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认 · 真 · 答

我对瑜伽很感兴趣，想开一间瑜伽馆。但是我不懂经营管理的知识，怕自己开馆经营不好，开一间加盟店怎么样？

总体来说，我们不会优先推荐大家开瑜伽加盟店，原因主要有以下两点：

如果选择不慎，可能会遇到无良品牌，导致投资血本无归，前些日子爆出的隐瑜伽跑路事件就是一个典型案例。即使是正规的瑜伽品牌，能提供给加盟方的支持也是比较有限的。

下面，我们展开分析一下。

首先，要明确一下加盟店的概念：

所谓的加盟，就是该企业组织，将该服务标章授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。而且加盟主在创业之前，加盟总部也会先将本身的经验，教授给加盟主并且协助创业与经营，双方都必须签订加盟合约，以达到事业之获利为共同的合作目标；而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。

——百度百科

具体到瑜伽行业，简而言之，就是你选择一个瑜伽连锁品牌，付出一定的加盟费，就可以使用该品牌的名字开一间瑜伽馆，并可以获得品牌方在装修、培训、人员配给等方面的支持。

接下来，我们分析一下，和自己开馆相比，开加盟店能为你带来哪些好处？

开一间加盟店我能得到什么？

✔知名品牌现成的影响力✔ 已经装修好的现成的瑜伽馆✔现成的老师和工作人员 ✔ 免费现成的经管知识培训

这些“免费”“现成”的条件无疑是诱人的，对于那些完全不懂经营管理的馆主来说，一定会很动心。

想想看，装修、招聘、经营管理，甚至口碑人气的积累，每一项都够让人头疼。现在，这些环节都有品牌方“免费”且“现成”地送到你手中，你只需要发发单子招揽一下客户，那不是基本相当于躺赚！

但是，以我们在瑜伽行业栖身多年的经验告诉你：在瑜伽行业，品牌方提供给加盟店的支持，很可能没有你想象的这么美好。

我们见过许多品牌的加盟店老板，少则一年半载，多则两三年，都会和品牌断绝关系。究其原因，大多是因为公司给加盟店提供的支持太少。无非就是允许你使用他们的品牌，负责一下设计装修，再给你一个会员管理系统，提供一些技术一般的老师。偶尔，可能还会有几次不落地的培训，给你传授一些不一定正确的经营思路。

更极端的，你可能还会遇到品牌方不作为瑜伽馆加盟，甚至跑路的现象。相信许多馆主都关注过不久前爆出的隐瑜伽跑路事件。

隐瑜伽跑路事件

► 隐瑜伽(IN YOGA)：2018年7月对外宣称完成5000万融资，线下直营门店覆盖上海、武汉、成都等13市，连锁直营门店数超70家。

7月杭州、合肥关店8月郑州关店9月长沙新馆预售后未开业10月常州、重庆、成都多家店关店11月苏州、无锡多家店关店

可笑的是，忙着关店跑路的隐瑜伽，竟然还不忘推出“千店创业扶持 瑜伽生态赋能”计划、加盟试点计划，忽悠瑜伽馆主加盟他们！

如果你不巧选择了这样的品牌加盟，结果只能是欲哭无泪。而其它一些比较大的老品牌，能给的支持其实也比较有限。

接下来，我们逐一分析一下品牌方可能会提供给你的支持。

1选址

不可控因素太多，品牌不会过多干涉，顶多提供一些建议。最终还是要你自己做决定。2

3人员预售

这是品牌方理应提供支持的环节。但是客观现实是，整个瑜伽行业能把预售做好的人都不算多，大多数不过摆个展台做做样子，效果一言难尽。3

人员

除了技术一般的老师，品牌方还会为你提供销售人员吗？恐怕很难。目前瑜伽行业处于销售人才稀缺的状态，优秀的销售人员肯定都被大馆抢走了。即使真的派给你优秀的销售人员，你没有经管知识，不会用人，也留不住人才。4

4培训

负责任的品牌方可能会定期给馆主们进行经管方面的培训，提供一套正确的经营思路。但你去不去实践，会不会实践，在实践中遇到了困难怎么办，就不在品牌方负责的范畴之内了。5

5品牌影响力

其实，对于不太了解瑜伽行业的新客户来说，知名品牌和你自己新开的小瑜伽馆的品牌价值是相同的。她们更看重的，一定是其它核心竞争力，而非品牌的知名度。

现在我们已经可以得出清晰的结论：加盟店并不能让你轻松躺赚。你付出的加盟费瑜伽馆加盟，到最后很可能都打了水漂。

其实，开瑜伽馆和其它任何行业的创业都一样，没有哪一条创业路是轻松平坦的。你获得的快乐和成就，一定和你付出的勤奋和汗水成正比。

俗话说，好钢用在刀刃上。现在市面上有很多专门针对瑜伽行业创业的培训机构，他们有专业，有耐心，为数以千计的瑜伽馆主们提供从开馆筹备到后期管理的一系列陪伴式服务。与其花钱去交加盟费，不如用这笔钱投资自己，去学习，去成长，这才是永远不会赔本的投资。

你把精力播散在哪里，时光就会在哪里给你回报。

今天就到这里，谢谢大家的倾听，你为瑜伽馆业绩额努力的热忱也同样打动了我。

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