一名经纪人的自述：我从北京辞职，在郑州卖学区房，一年仅赚20万…

“每个人投资100万元人民币，最后他们只赚了20万元人民币，大部分利润被品牌吞噬了。”

这是代理商刘继定（化名）的第二次创业，他的方向是做“郑州学区住房”。

刘积鼎是郑州人。之前，他曾在北京的一家大型经纪公司工作，主要在海淀某地区做学区住房。后来，当孩子出生时，以及他在加盟业务所在的公司工作时，刘继丁决定返回郑州加盟开展业务。

在他的第一个创业期间退出加盟店，数月之内使用信用卡和借小额贷款的艰难历程仍然使刘继顶叹了口气，促使他退出加盟的根本原因是“强制控制品牌。”

在当前的品牌经纪业巨头之间的游戏竞争中，这些小型中介人的生存方法也很有趣。

退出加盟

第一次回到郑州的刘继丁带着回老家的热情，在万达广场的显眼位置租了一家两层楼的商店。

“当时加盟费是30万元，雇用了十几个经纪人。月租金30万元，经营压力仍然很大。

在不到一年的时间里，由于对品牌的强制控制，刘继丁有了退出加盟的想法。

“我认为品牌与我的权利和义务不平等。”

在刘继鼎看来，品牌方控制着另一方，但成本由加盟一方承担。

“例如，我们的经纪人的工资水平由品牌决定。为了提高他们的形象，品牌将基本工资提高了很高。许多新经纪人无法创造与工资相匹配的价值。费用由加盟一方承担。”

“此外，尽管这些经纪人的报酬为加盟，但他们仍认为自己是该品牌的受过品牌培训的员工，对我们的加盟缺乏认识。”

在收费方面，刘继丁也闻到了口臭。

“ 加盟之后，我们必须使用品牌的在线平台，并且只能出售仅在品牌平台上可用的列表。品牌费用的初始协议是交易佣金的15％，但与品牌的随着郑州住房供应量的增加和市场份额的增加，诸如展览费，培训费，手续费等费用越来越高。有时，这一费用可能超过40％。”

刘继丁认为，该品牌已利用加盟的资金和净利润来扩大其品牌影响力。一旦市场接受了该品牌，它将开始促进直销，以前的加盟家商店将逐渐被边缘化。

“郑州已经拥有品牌直营商店。我认为他们的直销时代即将来临。”

促使刘继定退出加盟的最后一根稻草自然是资金问题。

“我和我的合伙人已经经营了大约一年，各自投资了100万元。在最困难的时候退出加盟店，我们需要从事小额信贷。最终我们只赚了20万元。该品牌的利润被很大一部分吞噬了，所以我不如直接做经纪人。”

郑州市街道房屋挂牌信息。记者王佳菲摄。

“我不需要以前平台的流量支持”

刘继顶决定辞职。

为了最大程度地节省成本，他目前的商店在一家商业公寓中重新开业，没有人被雇用。

“我目前正在使用前品牌的几个竞争性在线平台。”

在刘积鼎看来，这些竞争产品的当前上市信息和前品牌的上市信息几乎处于针锋相对的状态。前品牌不允许其商店在其他平台上出售商品。竞争对手可以；前品牌强有力地控制着加盟业务，但竞争对手却没有。前品牌正在逐渐提高充电率，但竞争对手并未提高充电标准。 ，即使是竞争产品也提出了3年3％的费用。

“对于我来说，这些平台对我来说已经足够了，列表的总数不少于以前的平台。我有能力运营，不需要以前平台的流量支持。收费竞争产品的价格更低。”

“两到三家商店，将该地区培养为学区房”

刘继顶似乎不喜欢“ 加盟”和“平台”之类的词。

“有一个同事在区域市场加盟疯狂扩张，并在短时间内扩展到200多家商店。但是，当某个房地产公司平台扩张时，他将一半的商店卖给了房地产公司。其他人加盟您不信任，您这么容易卖掉商店，太不负责任了！”

但是，他对现状有更理性的理解：“我知道当前的3％平台收费标准只是权宜之计。将来，规模肯定会提高收费标准，这是相同的作为我以前的品牌。可以肯定。”

“这几年我们将做什么？”记者问。

“如果是二手房，几年后我会扎根于该地区，因为我认为二手房交易更依赖于常规客户和朋友。目前，新房依赖在线平台。几年后，将是几年后。我将在稍后讨论，我将找到解决方案。”

“我在北京的一个学区房间里工作，我有一些经验。我的目标是开设两到三间商店，并对该区域进行深入的耕种。这足以使该区域变得彻底。”

刘继丁说，目前的创业生活比想象的要困难一些，但他坚信，他目前所走的道路是正确的，并且可以长期坚持下去。

郑州集约化房地产每次都由记者王家飞摄

记者|王家飞主编|陈梦雨何晓涛王家琪杜恒峰

校对|程鹏