李华：化妆品企业怎样才能更好的让美容院加盟？

首先向李华老师借了两个字：

一、“不要告诉我你想要什么？我想知道你会做什么？你想要什么必须与你想要的成正比？”

二、“不要告诉我您拥有什么，我想知道您比别人更好吗？您有与别人相似的东西，为什么客户会选择您？”

同时引用4V营销理论的一段话，即差异营销：

管理大师彼得·德鲁克（Peter Drucker）在描述企业的定义时曾说过，企业的目的只有一个定义，即创造客户。从表面上看，公司为不同的客户提供相同种类的商品，但实际上，客户购买的商品可能根本不同。买车也是如此，有些是纯粹的交通工具品牌加盟化妆品，有些是无关紧要的事情，例如地位和声望。买衣服也一样，中老年人更加注重冬季保暖和夏季降温的功能。年轻人可能将风格和受欢迎程度作为他们的首选内容。顾客对产品的看法不同决定了他是否是最终消费者。从生产者的角度来看，该产品是否在客户中很受欢迎，最重要的是它是否能够将自己的产品与竞争对手区分开来，从而使消费者一见钟情。因此，从某种意义上说，创造客户就是在创造差异。只有在存在差异的情况下，市场才能在同业竞争中立于不败之地，而强大的参与者就像森林。差异化营销可以满足这种需求。所谓差异化行销是指公司通过独特的促销活动，灵活的行销方式，依靠自身的技术和管理优势，生产性能和质量优于当前市场水平或销售水平的产品，周到的售后服务在消费者心中树立了不同而良好的形象。

我们可以从以上引用中轻松找到

：

女士。李华提到两点：1、你会怎么做？ 2、你们当中有哪些人比其他人更好？

差异营销理论中提到：1、顾客对产品的看法不同决定了他是否是最终消费者； 2、从生产者的角度来看，产品是否受到客户的欢迎，最重要的是能够区分是否将自己的产品与竞争对手区分开来，让消费者一见钟情； 3、所谓的差异营销是指公司依靠自身的技术和管理优势，通过独特的宣传活动生产性能和质量要优于当前市场水平的产品。 ，灵活的销售方式和周到的售后服务，在消费者心中树立了与众不同的良好形象。

差异营销理论的第一点是从客户的角度。第二点和第三点与李华的观点一致。化妆品公司如何有效开发市场？与以上内容有什么关系？

首先，我们需要清楚地知道我们市场开发的目的是什么？

我相信每个人的第一反应就是“赚钱和赚钱”。但是，当我们进行市场开发时，必须有成本支出（人员成本，时间成本，材料成本等）。如果您的收入不超过支出，您将无法获利。实际上，我们的支出类似于收入，因此很难获利。

我不知道每个人是否都这样：

一家美容院的成本为19800元，产品成本为9800元，该公司获利10000元。

这家公司绝对有利可图。

您不知道的是：

该公司已培养了1名员工，为期1个月，基本工资为3000，每天的差旅补助为100元，佣金为10％。该员工在为期20天的商务旅行1个月中仅签署了1家美容院。该公司还有电话费，住房水电费，办公设备费等，而商务旅行的差旅费用实际上是报销的。

公司还在盈利吗？

如果这家美容院不再向您付款，您将蒙受损失；如果她再付给您，您可以获利10,000元。显然，我们必须达到市场开发的目的-赚钱和获利。我们必须这样做-建立一家美容院，并要求她多次付款。

第二，我可以找到哪些渠道的美容院？

在线：美团，糯米，百度地图，老虎地图，腾讯地图，点屏等。豆阴，火山，快寿，天猫，淘宝，京东等。微博，博客，头条，知虎，铁巴等。 QQ，Momo，Tantan等

请记住：您的所有客户已经是百度，阿里和腾讯等运营商的客户。

脱机：扫街，崇拜，推荐，与不同行业的同行分享客户，投资促进会议，美容培训会议，技术交流会议，培训机构课程，美容博览会等。

第三、节，哪些工具，原因和借口使美容院不得不加盟您？

在加盟之前，您必须清楚地知道：

1、您告诉美容院，您可以帮助她赚钱是没用的。

2、不要保证您可以帮助她赚钱。

3、您想向她表明，您曾帮助很多美容院赚钱。

4、以图片，文字，视频和音频的形式向她展示了与您合作的美容院中大量的赚钱案例。

5、可以以图形，视频和音频的形式向她展示您家中产品的效果。

6、可以以图形，文本，视频和音频的形式向她展示公司的实力（办公室和员工等软硬件）。 （包括现场访问）

7、该公司的专业能力可以图形，文字，视频和音频的形式显示给她。 （包括实践经验）

8、您的价值过高。 （加盟政策）

完成以上8点后，美容院找不到拒绝加盟的原因。

四、美容院多次向您付款的工具，原因和借口是什么？

在加盟之后，您必须清楚地知道：

1、从美容院收到钱后，他必须认真负责。

2、美容院的客户绝对认可产品和技术。

3、做好美容院产品和技术方面的专业培训。美容师只会出售她熟悉的产品，并且美容师必须首先喜欢您的产品。培训工作需要专业的知识培训，模拟操作，真实的实验等。最重要的是严格的评估。

4、专业教师的一对一跟踪服务。不要将跟踪服务作为口号，而应始终向老板提供有关美容院运营的建议，并在建议中穿插我们自己的产品。同时，有必要根据情况评估商店员工的专业技能和知识。

5、如果活动一个月，则严格执行标准，不符合标准的人将决定不购物。不要陷入恶性循环，冒犯美容院的顾客A。记住：如果我不耐烦，我不能吃热豆腐。

6、要达到上述5点，您需要一个强大的售后团队，但也需要一个强大的管理团队，更重要的是，您需要一个好的产品经理+好的营销总监。

产品经理必须创建客户认可且与市场上其他产品不同的产品。获得客户认可是前提条件，如果与其他产品没有太大区别，它将随时替换。

营销总监将产品出售给美容院的所有者，然后帮助美容院的所有者向顾客销售。

总结：

化妆品要想有效开拓市场，必须具备以下两点：

1、绝对专业，产品专业，技术专业，管理专业。 （如果没有客户专业，客户肯定不会选择您）

2、核心竞争力。 （不可替代的基础）

我希望本文能为所有业务主管带来帮助！

我是Daoyuan Enterprise的创始人李华：

1997年，我从事美容行业，并开设了第一家美容院。一年中总共开设了13家美容和保健机构。此外，每个美容院的年营业额平均约为一百万。在13家美容院的基础上成立了他的第一家化妆品公司，第二年的业绩超过2000万，覆盖全国3,000多个网络。在此基础上，他创立了自己的第二家化妆品公司，并经营自己的独立品牌“鸡眼堂”。

在过去的两年中，移动互联网迅猛发展。我将多年来在自己的业务中积累的营销精髓浓缩为一套美容行业的良性运营系统，称为“数百万个排水性能爆破系统”（“化妆品公司有益运营系统”）。美容院”），并建立了自己的第三家企业，专注于服务化妆品公司，大，中，小型美容院以及美容连锁机构-桃园企业。值得骄傲的是，该系统帮助建立了310多家专业化妆品公司以及1000多家大，中品牌加盟化妆品，小型美容院和美容连锁机构，在短时间内将其业绩翻了一番。

李华老师

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