第一家店首日收入3万元，运营200多家VR体验店的视客VR的生意经

文字|鞍山子

一侧喂养其他人，人们的共同属性创造了区域特征，区域特征影响了该地区的每个人。

被称为“东方犹太人”的“文尚”以善于做生意而闻名。据说90％的温州人都在做生意。即使是初中毕业，也有许多人“进入了这个行业”。但是，在瞬息万变的时代，受过高等教育的海归，创业先锋和其他标签正在刷新新一代文商的标签。

Seeke VR的首席执行官Chen Beier就是这样的人，具有很强的气质。尽管她仍然是90后的雏鸟，但她早已成为具有各种荣誉和头衔的“名人”。她不仅是温州市女性企业家协会副主席，还是温州妇女联合会发展部副部长，她也入围“ 2020福布斯中国30岁以下30岁”名单。

Vision VR成立于2020年，尽管在整个VR / AR圈中尚不为人所知，但它在中国经营着200多家VR体验店。

半途放弃，开业首日收入3万元

瑞安市属于县级市。从街道上过往行人的表情可以看出这座小城“与众不同”。这里的人们的幸福指数远远超过一线和二线城市的高级白领工人。

2020年5月1日，由陈贝尔和他的朋友们共同开设的第一家体验店在瑞安万象城开业。在开幕前，陈贝尔甚至不知道设备是什么样，也从未经历过。

“那个时候，我很困惑。当时市场上只有九把蛋椅。然后我们去温州的某个地方，看着那把蛋椅。我发现有人坐在那里二十人或一次三十元。我想我（经验）应该不比蛋椅差。”

这样，两个鸡蛋椅，一个非常低的按摩椅，一辆赛车和一个射击游戏。几人已经投资了近60万元人民币建立了合作伙伴关系。仅五台设备支持的VR体验商店引起了人们的兴趣。意外的市场反应。

“有些人愿意排队两个小时玩，而且他们排长队。”

由于这是第一次进行线下娱乐，因此，陈贝尔没有线下操作经验，甚至没有充电的概念。 “当时我们不知道怎么卖票。那个时候，我们一次卖了50元，三次卖了100元。我不敢把价格设置得太高。我觉得50元是一次，那真是太贵了。五到六分钟的时间。感觉就像是在作弊。它们是相同的。因此，当时每个客户的单价非常低。据估计，每个客户的单价仅为70或80。”

尽管如此，它与5. 1黄金周和万象市的自然地理位置相吻合，这给陈贝尔和其他人带来了第一桶金，第一天的收入就超过了3万元人民币。

在短短40天之内，陈贝尔开设的商店就收回了成本。

2020年是VR爆发之时。资本，初创公司，互联网公司和传统商人都疯狂地涌入这一领域。 VR带来的新鲜娱乐方式也使这些从事离线娱乐的早期商人获得了第一波人口红利。

文商模式下的群体，信任，残酷增长

第一家门店的成功使Chen Beier下定了决心要经营VR业务。 2020年6月，Bell Chen注册了Seekers品牌。

与此同时，这家商店的受欢迎程度也为许多有敏锐商业意识的商人打开了新的机会。

“由于温州万象城是一个非常有标志性的购物中心，温州人非常擅长做生意，也很聪明，所以看到这种模式后，很多人去广州看看是否有相应的设备，然后打开它……温州的商人遍布全国，所以那时，从我的商店开始，生意兴隆。全国各地的许多经验店都是由温州人开设的。”

在2020年，VR体验店如此疯狂，甚至有统计表明有50,000家店。购物中心的中庭随处可见。两把鸡蛋椅可以开始营业。一枪一枪已成为最常见的模式。当一个地方的人流被“冲洗”时，它会移至下一个“位置”。

由陈贝尔创立的Vision VR也利用了这一趋势，并开始迅速扩大规模。

“周围的亲戚朋友看到我们的表现非常好，所以他们筹集了五，六百万。我们开设了十二家商店。这是我们最早的加盟模式。”

温州人“太穷了，只剩下钱了！”在百度百科上对“文尚”的解释中提到了这一点。而且，基于相互信任的关系，您甚至不需要查看要投资的项目。

“温州人的处事举足轻重。他不会像外面许多其他地方的人那样。他们不得不谈论很多事情，看到很多事情。温州人依靠别人来介绍他们。例如，我相信您，我什至不必研究项目。，您无论如何也不会欺骗我。以这种态度，您不会签署合同。“

在这样的地域特色下，Seeker的几乎所有早期客户都来自温州，并且早期的发展速度非常快，甚至在一晚就开设了5家门店。 Chen Beier将此模型称为可以在一晚建立的VR体验商店的1. 0体验（该模型的迭代将在后面详细介绍）。

在不到一年的时间里，Seeker已经开设了80多家门店，现在已经达到200多家，并在北京，上海，武汉视客vr加盟，重庆，沉阳等地开设了分店。 Seeke曾经将公司总部迁至上海，但随后决定在瑞安市政府的文商回流的支持下，将总部再次迁回瑞安。

瑞安政府在VR的发展中发挥了至关重要的作用。 2020年1月，Seeke VR成功募集资金3000万元，获得瑞安市政府免费提供10,000平方米3年免费工厂现场支持，以及两栋办公楼。为了控制成本，Seeke最初专注于购买设备。后来，它在瑞安开设了自己的工厂，并全部由自己生产，这使成本降低了近一半。尽管温州没有广州番yu这样完整的供应链，但精明的温州人有很强的整合资源的能力，可以迅速做他们想做的事情。

陈贝尔说，目前，客户被视为整体上是盈利的。

定位：VR体验店=财富管理产品

一般来讲，开设体验店的方式分为购买设备，拥有店面和自己经营。品牌加盟，整体品牌解决方案的购买，商店装饰风格，品牌，设备等，将由品牌出口商决定，并将进行商店运营商培训，商店所有者同时经营，但以客户为中心的模式是完全的与普通模型不同。

“最早的加盟模型是您筹集资金，然后在商店中投资，我将帮助您运营，而所获利润就是股息。”也许早期的“众筹”模型为该模型的延续奠定了基础。基本上，此模型已扩展到后续操作，并且在大规模过程中进行了稍微调整。

采用这种模式的原因，陈贝尔提到了几个主要原因。

“这种模式的主要原因是速度，另一方面是温州的经济特点。温州人有钱却没有时间，所以我们是一站式服务，不在乎一切投资后其他情况。很多人加盟之前我都没去过商店，所以这种模式一直持续着。“

“另一个原因是我们不是一家最初销售设备的公司。我们不拥有设备。如果我们将其出售给他人，它不会成为设备转售商吗？所以这不是我们的初衷。 ，我们也不想破坏市场。”

简而言之，Chen Beier将此模型归因于财务管理行为，而VR体验店是一种金融产品。 Seeke负责外部人员的投资，商店运营，活动计划，管理，人员培训，财务等工作，因此Seeke VR现在拥有一家拥有1000多名员工的公司。

在此模式下，免费的是，Seeker VR可以自行控制开设商店的节奏。

“我们自己有储备金。也许我们这个月的目标是开设十家商店，只要我们过一会儿就可以开设。加盟和市场是两条线，并且可能没有加盟商店首先需要打开。打开，但是如果有加盟个经销商，则加盟个经销商可以购买这家商店，我们将对其进行经营。“

在操作中，每个商店都由商店经理管理，并且收入KPI是根据员工比例来假定的。例如，一家商店的月度业绩为100,000，有5人，每个人的业绩为20,000。

在此模型下，风险要比单纯出口解决方案要高，并且承担更高的人工成本。但是，陈贝尔认为，自己控制运营可以确保品牌产出的统一性和节奏性。

VR体验店：1. 0模式至3. 0模式

在2年的发展中，Seeker将VR离线体验商店模型分为三个阶段，1. 0- 3. 0模型，分别称为基于体验的1. 0模式，基于交互的模式2. 0模式和面向社会的3. 0模式。

在本次举​​办的2020年中国（瑞安）虚拟现实产业发展论坛上，Seeker展示了各种硬件娱乐产品，也吸引了许多市民，尤其是孩子们体验。体验区的内容包括赛车，体育，电影和电视，音乐，FPS游戏等类别。

1. 0体验型是指专注于鸡蛋椅，面积小并且可以快速开设商店的模型，其主要基础是在购物中心的中庭和其他位置。这是2020年最主流的车型。

2. 0模式主要是交互式的，以商店的形式。与专注于观看和体验的1. 0相比，它集成了更多的交互式内容，例如游戏，交互式电影和大型比赛。请稍等，开设商店的准备周期也更长。陈贝尔认为，2. 0模型仍然与购物中心不可分离，其面积在100-500平方米之间。 “实际上，我们已经针对2. 0模式进行了很多探索。我认为这是网吧，家庭和剧院使用的2. 0模式的三行。目前，最高效率在250-300平方之间米，这是最标准的表格。”

3. 0模式基于社区。根据Chen Beier的说法，现在还不是时候推3. 0模式。 “ 3. 0需要细分。一种是社区类型，面积会更大，就像家庭娱乐中心一样，我想它将是2000-3000平方米，这样就可以覆盖第三和第四条线。 “

VR离线体验将从2020-2020年的迅猛增长，到2020年的混沌舞，再到2020年的大浪淘沙。实际上，正如Chen Beier所说的那样视客vr加盟，离线体验就是朝着大规模和高质量的产品发展。预计到2020年，线下娱乐将再次迎来小高潮（相关的分析手稿将在稍后发布，敬请期待）。

结论

在前往温州的旅途中，Gyro先生感到非常深刻，并被该地区的特色所吸引。

瑞安虽然只是一个很小而平淡的县级城市，但在被温州房地产投机者席卷之后，房价已被炒到平均每平方米10000元。

尽管没有特定的支柱行业，许多公司甚至看起来像“车间”，但它们可能是世界前100强公司中必不可少的“螺丝钉”。瑞安市的汽摩配件，鞋类，机械行业在该国乃至全世界都非常有名。

在这种区域文化中，Seeke VR可以如此迅速地发展，这条路径对于其他区域的公司也很难复制。