民营油企边缘化生存 中国加油站网乘虚而入

严凯

国内成品油市场向外界开放并没有给私营石油公司带来“春天”。在两大集团和外国资本的攻击下，他们的生活空间受到挤压。国际石油价格继续“高烧”，这进一步导致了私营石油公司的沉重损失。

“私人加油站没有品牌，没有信息，没有先进的管理知识，也没有稳定的石油来源。这样的“四无”公司集团加上长期的权力下放状态，这就是竞争日益激烈的原因越来越猛。成品油市场的立足点？”广东省石油天然气商会石油产品部部长姚大明说。

最近，中国加油站网首次启动的“中国加油站网/社会加油站”品牌合作业务模式引起了一些民营石油公司的关注。对于一些中小型民营石油公司来说，这可能成为一种新的生存方式。选择。

加盟模式

湖北荆州迎新贸易有限公司经理胡应新。今年9月加盟中国加油站网，11月装修了其下的几个小型加油站，全部换成“中国加油站” Net / Member 加盟 Station”标志，他成为湖北省加盟中国加油站网络模型的第一个私人石油公司所有者。

“更换新徽标后，品牌统一了。首先，它给人们带来了令人耳目一新的外观和图像感。尽管暂时仍是燃料来源，但驾驶员数量仍然是一个问题。来加油站加油的人数增加了。”胡应新说。

根据他的说法，加盟中国加油站网必须首先成为加油站网的成员，并且必须具有精炼石油业务的所有必要资格，然后在成为加油站网加盟之前必须先获得中国加油站网的批准]单位。

在加盟的管理中，“我们从中石化加盟站的网络建设模型中学习。每个加油站的产权和资产都不会改变。我们提供品牌，服务和支持。时间，我们有权进行监督。发现违反法律和法规的加油站，立即停止或撤销其加盟资格。”中国加油站网项目负责人李宇说。

自从成为加油站网络的一员以来，胡应新经常可以从加油站网络中获取有关汽油价格，国家政策，发展趋势等的最新信息加盟私营油企，而这些信息是许多私人老板以前所缺乏的。此外，加油站网络还将对他进行特殊培训，以提高他的加油站管理能力。

李瑜说，目前加盟进入中国加油站网络已使20多家民营石油公司受益，并且在批准阶段越来越多的民营加油站对加盟。

“该项目仍处于起步阶段。目前只有20多个。我们计划到2008年开发2008个成员加盟站，初步形成网络优势。当达到一定数量时，我们可以集中采购设备并集中分配。到那时，它将为私人加油站带来更多好处。”李瑜说。

在胡应新等私人老板的眼中，他们最初重视中国加油站网络的信息优势。但是，一段时间后，他们发现加油站网络也为他们提供了一个进行群战的平台。

“我们的私人加油站长期处于单手无组织状态，品牌意识薄弱，几乎只有一个品牌。这种情况使我们在与两大集团和外资的对抗中一无所获。 回击。”宁夏蓝星石油的岳经理告诉本报。

“实际上，我们只是建立了这样一个平台。有了这个平台，民营加油站统一了品牌，可以及时享受市场信息，并可以接受最先进的加油站管理培训，使民营加油公司尤其是那些中小型民营石油公司真正团结起来。”李瑜说。

油源问题

中国加油站网络成立于2003年。自成立以来，它一直致力于加油站领域的信息收集，并在加油站领域形成了一定的影响力。

尽管加油站网络在品牌，信息和管理方面具有优势，但它不能保证重要的石油来源。这已成为一些私人加油站仍处于观望状态的最重要原因。

“我们将分阶段解决油源问题。第一阶段是引入油源阶段。目前，我们的规模仍然很小。加盟加油站的数量有限。大型批发公司与当地炼油厂之间的良好关系将向每个人介绍附近的石油资源。这种方法通常在正常时间不使用，但在石油短缺时可能是紧急情况。”李瑜说。

“随着加盟中加油站数量的增加并已形成一定规模，在第二阶段，我们将考虑直接与当地炼油厂进行采购和分销，以降低每个加油站的运营成本。 “

今年4月至9月，中国加油站网总裁王进多次访问了山东20多家炼油厂。目的是加强与当地炼油厂的交流，希望在石油来源问题上取得突破。

成品油的销售具有规模效应。规模越大，加油站的数量越多，与批发商的议价能力越强。即使在石油短缺时期，也比单个加油站更容易找到石油来源。

“我们通常批发的成品油数量相对较多。如果数量达到一定规模，则可以进一步协商价格。”中国化工集团公司子公司正和集团有限公司销售经理赵光海告诉本报。

“目前，我们与中国加油站网络有一些联系，但没有业务联系。但是，如果他们的项目规模增加，则双方发展业务并非没有可能。”山东省东营市河口区工业发展公司董事长王猛表示。

在场旁的人群

由于无法很好地解决油源问题，许多私营石油公司仍处于加盟加油站网络的边缘。 “如果我加盟进入，他们可以解决油源问题吗？如果可以解决，我们绝对会毫不犹豫地对加盟表示犹豫；如果不能解决，我认为就不会有问题。需要加盟进入。”辽宁抚顺广裕集团公司副总经理张玉恒。该集团公司是抚顺市同行业中最大的企业，共有6个加油站。

“中国加油站网络并不知名。在辽宁，没有多少人听说过这个标志。悬挂他的标志对您有什么好处？最好继续使用您自己的名字。”张玉恒说。

芜湖石油商会会长卢克祥认为，民营石油公司的迫切问题是石油的来源，其次是品牌问题。如果您甚至无法生存，该如何谈论品牌？因此，如果无法解决油源问题，那么芜湖当地的加油站将不会对中国加油站网的加盟项目感兴趣。

但是加盟私营油企，尽管我目前对加盟加油站网络不是很感兴趣，但是许多中小型私人加油站一直在关注该项目的进展。

“我向朋友介绍了加盟加油站网络。他们和我一样难以操作。起初他们仍然很感兴趣，但是最后他们没有输入加盟。他们仍然等待并想看一看。加盟之后我的加油站会是什么样子。如果操作有所改善，加入他们的时机就为时不晚。”胡应新说。

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