网上那些打折的奢侈品牌 原来是这样做的

宜邦众所周知，对于品牌的长期发展，奢侈品牌在选择在线渠道和合作伙伴时非常谨慎。国内电子商务公司很少与品牌直接进行交流：一方面，大型平台吸引了巨大的交通障碍的金块进入中国，这可与纽约港的自由女神像和欧洲移民相提并论。一百年前另一方面，在大型平台上奢侈品折扣店加盟，在这种情况下，中小型电子商务公司只能选择与分销商和代理商结婚。那么，电子商务公司直接吸引奢侈品牌真的有那么困难吗？最近，ESTATE的创始人兼总裁岳仁成在ESTATE的在线论坛上的“数百人的跨境进口”中分享了一些技巧。

背景信息：ESTATE是一家国际多品牌管理和运营公司，拥有40多个轻奢品牌的许可，其中包括PRADA旗下的英国著名品牌Church's，英国王室许可的Loake以及时尚品牌Kenzo线下商店包括北京老佛爷百货公司，北京金融街购物中心，上海上家中心（LV塔），杭州大厦，而网上商店包括天猫，京东，美利辉，山高等。

物理商店是一个挂钩工件

欧睿国际（Euromonitor International）的最新数据显示，在连续三年出现负增长之后，中国的奢侈品销售收入于今年开始恢复，预计今年将达到760亿美元，成为全球第二大奢侈品市场。

“中国是一个大市场，他们都想很好地管理中国市场。但是，中国公司太多了。对于奢侈品牌来说，很难区分中国公司的商业模式。发行权授予了一个陌生的公司。”岳仁成说。

在谈到与奢侈品牌建立外交关系的资格时，岳仁成提到了三种基本能力：语言交流能力，国际贸易常识，组织运输以及通过海关和商品检验的能力。

此外，公认的离线实体是非常重要的奖励。 “如果在中国有一家大型的实体店，例如在一家高档商场（购物商场）中，与高端国际品牌相邻，那么与该品牌的交流将更加容易。”

的确，欧洲和北美的线下销售面临许多困难：首先，中国没有百货商店和商业大楼在不断涌现。其次，原本很受欢迎的多品牌商店的销售额下降了，品牌有更多选择开设直营商店，但这增加了运营成本的压力；第三，有必要考虑加盟个商人的利益，这些商人在一定程度上束缚了他们的手脚。

但是，根据研究机构L2在2014年的奢侈品市场统计，只有3. 6％的重奢侈行业来自在线，而轻奢侈品品牌的8. 5％来自在线在这两个“理想抱负”中间，是7. 5％。总体而言，电子商务渠道约占奢侈品品牌销售收入的6％。因此，对于奢侈品牌而言，实体店仍然是展示品牌形象和促进销售的重要手段。

在线销售可以打折和仔细协商

岳仁成告诉宜邦电力公司，中方在通过基本资格审查后，需要告知该品牌该电商平台以及该产品将以什么价格出售。

“因为大多数奢侈品牌不仅着眼于短期内销售商品，而且更加关注品牌的价值和长期发展，并高度重视随后的销售环节。”

电子商务（从L2公司获得）的比例从2009年的2. 6％上升到2014年的6. 3％

不可否认，电子商务的作用不可低估。从2009年到2014年，奢侈品牌销售收入在网上的比例从2. 6％升至6. 3％；更重要的是，6. 3％带来了80％的增长。

L2公司预测，到2025年，这一比例将达到18％至20％。目前，行业领先的电子商务占10％以上。例如，凯特·斯派德（Kate Spade）的比例为1 5. 2％，教练（Coach）的比例为1 2. 1％，拉尔夫·劳伦（Ralph Lauren）的比例为1 0. 5％。

2025年，奢侈品牌电子商务的比例将达到18％〜20％（来自L2公司）

但是，中国和欧美似乎对电子商务有不同的看法。岳仁成告诉亿邦动力网，在欧美，电子商务的发展速度比中国慢，并且被视为与实体店相同的销售渠道。考虑到加盟商人的利益和其他因素，价格控制相对严格。相比之下，奢侈品牌认为，许多中国公司在获得商品时都会提供大幅折扣，这对品牌的长期规划有害。

由于整体经济不景气，品牌也将愿意参加电子商务平台活动，但仍严格控制价格和样式。官方授权的中国合作伙伴通常需要在打折之前与品牌进行沟通。

“品牌越重，价格控制越严格。它将告诉合作伙伴只能在某个地方出售多少产品，并且折扣时间和强度必须同步。例如，我们有一些合作伙伴不能参加“双十”的品牌。其一，参加者之前已经达成协议。”岳仁成说。

奢侈品牌的雄心壮志

最后，值得注意的是，奢侈品牌真诚而美丽奢侈品折扣店加盟，但结交朋友存在风险。

官方网站所占比例高于本地平台（来自L2公司）

豪华品牌长期以来以“渡河而断桥”而闻名：在通过第三方在不熟悉的市场中广受欢迎之后，他们撤回了代理权，转而直接经营。今年只有Michael Kors，Victoria's Secret，Tommy Hilfiger，Calvin Klein，Burberry被撤回； 2014年的Hugo Boss，2008年的Bally和Coach等等。

奢侈品牌通常有两个销售渠道：分销（如经销商和多品牌商店）和零售（如品牌直营商店）。宜邦动力网了解到，除了LV，Gucci，Hermes等少数一线品牌通过直销进入中国外，多数奢侈品牌会选择依靠分销商和代理商来扩大覆盖范围还不够。这具有低投资和风险。小优势。但是，品牌所有者和分销商也需要面对不可调节的矛盾。前者必须保持品牌形象，而后者则盲目追求利润最大化。因此，双方经常会发生纠纷，例如折扣过多，商品不完整以及商店布局混乱。在充分了解目标市场或增强自身实力之后，该品牌可能会抛弃分销的拐杖，走上零售业的“光明之路”。

岳仁成告诉宜邦动力网，尤其是在在线市场持续成熟的背景下，品牌商也将选择在未来直接运营。因为加盟模型会增加收入，但通常会限制在线开发。

“如果在线销售价格便宜，则经销商会反对。品牌在权衡获利和损失后可能会撤回其线下分销权。例如，Zara和H＆M均受在线和离线控制，而O2O则更多。在互联网问世之前，基本上每个品牌都必须在新市场中采用加盟模式，但是Zara和H＆M进入中国的时间相对较晚，因此线上和线下都是自营的，这有利于价格协调，并确保没有资金外流。商品。”返回搜狐，查看更多