为什么开发商不自己做酒店，而选择品牌加盟？

5年的房地产营销，2年的高星级酒店开发经验，经常与开发商打交道。在交流过程中，我经常遇到开发人员问我：我不能加盟吗？自己建造酒店吗？

遇到这种类型的开发人员时，我非常直率：是的！你为什么不能这样做？只要您决心从头开始学习，它就包括初步的酒店市场研究，定位，业务计算，酒店设计，装修项目，开业准备，招聘，运营管理，客房销售等。

开发人员：嗯...您能给我介绍一个专业的酒店准备人员吗？

我：您不能雇用他们。专业人士在咨询公司或葡萄酒管理公司！谁在这样一个项目上运行您？

万达（Wanda），富力（R＆F）和格陵兰（Greenland）是国内房地产开发领域中最强大的公司。在发展酒店行业时，他们首先与丽思卡尔顿，希尔顿开发酒店加盟，喜来登，索菲特等酒店集团合作，并积累了酒店管理经验和人才储备之后，他开始推广自己的酒店品牌，如万达瑞华，文华，金茂饭店，开始做管理输出。

每个行业都有一个“道”，这是局外人很少知道的。例如，投资五星级酒店并不赚钱。许多项目的运营计算数据非常丑陋。回报率通常为5-7％，并且可以自我维持。该酒店的投资回报率不到8％，被认为在该行业中没有任何投资价值。

为什么四星级和五星级酒店不赚钱，而开发商却热衷于赚钱？您可以参考我的文章：

为什么开发商喜欢“赔钱”的高端酒店？ -小勇的文章-智虎/ p / 62240963

截至2020年1月，全国范围内开业的酒店数量达到317,476间，客房总数为15,480,813间，平均客房面积约为每间客房49间客房。随着城市化进程，酒店数量也呈上升趋势。

这是什么意思？就像过去两年中热门的长期租赁公寓项目一样，当只有少数开发商入市时，市场上的总供应量可能为20,000套。现在突然有数十个开发商涌入。涌现了50万套公寓，但是需求如何呢？仍然是最初的20,000-30,000人，供应远远大于需求，市场难做，并且越来越多的项目破坏了资金链并逃跑了。

为什么建议没有酒店经营经验的开发商直接选择酒店品牌加盟？最根本的原因是这是管理和挖掘细节的专业工作。 加盟品牌酒店具有以下7大优势：

1.专业研究和定位：

开发商的专长在于房地产的开发和销售。多数开发者的想法是让计划者进行酒店市场研究。房地产规划师的优势是销售和广告。结果可以想像。

酒店品牌公司对酒店市场具有成熟的市场调整模型。同时，他们拥有同一城市甚至该地区的酒店运营数据。在模型和数据的支持下，安排了多少间客房和套房，是否配置了大型会议室，总共应投入多少投资？可以收回多少个月的投资？一开始这些模糊的想法最终将通过模型和数据将结果告知您。

2.成熟的集中采购系统：

在决定如何做并确定要多大之后，酒店装饰设计计划通常比您在市场上寻找的设计公司更了解酒店的需求，并且计划是及时的。此次购买将体现品牌加盟的巨大优势，甚至节省的成本也远远高于品牌加盟的成本。

当然，如果您确信单间酒店的购买价格会比厕所供应商提供的200家品牌酒店的年度收取价格更优惠。面对品牌酒店渠道，这种可能性很小。

3.标准化管理流程：

标准化管理流程意味着什么？他多年来在许多商店的维修站中使用自己的经验来帮助您避免掉入维修站。

他解决了您可能遇到的所有问题。对于您尚未遇到的问题，他将帮助您提前消除隐患。

包括酒店的准备和开业，人员结构的薪酬体系，运营管理标准等。

我已经买了两辆车，因为它们非常稳定，所以它们都是日本车。稳定意味着我可以放心，这为我节省了很多精力。

4.成熟的团队和模型：

目前，品牌酒店加盟主要有两种常见的模式：特许经营和委托管理。特许经营，品牌适合您，成熟的模式告诉您，您可以直接组织管理团队来做到这一点。受托管理，在特许经营的基础上，酒店集团将派出一支成熟的管理团队来协助您进行管理，通常是总经理和部门主管。

这家酒店非常有区域性，很难招募单个项目的总经理和部门主管。而且通常由于担心缺少人员，所以提前开始招聘，而在招聘完成之后，团队的整合是一个漫长的过程。浪费资源和财力。

5.强大的成员支持：

每个酒店品牌公司都通过各种补贴来增加会员数量，提高用户品牌忠诚度和粘性，从而在会员计划，积分，早期礼品，客房升级等方面投入大量精力。期望这将提高回购率。目前，锦江饭店集团拥有中国最多的会员。 2020年的数据已达到1亿开发酒店加盟，也是世界上最大的酒店会员系统。

通过团体会员制，一方面是团体通道的推广，可以增加酒店的曝光度；另一方面是团体预订系统，可以使客流吸引到项目中。

6.品牌转移和溢价：

酒店的主要客户群是商务和旅行。按照常识，当两家酒店的设施和装饰水平相似时，价格也相似，并且大多数人会选择品牌酒店。如果品牌酒店贵50元，大多数人还是会选择品牌酒店。

品牌酒店在客户决策和销售溢价方面具有相对较大的优势。因为从消费者的角度来看，品牌意味着服务标准化。无论他到达哪个城市，他都享受相同的服务。

7.方法灵活，成本低：

当前，国内酒店品牌加盟主要由以下大块收费：

品牌加盟费：根据房间数量，每间房收取3000-5000元；

技术咨询费：根据项目收取，一般为200,000-500,000 /件；

PMS系统服务费：3000-4000元/月；

品牌保证金：100,000-300,000 /张，可在合同到期时退还；

业务扣减：通常，每月营业额的5-8％用于品牌管理费的提取，并且每个品牌的标准都不同。

一般而言，国内商务酒店的加盟成本约为500,000-800,000，国际四星级和五星级酒店的加盟成本约为800,000-120万。对于拥有200间客房的酒店，每年的管理费约为300元/晚/间×200×365×70％×（5％〜8％），即7 6. 70,000〜12 2. 600万

每年平均花费一百万美元的品牌管理费相当于多少？ 10至12名员工的支出，约占广告支出的6％。

与我自己的无品牌探索相比，我建议开发人员介绍成熟的品牌酒店进行管理。印度的oyo酒店在中国已经不到两年了。它已成功进入298个城市并签署了7,400家酒店。它声称“每三个小时开一家商店”。扩张速度如此之快，可见开业的小旅馆业主非常注重品牌。 ，多么渴望！