独家！孕婴童行业优秀企业专访路桥美婴堡儿童用品有限公司董事长陈庆军

原始标题：独家！路桥美婴宝儿童用品有限公司董事长陈庆军接受了孕婴行业优秀企业的采访。

促进孕产妇和婴幼儿优秀公司的发展，分享孕产妇和婴幼儿的先进理念，并帮助他们共同成长

浙江省台州市路桥美婴宝儿童用品有限公司董事长陈庆军

————————问与答————————

问：贵公司目前的发展规模是多少？

陈庆军：有1600多家合作商店，60多家连锁加盟商店和14家直营商店。

问：您的公司是浙江一家较早的知名母婴公司。您能否谈谈浙江妇婴市场的发展状况？

陈庆军：经过十多年的发展，浙江省的孕妇，婴幼儿市场已经越来越成熟！过去代理商很少，特别是孕妇，婴幼儿产品代理商，基本上都是省级代理商。当时，我们覆盖了整个浙江省。现在随着市场的完善美婴堡加盟，有越来越多的商店。市场成熟后，越来越多的本地代理商和本地分销商。目前，尤其是今年流行之后，市场的运作仍然受到相对影响。 ，许多商店都有大量关闭的商店。在代理商方面，中小型代理商以及只有几个品牌的小型代理商今年变得越来越困难。在这个时候，对于我们来说，今年我们必须抵抗压力，并尽我们的“内在力量”。

问：怀孕期间，婴幼儿消费者非常关注产品质量。贵公司以何种方式保证所销售产品的质量？

陈庆军：首先，我们是一家贸易公司已有十多年的历史了。我们非常重视我们产品的质量。我们的产品，我们代表的品牌以及与之合作的制造商与我们合作已有10多年了，因此我们的产品已通过市场传递。经过十多年的检查，必须保证产品质量。其次，我们代表的品牌是每个类别中的一线和二线品牌，它们也是业内最畅销的品牌。例如奶粉代理，我们做飞鹤，惠氏等；物资代理，我们负责Brown博士，Babe Rabbi等；小家电公司，我们做婴儿鸭等。这些品牌是行业中的老品牌，我们正在代理这些品牌。

问：许多公司现在正在使用社交工具，例如直播平台，视频平台和微信群来推广他们的品牌或产品。您是否使用这些工具来推广产品或开展业务？

陈庆军：我们都在努力做到这一点，因为我们拥有自己的直接管理系统，并且一直在我们的直接管理系统中进行直播。我们将每月为商店会员进行直播。另外，像飞鹤，惠氏这样的代理商当一些大型制造商正在这样做时，作为当地代理商，我们一直在做好品牌服务与合作。我们还使用这些方法制作纸质在线名人产品，并使用更多工具来营销在线名人产品。

问：《京政·孕婴展》已经成功举办了31届。您参加了多少次会议？近年来，您通过孕妇，婴儿和儿童展览会看到了该行业的哪些变化？

陈庆军：自从进入母婴行业以来，我认识了井政·孕婴展邓正学的董事长。他就像我的“启蒙老师”。我们两家公司一直有着良好的合作。 ，双方积极相互支持。邓先生曾多次到我公司做指导，我将参加并参观每届京正·孕婴展。从行业的变化来看，随着行业的成熟，现在的品牌已经不多了，相对而言，市场还没有现在的成熟。但是现在互联网平台越来越多，竞争也越来越激烈。在产品方面，同质化和低价继续出现，并且在小类别市场上有越来越多的品牌。在这个时候，展览确实是一个很好的交流和选择的平台，也是行业的风向标。对我个人而言，通过展览与老朋友交流并相互讨论行业发展，我认为井政·孕婴展是一个很好的平台。

问：贵公司未来3-5年的发展计划是什么？

陈庆军：我们原本是纯粹的代理商，但是在接下来的3-5年中美婴堡加盟，我们将把我们的公司定位为当地的分销商和服务提供商。其中，如何使服务更精致，如何整合制造商的某些功能来为商店服务，如何通过我们更好地整合资源，然后培训制造商的产品，进行营销和推广以及如何做得更好。通过我们对接工作并提供服务。更好。零售业谈论服务，而它所争取的是服务。一方面，对于我们而言，事实证明，我们只是在积累产品，而一些产品知识和市场营销却没有到位。接下来，作为分销商和服务提供商，我们将更好地帮助商店吸引流量，并帮助商店促进销售。这是我们未来的主要方向。另一方面，我们还需要使我们的产品更加精致。过去，我们生产更多产品。接下来，我们必须与一些大品牌联手，以在本地推广该品牌，并使该品牌更具影响力。通过这样的计划，我们希望该公司将在行业中占有一席之地。

问：2020年即将过去。如果您想为2020年指定关键字，您会怎么做？

陈庆军：“充满信心，抓住机遇。” 2020年，母婴产业发展趋势将发生变化，国民经济总体形势不容乐观。作为孕妇，婴儿和儿童行业的从业者，作为行业的高级“退伍军人”，我们必须承受压力，对行业充满信心，甚至更多。以此为契机抓住机会。

浙江省台州市路桥美婴宝儿童用品有限公司

陈庆军董事长

发挥优势

“位置”是各级的总体发展趋势和政策指导，特别是市场形式和政府政策； “采取势头”通常是无形的，但却有方向。利用趋势可以用一半的努力获得两倍的结果，而对趋势采取行动则可以用一半的努力获得两倍的结果。

名岛

“道”是一个概念，法律和原则。对于企业而言，道可以理解为要采取的战略途径。 “明道”是要阐明公司的战略和方向。

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“技能”是能力，能力是知识，方法，策略和经验的集合，技术是将智慧转化为具体方法的方法； “优秀的技术”是指不断改进方法，探索和实践策略的积累，适合自己经验的积累。