西安花卉市场调查 网购冲击加大竞争异常激烈

随着生活水平的提高，人们已经习惯了在节日期间购买鲜花和献花。如今，除了在西安举行的节日以外，人们还将为婚礼，探访病人，朋友的生日，老人的生日，开幕式，商店庆祝活动等提供鲜花。市民对鲜花的需求不断增长，促进了花卉的发展。西安花卉市场。但是，由于花卉市场的准入门槛低，该行业不规范，一些人关门，一些人发了大财。

最近，记者走访了西安的多家花店和花卉批发市场，并从外界了解到这个相对时尚，魅力四射的行业，由于在线销售的影响，线下实体店逐渐进入过去鼎盛时期的瓶颈时期即使在经济衰退期间，一些实体商店也几乎维持现状，其后继者也很薄弱。

根据业内人士的分析，如果我们要改变现状西安花店加盟，就必须改变我们的商业思维。在保证质量的前提下，必须采取线上线下，线上订单和实物销售相结合的经营策略，并紧跟时代潮流，及时分发新的鲜花花束，以求与时俱进。保持立于不败之地并在市场上站稳脚跟并扩大业务。

一些花卉企业主抱怨做生意很困难

“这项业务无法完成。如果不是某些老客户来找我来买花，我将只能通过零售或在线订购来关闭这家商店。”在西安柏树森林附近经营鲜花已有20多年的刘女士。这位女士担心花卉市场目前的“寒冷时期”。她说，由于在线商店销售的影响，在实体花店开展业务变得越来越困难。有时，几天之内无法收到订单。幸运的是，一些老客户来照顾这家公司，否则他们很久以前就关门了。

2020年12月26日，记者来到著名的花卉销售集散地赛普拉斯森林（Cypress Forest），但在马路的东边只看到了七八家花店。这些花店出售各种时令花，例如百合，玫瑰，非洲菊，满天星，康乃馨，蝴蝶兰，黄菊花和白菊花。一位店主告诉记者，在2020年和2020年的12月24日至25日期间，鲜花每天的销售额超过5000元，而到2020年的两天，收入将不足2000元。从冬季开始，平均每天的收入在600到700元之间，但是我的月租金是8500元，我还雇了3个学徒来帮忙，照顾食物和住房，支付工资，工作一个月并节省下来。 5000至6000元。很好。

在柏树森林的几家花店的采访中，我看到花店里摆放的花篮，例如“百年纪念”，“幸福与吉祥”，“一见钟情”，“热情”和“开业”。 “门”售价为198元。 ，288元，388元，虽然价格不高，但记者发现来花的顾客并不多，也没有看到有人光顾一个多小时。

随后，记者走访了文艺路，建设西路，环城东路，上秦路，西安竹雀花卉批发市场，长乐花卉博览公园和延津花卉市场上的30家花卉零售批发商店。据记者统计，有4家花店与往年相比，业务良好，盈利。一位批发商表示，他们的生意很好，并准备投资扩大业务； 2位刚刚在美术商店里开花鲜花的店主说，他们对前景充满信心。另外15家商家表示，他们的生意不是很好，他们只能维持现状，对未来的发展持观望态度。 8位商人对花卉行业缺乏信心，并觉得做生意很困难。

90年代后卖花人的不同感受

从安徽到西安经营鲜花业务的90年代后代是记者在采访中遇到的最年轻的鲜花店老板。在开这家花店之前，他学过切花，切花，绑花，安排会议以及为其他人的花店装扮婚车。 2020年，他筹集了自己的资金在西安柏树森林开了一家花店。不久之后，他发现在线花店开始流行，因此他尝试使用在线平台来推广鲜花花束。经过一段时间的经营，他发现大多数在线商店的销售都相对便宜，并且不是最新的花卉品种。除了为使用的在线平台支付促销费用外，他的业务和销售额没有太大变化。 2020年底，他退出了互联网。商店分销模式继续将重点放在实体花店的运营，固定老顾客和招募新顾客上。

目前，小康的月纯收入为五六千元。他说自己比较满足，孩子还很小，一会儿很难摆脱其他事情，所以他只能安于现状。考虑另一种方式，找到另一种出路。”

与小康不同的是，小杨来自湖北十堰，现年95岁，她是西安人，她学习插花和婚礼布置，却有不同的感觉。 2020年5月，她看到西安有一家花店在网上招募学徒，于是她签了字。初来乍到的小杨充满了自信，但是经过半年的工作，她有了耳目一新的感觉。老板拥有的商店每月付给雇员工资，照顾食物和住房，并支付房租，水电费。花费1. 50,000元。 ，但现在她和另外两个员工每天从早上7点到晚上7:30都很忙，月收入只有2万元左右。她认为，刚学会手工之后，她仍然在某花店为某人工作。不必一个人去当花店老板，因为她不能赚钱而且她很忙。

在线商店竞争加速了市场差异化

多数花店经营者在接受记者采访时说，近年来，西安花卉市场利润下降，竞争激烈，生意难做。那么，造成这种情况的原因是什么？为什么以前蓬勃发展的行业现在变得沮丧而荒凉？

先生。在文艺北路中段花了20年时间的强先生表示，首先，电子商务，即鲜花网上商店，对市场的影响最大。由于在线商店的运营商不需要租用店面房间，因此他们只能使用计算机和手机来营业。收到订单后，他们将联系离线实体批发商店以组织商品供应并通过快递将其交付给客户。由于在线商店投资少且见效快，鲜花价格一直保持低位，尤其受到年轻人的追捧，吸引了大量的顾客。第二，花卉市场上的社会团体购买消费逐年下降。过去，由节日庆典和会议庆典的一些单位形成的公共资金消费被取消，市场需求下降。现在，这部分支出需要自掏腰包，因此客户减少了。第三，一些花店经营者缺乏在线销售技能。一些花店所有者（大多在40多岁和50多岁）无法操作计算机或上网。过去，他们主要依靠多年来积累的联系来维持业务。他们对婚车上时髦的花朵和时髦的衣服了解得不多。董事会薄弱，失去竞争力。第四，花卉业务的门槛低和缺乏行业标准管理导致价格降低和竞争无序，这使得开展业务变得越来越困难。基于上述原因，他和他在鲜花领域打交道的六七个商人已经逐渐关闭，现在他是唯一剩下的一个。

改变思想和多元化是唯一的出路

西安一些花卉零售商在接受记者采访时表示，现在很难开展业务。他们认为，花卉批发商作为花卉业务的来源，无论是开设在线商店还是实体商店，都可以赚钱，而且“赚钱的路”应该光明的。但是当记者走访西安朱雀花卉市场时，一位姓杨的老板说，由于租金上涨，一些网上商店也开始经营花卉批发业务。实际上，他整天都很忙，但不能赚很多钱，这相当于为房东工作。

但是，也有持不同政见者。从河南许昌到西安从事花卉批发的“咸丰华兴”女老板寇香凤说，她在西安从事花卉批发业务已有19年了。在过去的三年中，他们的花卉批发业务达到了顶峰。他们有一百多朵花。该品种除供应西安市场外，还出口到陕北，陕南，甘肃，宁夏等地。为了扩大经营规模，2020年又投资40万元，在西安市北郊汉源花卉世界开设了一家花店。目前，他们的在线商店也正在设计和规划中，并将很快正式投入运营。

对于当前西安花卉市场的低迷，寇女士说，这是由于市场发展的规律所致。所有行业都是有利可图的。有一些鼎盛时期和衰退时期。花卉行业也是如此。为了改变当前的状况，她认为必须绝对保证鲜花和售后服务的质量。市场竞争的最主要终点是质量和服务。例如，他们的批发玫瑰一直保持B级标准，从不降低鲜花水平以迎合市场。其次，在保证鲜花质量的前提下，经营者必须改变经营思路，采取网上营销和线下批发零售两种经营方式。在商业思考方面，我们不能固步自封，必须有忧虑和进取的心态，以防止问题发生。第三，花卉消费是一种相对时尚的营销行为，应始终与时俱进。鲜花零售业一旦发现出现了一种新的鲜花搭配和包装方式，并且某种鲜花赢得了女性或年轻人的青睐，就应立即调整思路，及时组织供应西安花店加盟，抢占先机。尽快获得商机。

为应对当前花卉批发市场的低迷，朱雀花卉市场物业办公室的工作人员孟先生表示，一方面，市场需求与往年相比有所下降。可以从每天将鲜花运送到其市场的车辆中获取此统计数据。结论：另一方面，附近的几个大型花卉市场被拆除和重建，一些商人以低价加工花卉和绿色植物，这直接影响了其市场的批发业务。元旦临近春节，一些顾客会选择在春节之前购买花卉和绿色植物，因此目前是一个空旷的时期。但是，随着春节，妇女节等节日的到来，预计花卉批发市场将迎来新的买卖潮。