手把手教你如何在美国创业 | 想投资实体店，是加盟好还是自己开新店好-上

简介

今天继续分享有关“如何在美国创业”的原始文章。以下是该系列文章的链接，因此您可以自己阅读。

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几年前，我听说这位大四学生说他有一个朋友，在完成了一半的PHD数学学习后，他停止了阅读。他去奥斯汀开了一家Pho1，赚了很多钱。然后我直接买了Pho2商店。 Pho2也非常成功。老板从Pho1和Pho2拿走了钱，然后开了Pho3。越南河粉（Pho）的食用速度快，菜单种类少，差异小，因此很容易被复制。河粉的菜肴非常标准，可以归纳为以下几类：越南春卷，鸡肉河粉，牛肉河粉，海鲜河粉。无论是春卷还是河粉，里面都有米粉。与中餐相比，后厨房的准备也非常容易。除了煮米粉外，只需煮三锅汤，然后将水煮沸即可将蔬菜和虾洗净。那个时候，我听到年长者在谈论他的朋友，但我只是觉得通过开Pho来赚钱很容易，所以我立刻开了几家商店。后来，我开始了自己的事业，当我想到这个故事时，我不禁要问：为什么这位老板一个又一个地开办越南Pho越南餐厅？最终的原因是：原来是因为他想为了合理避税而蒙受损失！

受这个故事的启发，我也开始想做些事情，希望用光公司的现金或亏损，并善加利用它来避免征税。

在过去两年中，我检查了许多加盟商店业务，主要是实体商店的Brick和Mortar商店。但是最后我没有加盟，因为我找到了一种更好，更合理的避税方式。今天外国加盟店，我将与您分享我对加盟业务的一些了解。

加盟商店和自建商店之间的区别

加盟商店和自建商店实际上是本地市场。不同之处在于加盟商店提供了全面而标准化的解决方案，而自建商店则需要您亲自做很多事情。品牌加盟商店会提供很多指导，例如：

雇用高级房地产经纪人来帮助您完成作业和选择场所

使用流量（人流）建模进行销售预测（销售预测）

使用人口统计数据（人口统计数据）为销售预测建模

雇一个装饰团队并计算成本

提供各种装饰材料

申请营业执照

培训商店经理和员工

提供一站式会计和金融服务

等等。 。

因此，您只需要愚蠢地按照说明进行操作，并按照步骤进行即可。

开设加盟分店所需的初始投资是多少？下面的图片是我在Internet上找到的，基本上涵盖了许多加盟家商店的初始费用。

但是，如果您想自己开一家商店，就不是那么简单。除了自己完成所有作业外，您还必须不时刷Yelp评论，并做广告以吸引顾客。

Yelp：相当于国产APP-Dianping

接下来，我将从以下几个角度分析加盟个商店与自建商店的区别：品牌，管理，供应链，产品和利润。

品牌和市场

在开设实体加盟商店之前，您将需要投入大量的初始费用用于商店装修，加盟费用，人员培训和一系列链接。一家更好的加盟商店，例如麦当劳，要求您至少投资100万美元；如果您想要一家带游乐场的麦当劳（Playground），则一次至少需要投资200万美元。许多不太知名的加盟品牌只要求您投资30万美元。

这也是一家快餐店，相差如此之大，这主要是该品牌的溢价。因此，我的建议是：要加盟，请务必选择一个好的品牌。好的品牌有自己的流量，这本身就是广告。如果您因为不想投资过多而又不想花更少的钱而选择一个未知的加盟品牌，那么我认为最好自己建立一家小型而美丽的自建商店。在正常情况下，食客选择加盟品牌商店时，通常不会去Yelp，因为他们已经在脑海中有了该品牌的刻板印象。例如，当您去麦当劳时，无需查看菜单即可知道该吃什么。 加盟商店的总部将在Google广告上花钱，以便在本地为您做广告。和您自己的商店一样，除了Google之外，您还需要刷Yelp，因此与管理加盟商店相比，您可能花费更多的时间和精力在市场上。没有品牌为您带来流量，您就必须找到一种自己创造流量的方法。

管理层和员工

从管理的角度来看外国加盟店，自建商店与加盟商店有很大不同。尽管老板需要参与业务，但参与程度却有所不同。当您加盟一家商店时，您可以要求总部直接派遣商店经理并为您进行培训。自建商店的经理仍然需要老板亲自培训。连锁加盟商店提供标准化的服务，因此为您考虑了每个细节，并且您真正需要做的事情不多。举例来说，这个季节有多少人流量？下次运送卡车到来之前，我每次需要订购多少个鸡块？鸡块要炸几秒钟？员工需要花费几分钟来处理路边订单（专用停车位的在线订单接车服务），依此类推。从头到尾的这些标准化细节无处不在。因为每个细节都是精确计算的，所以老板几乎不需要管理任何事情。总部有一套系统的培训材料来培训加盟位商店员工。员工的工作可以很好地细分。每位员工都执行自己的职责，执行简单甚至愚蠢的操作。相比之下，自建商店不仅必须照顾很多事情，而且为了节省成本，员工可能还必须做多个工作。

供应链

大品牌加盟的总部都统一分配商品，例如麦当劳。在美国，邮政编码区域最多可容纳3家麦当劳餐厅。因此，基本上每2英里的距离都会出现一个麦当劳。每隔2-3天，麦当劳就会在半夜由专门的工作人员送到门口。一个州将拥有2-3个大型配送中心（Distribution Center）。例如，德克萨斯州在达拉斯，圣安东尼奥和休斯顿设有三个大型配送中心。至于加盟个知名度较低的品牌商店，因为它们没有完整的供应链，总公司通常会与一些大型的全国性食品配送中心（例如，餐厅仓库）协商价格。

知名的加盟小品牌总部在Restaurant Depot中有一个帐户，因此您也可以通过他们的帐户获得折扣价。但是实际上，即使您自己建立了商店，您仍然可以在Restaurant Depot订购。 Restaurant Depot通常会给出分级的价格。这是因为小品牌加盟商店位于一个区域中，并且没有那么多的购买量，因此各种成本价格与您自己开设帐户没有太大区别。所有加盟商店都将要求您在做出一些重要决定（例如购买设备，购买装饰材料和购买厨房配件）时经过总部。因此，只要通过加盟总部购买，它就会非常昂贵。装修和建造自己的商店，可能只需要花费数十万美元。因此，在供应链中，大品牌加盟具有优势，而小品牌加盟商店可能比自建商店更昂贵。

产品

加盟的产品非常标准化，即使您不熟悉这些产品，也可以快速上手。总部不需要您有任何背景，只需要您管理即可。自建商店的产品需要自己开发。我认为，要树立立足点，要树立立足点并不容易。

利润

所有加盟个存储都基于6 Sigma管理模型。这种管理模式简单粗鲁，不容易出错。每个细节都细分为极致，但它却相当于牺牲了部分收益。同时，加盟家商店需要支付一定的加盟费用和月租费用等。因此，小型，漂亮的自建商店的盈利能力将更高。麦当劳有20％的直营商店，这些商店用于培训商店经理和加盟个商人。据说这些商店的利润不是很高。为了确保服务质量和品牌声誉，总部将对加盟业务进行一定的评估。如果做得太差，它将由总公司接管。总公司将统一安排加盟家商店的买卖。这就是为什么您很少看到加盟个商店在诸如Bizbuysell之类的公共平台上出售的原因，因为它们都是私人交易。这种操作是可以理解的，因为公开交易会对品牌产生不良影响。像酒店加盟一样，加盟的大多数母公司将要求您支付加盟费用。例如，Chick-Fil-A的加盟费用高达15％，而母公司也收取净利润的50％。这家鸡肉汉堡店的做法也是可以理解的，因为开设小鸡档案店的成本仅为10,000美元。此外，每家加盟家母公司还将找到加盟家商店收取相当于广告营业额2％-6％的费用。

接下来，我将从餐饮，电信，物流，汽车维修，房屋装修（住房改善），人员配备（人力资源服务）和保险等方面讨论利润率以及这些行业的利弊融资。

如果您要吸引流量，加盟麦当劳是一个不错的选择。我从一家经纪人那里听说麦当劳加盟商店中有80％都是盈利的。实际上，我还没有弄清楚为什么20％的直营商店用于培训商店经理是无法盈利的。哪个链接错了？在正常情况下，麦当劳的年销售额为270万美元，但其年度净利润仅为15万美元。这就是加盟一般商店所有者将开设更多商店的原因。

我当时看着加盟餐馆项目，金额约为80万至100万美元。我之所以没有选择加盟快餐店，是因为我观察到在这个新建的中产阶级居住区中没有一家像样的美国中档餐厅。在这个新建社区中，90％的家庭年收入超过10万美元，而50％的家庭年收入超过15万美元。预计该地区将建造36,000套独立房屋和1,400座联排别墅，其中1,500套已经搬入，房屋价格从30万美元到500万美元不等。该地区的第一排房屋是一个私人船坞，可欣赏湖景。这里的主要道路每天的交通量约为40,000辆。

以上数据是我要求生成器的。在该社区的北部是联合航空总部和DFW机场。为了分析餐厅周围观众的消费潜力，我在半径约2英里的范围内进行了几项大分类：

超市

汤姆拇指

全食

克罗格

沃尔玛

街坊商店

快餐

地铁

麦当劳

辣椒

东京

第五派

城市砖块

多米诺骨牌

Dunkin甜甜圈

BR

银行

BOA

富国银行

追逐

加油站

QT

壳

711

Tom Thumb Gas

娱乐设施

三个高尔夫球场

公园

该社区有三个入口。但是，社区的三个方向都被高尔夫球场和湖泊所阻挡，并且由于靠近社区的高速出口，第三个社区的入口也不容易开车。其次，80％的居民通过1号入口和2号入口进入和离开社区。在1号和2号入口的南北道路上，向南的交通量比向北的交通量多，因此我们想在路口选择一个地点。入口1和2的相对侧。

那时，我还和我的朋友们在这个社区的大门度过了一个星期。从早上8点到晚上8点，每天都会计算进出社区的火车数量，并根据好，中，差模型计算进出社区的车辆数量。它用于十字架。参考（参考）收入数据掌握在我们手中。

希望我今天分享的内容可以帮助您选择仓库。在下一篇文章中，我将分享“如果您想投资实体商店，加盟还是自己开一家新商店更好？-下一步”。