连关数店，教育综合体的隐藏雷区在哪

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最近，教育行业加盟业务杭州贝斯托控股集团有限公司（以下简称“贝斯托”）暴露在路上，涉嫌破坏资本链，其中加盟包括梅吉姆，黄金雨林等。所有的教育品牌都受到了影响。据报道，Besttop从加盟早期教育品牌开始，发展成为面向0-15岁儿童的一站式教育解决方案供应商，并且教育综合体的雏形已经出现。众所周知，教育和培训行业高度分散，在二三线城市有许多小型线下机构，使其难以扩大规模，营销成本也在上升。从业务整合和一站式服务的角度来看，教育综合体的出现为消费者带来了便利，但是一旦出现问题，其负面影响将远远超过一家商店对消费者的危害。那么，教育综合体的隐藏雷区在哪里？

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多个品牌受到影响

几天前，一些杭州的父母在微博和其他平台上报道说，由于业务问题，杭州教育加盟 Bestituo运营的多家教育培训机构几乎同时关闭了商店。一些家长说，在梅斯托百货旗下的美味香，芝麻街英语，菲律宾体育儿童武术中心和海帆亲子游泳俱乐部这四个品牌的杭州地区商店都关门了。其中，Bestituo自有品牌“美其味香”店有200多名维权父母，未消费的上课时间费超过100万元。北京商报的一名记者试图与Besttop联系，但截至发稿时，尚未联系。

Best Top的订阅号“ Best Top Joy Club”显示，该公司成立于2010年，拥有13个子公司，包括Megim早期教育中心，Penguin Family English，爱土兔国际艺术中心和Golden Rain Forest学习能力中心。品牌，经营30多个校园。根据Tianyan Check的说法，Besttor是0-15岁儿童的一站式教育解决方案供应商。法定代表人和股东为刘红霞，主要股东为娄晓。根据Besttor的销售资料，Besttor还拥有Bellis SPA，Mans Happy Kitchen和Cloud Photography等品牌。

据了解，今年7月，当Besttor暴露于媒体的经营问题时，其Meiqiwouxiang商店开始频繁地促销。在“双十一”和“双十二”国庆节期间，大力开展优惠活动。许多员工表示，该公司在拖欠薪金和社会保障方面存在问题。

随着事件的发酵，贝斯托加盟的品牌方面相继发表声明。金雨林学习能力中心表示，总部已经接管了杭州的三个校区，金雨林会员的合法权益不会受到影响。梅吉姆还表示，总部已接管了杭州一些梅吉姆中心的运营，而梅吉姆杭州的所有中心均正常运转。麦金（Megim）知道加盟尚楼晓已离开该国并启动了相关程序。海帆亲子游泳俱乐部和菲律宾体育儿童武术中心等品牌总部也表示，他们将继续跟进并解决问题，并努力尽快复课。

此外，一些工作人员表示，美味香是由Best创立的，这取决于其他教育品牌是否愿意应对后果。根据Meiqi Miaoxiang员工提供的屏幕截图，《北京商报》的一名记者看到，企鹅英语最初同意接管其中一名学生，但后来感到遗憾。

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品牌之间的协同作用不佳

据了解，贝斯托最初是作为明治的教育加盟开展的，杭州有22个明治加盟中心。为了保留用户群，Besto开始从早期教育品牌加盟扩展到经营优质教育，儿童语言培训和成人品牌，并发展成为一站式教育解决方案提供商。同时，教育综合体的雏形出现了。

“严格来说，Bestto尚不是真正的教育综合体，最多加盟个众多品牌的集合。该综合体位于以教育为主题的区域性教育，多种形式的教育，教育的兴起综合了诸如艺术，体育技术等相关教育形式的综合大楼，符合当前教育和培训市场的需求。”从房地产领域转向教育领域的从业者李静说。在追求优质教育和课外辅导的趋势下，基于聚集在空间中的各种教育品牌，一站式解决家长和学生的教育需求已成为教育综合体最直观的卖点。对于机构而言，教育综合体的基于平台的组织有利于降低客户获取成本和更有效的资源分配。您还可以从教育综合体运营商那里获得营销教育综合体加盟，硬件设备和其他服务。

据报道，该教育综合体目前具有由房地产开发商，教育机构和商业运营机构主导的三种主要模式。 “综合大楼最初是由房地产开发商建造的，采用了租金加其他服务费的模式，但是对教育的普遍了解还不够深入，而且仅限于'成为房东'。”李静相信。像教育机构一样，孵化或吸引投资并不困难加盟，但是运营和管理方面的挑战相当高。但是，商业运营机构很难整合教育品牌并拥有足够的资金。尽管不同的形式有不同的优缺点，但总体方向是正确的。

可以看出，对于教育综合体，尚没有关于哪种是最佳运营模式的最终结论。不能否认它在客户和从业者方面都具有一定的优势，但是一旦出现问题，其影响将是巨大的。 。 Bestuo以加盟的形式在自己的收藏集中建立了数十家商店。各种品牌加盟的关闭商店不仅影响了许多学生，而且对所有人加盟的品牌所有者造成了伤害。 “教育加盟的松散和脆弱的联系方式在一定程度上催生了混乱。”学艺时代咨询创始人卢森林指出，加盟商家和品牌方必须“使自己合理化”，品牌方必须规范加盟企业的准入门槛，并应进行预付款的第三方监督。同时出门。

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测试综合操作能力

Multi-Whale Capital的高级分析师Wang Heng说，该教育综合体处于开发的早期阶段，最初是由房地产开发商提出的。早期的形式还在于在超市中建立培训机构。后来，它发展成为社区或人口稠密的商业区中的二线和三线城市，当地机构在此吸引投资或自行孵化一些教育品牌并将其纳入综合体。例如合肥的一潮一喜，长沙的梦创者等。在一线城市，由于租金的原因，几乎没有教育综合体出现。

业内人士认为，复合物的概念非常好，近年来已逐渐被提及，但是作为一种新事物，每个人也都在“摸着石头过河”，许多复合物目前只能称为集合。尽管存在一定的品牌和产业集聚效应，但当服务不连通时，这些聚集机构的协同效率很低，不能在协同发展中发挥化学作用。据了解，一些家长表示，百思特经营的各个品牌之间的收费情况极为混乱。一些父母报名参加了这门美丽而精彩的课程，但收款人表示这是明治。

另一方面，除了由房地产开发商和商业运营组织主导的模型之外教育综合体加盟，只有受教育机构主导的综合体。从业者必须对复合体有清晰的定位，并根据发展目标引进或孵化不同类型的复合体。优质的教育机构形成了高质量教育资源的聚集空间。教育综合体需要真正对教育采取行动。就是要开放和完善服务和培训体系，以全面降低成本，实现专业化的分工，增加产出。重复使用一种业务格式不能支持该复合体的长期发展。

“教育综合体的早期运营者缺乏对教育本质的了解。综合体发展的关键是运营能力。如何持续吸引用户并有效转型是关键。”卢森林说。 Besttor事件是个案，但也反映出在加强国家控制的背景下，公司的运营成本增加了，行业门槛也增加了。这是优胜劣汰的过程。校外培训机构颁布的一系列监督和预付款控制措施是该综合体从业者及其所在机构的最佳准则。

王恒说，综合大楼的投资回收期比培训机构的投资回收期长得多。例如，平均线下培训机构要达到收支平衡需要大约两到两年半的时间，但是综合培训机构则需要七年甚至十年的时间。是的，您不可避免地会被中间的资金所困。