微商的销售，离不开零售和招代理。零售是直接卖货，招代理看上去是以批发价拿到官方或大区的相应等级，其实更多的是卖一个发财致富的机会。当然，做微商还离不开找各种渠道吸粉引流或者混社群，让大家对你的产品有印象。也就是说微商说到底卖的是人，是你自己。微商是以人为根本的商业形态，在社交平台上必须解决信任和风险问题，你才能销售得出去。

可以这么说，三流的微商卖的是产品，二流的微商卖机会，一流的微商卖的是自己。朋友圈的打造微商卖什么，也围绕三个基本点：卖自己、卖机会和卖货。假如人家与你不熟，没有互动没有社交没有信任关系，他凭什么在你这儿买呢？你是个什么样的人？你的产品究竟靠不靠谱？过去，朋友圈一天到晚晒各种产品广告，各种打款记录，各种打鸡血团队内训，还能吸引不少迫切需要改变现状却没有其他出路的人来做代理；但今天，微商已经是存量市场，小白红利基本消失，该做的已经在做了微商卖什么，没有做的也不太会来做。所以一味打广告刷圈，而不从根本上解决人的问题，你的微商很难坚持下去。

微商也是人，你是什么样的人？怎样才能吸引粉丝主动来找你？为什么大咖去到哪儿都有粉丝主动加呢？因为他把自己打造成自明星了，自带流量，个性鲜明的大咖很容易使人留下深刻印象，提供价值更是大咖之所以是大咖的不二法宝。微商到底卖的是什么？卖自己、卖产品、卖机会缺一不可，但最根本还是卖自己。