券商设立轻型营业部最低成本仅要20万

来自广东某上市券商的内部调研资料显示，在一线城市，新设一家传统营业部的成本在500万元～600万元，新设一家轻型营业部只需要花费百万元，而在二、三线城市，成本甚至可以控制在20万元左右。

据了解，尽管出于风控、功能转型等方面的考虑，券商设立营业部的步伐并不一致，但C类营业部因有“便宜”优势而受到青睐。“我们已成立经纪业务分公司，分公司正式运作后，会筹划设立C类营业部事宜。”国内一家上市券商深圳营业部经纪业务人士透露。

“设立C类营业部目的之一是为金融产品销售提供网点加盟券商c类轻型营业部，并提供特定的咨询、投资顾问以及财富管理等增值服务。”东北地区一家中型券商深圳营业部营销总监表示，目前该公司对设立C类营业部已有相关计划，但还未正式落实。

挑战不少

尽管设立C类营业部优势明显，但挑战也不少。“开设这类不设现场交易的轻型营业部，一个重要的基础是需要拥有优秀的投资咨询服务能力。”华创证券经纪业务相关人士表示，大部分客户经历了券商近几年密集营销轰炸后，已开始对各类营销手法不太买账，“对于不少客户来说，券商主要竞争力在于投资咨询服务能力。”

东莞证券经纪业务相关人士表示，券商要大量铺设C类网点，还需要补充大量管理人才。此外，当这类轻小的营业网点几何式增长后，券商总部的管理半径随之增大，如何有效管理还值得商榷。

有业内人士表示，尽管C类营业部的相关信息技术指标降低，但对于部分券商来说，在现有的信息技术系统基础上加盟券商c类轻型营业部，不对后台系统进行大规模改造的前提下，如何快速构建C类营业部还是一个难题。此外，新设的轻型网点对佣金费率的冲击也将不可避免。

“中西部地区和二、三线城市有望成为新设网点的主要战场。”国信证券分析师邵子钦说，网点的战略布局将是证券公司新设网点的主要考虑因素。中西部地区和二三线城市目前佣金费率相对较高，且边际成本较低，对资金雄厚的大券商具有吸引力。届时区域型券商固守的高佣金费率将面临持续挑战。