营收百亿的名创优品到底有什么秘诀？

Minchuang Premium：永不促销，商店的购买率达到70％以上

前些时候，每个人都经历了无人值守货架的发泄。如果您将无人货架看做一种产品，您会发现该产品不够好。因为优宝已经证明出售小吃和饮料不能赚钱，而成为无人售货货架也无法改变低利润率。尽管降低了租金成本，但分配成本，管理成本和监控成本均增加了。

MINISO已达到最终产品。同一产品的价格肯定比您低，并且相同的价格和质量绝对比您好。他们正在寻找头部的工厂，香水是Chanel Givaudan的工厂，眼线是Dior的Intertec工厂，洗衣粉是Blue Moon工厂。

每个人都认为小米的移动电源非常好，售价为69元，而同一家工厂MINISO的售价为49元。在产品价格方面，MINISO取得了压倒性的优势。 MINISO的特点是用户不会考虑MINISO的商品是否昂贵。

去宜家买东西时，您担心它价格昂贵吗？ MINISO也是如此。在国外，只要使用者进入门，我们就会给他一个篮子。基本上没有人会拿着空篮子出来。该商店的购买率已达到70％以上。

MINISO牢牢锁定了200家供应商，并将其带到世界各地接受培训。供应商依靠稳定的订单来赚钱。 MINISO的订单占许多工厂的1/3以上，供应商基本上是听话的。我亲眼看到很多曾经驾驶小型货车的供应商现在都在驾驶宾利汽车。

您不能对产品过度使用，产品是最好的营销方式。

MINISO从不参与促销活动，并且总是自然销售。我们将促销费用直接投入到产品中，并将价格作为产品的一部分。

中国人喜欢进行自我修复促销。 “双十一”能否真正推动销量？它只是提前几个月透支了销量。有人会在“双十一”之后关注天猫的销售额吗？

2、用户是渠道：如何使用户必须发布到Moments？

用户是媒体，用户是渠道。如果一个产品不能允许用户发布到Moments，那绝对不是一个好产品。许多人质疑MINISO的某些产品正在赔钱。确实，并非MINISO的所有类别都可以赚钱，但是保证赚钱的那部分可以保证使用户尖叫并发布到Moments。

MINISO的购物袋也是一个特色。将购物袋制作到极致之后，我们发现几乎所有的购物中心都会有人携带MINISO购物袋进行购物，每年发出5亿个购物袋。有5亿个购物袋移动广告。

进行营销时，必须从用户的角度考虑。如果您的产品不允许用户拍照并发布到Moments，则应对此进行反思。

1、MINISO的爆炸策略

眼线笔：从边缘类别市场培育爆炸性产品，每年销售1亿件

该公式是百度首席产品经理发明的。产品方法是“新的旧体验转换成本”。经过研究，发现MINISO确实做到了。

首先，一种新的体验。以眼线笔为例。 Interlink生产的普通眼线笔价格超过100支。眼线笔本身是一种容易丢失和折断的产品，因此MINISO只需将眼线笔制成易损件，就像在Intertec的工厂中一样，只需花费9元，这降低了用户的成本。结果，每年售出1亿支眼线笔，来到MINISO的每20人中就有1人会购买眼线笔。

它也是由一个大品牌生产的，用途上的差别并不大，但是最初的九十九件东西在不到一半的使用量中可能会丢失或损坏。现在，它直接制成消耗品，仅以九块九的价格出售。消除原来不好的体验就等于提供了明显的新体验。

第二，转换成本。为什么MINISO只制造眼线而不是其他化妆品？因为最初使用Estee Lauder的女士不会突然使用MINISO，所以没有人会用自己的脸做实验，并且想知道它是否那么便宜，会过敏并且转换成本太高吗？但是眼线是没有问题的。

Minchuang Bingquan：三年内制水，每年售出6000万瓶

MINISO冰泉是由MINISO生产的饮用水，历时3年名优创品加盟要多少钱名优创品加盟要多少钱，投资了数亿人民币。 MINISO为什么卖水？因为我们发现购物中心里没有水。只有超市出售水。在一家购物中心一楼的租金压力下，他们敢于卖水。

但是实际上，人们去购物中心时通常会逛很长时间。这是需要。3.5元一瓶的价格与路边的便利店相比非常昂贵，但与电影院相比，3.5元并不昂贵，电影院的价格为5元。而且，当您感到口渴又疲倦时，便对价格不敏感。

当它于2020年首次上线时，每年售出6000万瓶水。水的成本结构按吨计算，利润太高。它有转换成本吗？不。

2、新体验比对手好10倍，后来者有机会

最近，美团将进行出租车叫车项目。使用此公式进行查看。有戏吗美团的出租车体验能比滴滴好很多倍吗？出租车叫车项目存在技术障碍。滴滴已经工作了很长时间，并且与驱动程序已经合作了很长时间，技术已经逐渐成熟。美团的新经历很难超越滴滴。当新产品和服务不能比竞争对手好10倍时，很难有机会成为后来者。

除了转换成本，驱动程序和用户还有使用它的习惯。当Didi不太成问题时，这种转换成本也很高。

我们必须始终记住，我们为用户提供的不是市场营销，而是产品和服务，特别是对于新零售而言。我认为可以使用此逻辑查看任何产品。例如，无人货架比起自动售货机和7-11，我没有看到新体验和旧体验之间有明显的差距。

它没有从用户的角度考虑这个问题，甚至使用户感到痛苦。每个人都为贪婪而贪婪，但他们为不付出而感到内。给用户这么多的犹豫就是让用户受苦。

因此，我认为访问流量的人永远无法理解用户。百度在新零售和O2O方面并不成功，因为它不会理会用户的想法和情感。它只是将用户视为流量。

更多MINISO加盟文章建议：“简单自然– MINISO加盟成本明细”