如何做到合理订货——加盟商的订货法则_销售/营销_经管营销_专业资料

个人收集和分类-ZQ如何下达合理的订单？加盟商人的订购规则订购是服装零售商店运营中最重要的任务之一。有人说订单好坏决定了该季节销售业绩的一半。这句话很有道理。品牌公司为何要实施订单系统大约不到十年前，中国的服装市场仍然是批发盛行的时代。当时，一些品牌公司开始转变为垄断并实施了订单系统。到现在为止，大多数品牌公司已经实施了订单系统，有些甚至买断了订单系统。 b5E2R。 b5E2R。当服装品牌公司刚刚从批发过渡到垄断时，许多加盟商人当时不了解订购系统，甚至感到抵触。如今，许多加盟个商人已经深刻地感受到了订购系统的好处，但是仍然有一些加盟个商人仍然相信分销系统会更好，而订购实际上是品牌公司对加盟个商人的风险。身体的转移。实际上，许多当前的加盟商都是这样想的。它们都是在订购时动手操作的，它们将擅长于更好的样式。这实际上是一种“看货”的订购方法，用他们自己的话来说叫做“先订购后卖，如果好的话，我一定会弥补的”。那么，为什么中国的服装市场要实行订单制呢？这是服装行业发展的必然趋势。加盟商家害怕订购，因为他们害怕产生库存。他们认为库存是服装业务的罪魁祸首。实际上，除了库存之外，缺货也是服装项目管理中的一个可怕现象。

我们使用一个假设公式进行计算。例如，某个品牌的供应折扣是折扣，那么当我们查看某个模型的库存时，我们应该能够以平均折扣价出售它。如果模型的零售价是人民币，那么每次生产模型时，商品库存加盟商户都会损失人民币。另一方面，如果客户需要此模型并且我们缺货怎么办？那一定是人民币的损失。从某种意义上说，每件缺货都相当于一件库存。但是，加盟商家通常只能看到可怕的库存，而看不到缺货的危害，因为缺货是一种隐性损失，并且库存损失是显而易见的。 p1Ean。 p1Ean。一些加盟商人认为缺货可以通过补货来实现。实际上，许多品牌公司在下订单以满足加盟供应商的适当补货时也有一定数量的储备金。但是，品牌公司不可能有大量的1/10人来收集和组织每种型号的-ZQ，并且加盟业务流程中严重缺货的情况通常是所有人的平稳消费整个品牌的商店。仅仅依靠品牌公司下的第一批生产订单还远远不够。为了满足加盟供应商的补货，品牌公司一定会下一个订单以跟进该订单。目前，不仅会延迟其他商品（下一季的商品）的生产，而且还会影响下一季商品的交货期和产品质量。然后让品牌公司将管理重点转移到生产部门。目前，对于中国服装公司而言，最重要的是营销管理和产品研发。如果允许品牌公司专注于生产，那将不可避免地影响整个品牌公司的实力，这将对加盟的零售市场产生不可估量的影响。负面影响。

DXDiT。 DXDiT。因此，订单系统是服装行业商品管理的必然趋势。作者预测，近年来，品牌公司将逐步完善和改善其订购系统和管理。例如，买断订单系统，分期付款订单系统，提前订单会议时间，订单会议工作安排，对加盟经销商的订单指导和培训等。RTCrp。 RTCrp。二、加盟原始销售数据的订购，统计和分析的初步工作订购的目的是出售，即订购应围绕销售进行。因此，在参加展会之前，我们必须计算去年和本季度的销售数据，并根据该销售数据下订单。 5PCzV。 5PCzV。 ）总销量去年这个季节的总销量决定了这个季节的总订单量。但这并不意味着我们将订购上一季销售的数量。因为当您订购商品时，您的销售额一定不能达到商品，并且将产生一定数量的库存。我们需要计算去年这个季节的销售中有多少缺货，以及打折出售了多少物品以减少最终的实际库存，以便我们可以分析去年这个季节的销售数据，从而有可能增加。它实际上超出了商店的销售能力。另外，一些加盟商家认为商店中仍然有一定数量的库存，这一次订购时应减去此数量。这个想法也值得怀疑。在某些流行变化不是特别大的品牌（例如男装）中，可以扣除部分库存，但不能全部扣除。

对于时尚变化相对较快的品牌（例如女装），不可能收集2/10个人-ZQ减少。由于去年的服装与今年的服装一起展出，因此只会适得其反。去年剩余的库存可以考虑在本季节的新产品发布之前进行促销。 jLBHr。 jLBHr。 ）每种类别的销量和比例。例如，去年这个季节售出了多少衬衫和裤子，等等，裤子，牛仔裤，西裤，西裤，七分裤等……都需要统计和分析。另一方面，这取决于困难的销售类型和潜在的销售类型，以便可以在统计数据之后进行适当的调整。 xHAQX。 xHAQX。 ）每个类别中尺寸的比例在确定订单尺寸时，不能认为是理所当然的。一些加盟商认为我们在北方，所以我们应该大一些。这还不够精确，必须根据销售分析来分析特定的尺寸比率。此外，同一地区的不同类型的销售可能具有不同的规模比率。例如，按常规来讲，女士服装中的吊带更挑剔。通常，超重的人很少穿吊带，而小号的销量可能会更多。虽然风衣类别通常比较宽松，有些品牌的风衣可能更专业，但最好卖大一点的……这些可能会有所作为，因此必须基于对销售数据的分析。 LDAYt。 LDAYt。 ）每个类别颜色的百分比实际销售数据也应作为不同类别颜色百分比的参考。

例如，在下一个季节，深色与纯色的比率通常会更高，而上衣将被着色，而鲜艳的比率将相对更高。这些不是加盟企业的最终决定权，而是通过销售数据分析得出的。 Zzz6Z。 Zzz6Z。 ）其他数据分析数据统计和分析的以上四个方面非常重要，加盟企业在下订单之前必须完成的工作。除了这些方面，根据不同的品牌定位，还有其他统计和分析。例如，在特定样式中，在男式西服中，双缝和单缝的比例，两个纽扣和三个纽扣的比例等；等等。在女装中3/10个人收藏-ZQ衬衫，专业衬衫和休闲衬衫的销售比例等...还包括面料的销售比例，花朵形状以及衬衫中不同衣领类型的销售比例。所有这些都需要计算和分析。 dvzfv。 dvzfv。 ）效果增长率去年该季度的销售数据仅供参考，我们还需要查看今年全年的销售增长率。根据几个季度的销售潜力和实际销售情况，我们可以分析商店的业绩增长率。当然，性能增长率并不意味着它只会增加。由于竞争，管理，品牌和其他原因，这也可能是负增长率。这也必须考虑。 rqyn1。 rqyn1。 ）新开的商店的数据来自哪里？第一年有加盟个商业选择品牌开业，因此去年第二季度没有销售数据。我该怎么办？一般来说，商店开业的第一季就没有订单，因为订单会议已经开始，并且某些品牌公司的订单会议可能会尽早举行-第一季度无需下订单，但品牌公司将分发商品。的。

对于这些新的加盟个商家首次参加交易会，他们必须计算以前的季度数据，然后根据本地季度销售时间和销售比较估算总金额，然后在会议期间，他们经常与旧的加盟商，尤其是彼此接近的加盟商进行通信。具体销售时间和销售比例应根据当地实际情况进行分析，每个大区域可能会有所不同。例如，北部地区夏季短，冬季销售时间长，云贵地区一年四季都像春天，广东没有冬季，夏季占销售时间的近一半... Emxvx。 Emxvx。 ，分析类似本地品牌的产品系列当前的服装零售市场竞争非常激烈，仅看您自己的产品和销售数据来下订单是不够的。 《孙子兵法》还提到：“认识自己和敌人，你将永远不会死；如果你不认识敌人，但你认识自己，一赢一赔。”这意味着，如果您不认识对手，而只了解自己，那么获胜或失败的机率只有一半。如果您知道您的对手，他们都知道即使经过100场战斗他也不会被击败。这表明了解竞争对手的重要性。 SixE2。 SixE2。 4/10个人收藏-ZQ由于品牌定位，品牌产品系列的优势以及品牌公司产品订购策略的差异，作为加盟商家，您必须观察并了解当地的类似品牌产品。例如，在与您的相似品牌或商店隔壁的商店中，牛仔裤的样式和面料与您的相似，但价格低于您的牛仔裤，实际销售数量和性能确实比您的好。

例如，有些品牌在衬衫方面更强，某些品牌在夹克方面更高级...我们必须仔细研究和理解这些内容。如果本地商店中确实有某些品牌在某个类别中比我们更强大，那么我们必须减少该类别的订单数量。当然，是否需要减少样式的订购数量取决于实际情况。如果要避开他，可以考虑减少此类别中的样式数量。如果您想与他竞争，则不能减少或增加这种风格的数量，然后使用某些营销方法与他竞争。但是数量必须控制。有句俗话：“你走阳光路，我越过单板桥”。每个品牌都有自己的优势。一般来说，没有必要用自己的鸡蛋来挑战别人。 6ewMy。 6ewMy。二、有关订单的一些高级构想，该订单在去年本季节的销售结束后才完成。一些加盟商人认为应该在当前季节的产品订单会议上完成订单，并且产品开发良好，只需多订购，反之亦然。实际上，到本季度的销售结束时，本年度明年产品的订单应该已经基本完成。 kavU4。 kavU4。当然，这并不是说品牌公司产品的开发对终端商店的销售没有影响。相反，品牌公司每个季节产品开发的质量直接影响市场反应，即终端店的销售业绩。据信，该订单只能在订单会议上完成，并且该订单已在去年这个季节的销售之后下达。这两个加盟供应商之间最大的区别在于他们的心态和哲学。

认为在订购会议上完成订单加盟商人是将命运摆在产品和品牌公司上的心态，而自己的管理是被动的；他认为该订单是在上个季节完成销售之后。已下达的命令是将命运掌握在自己手中的想法。这是一种主动和乐观。后者在业务流程中更为活跃。它的5/10个人收藏-ZQ受客观因素的影响较小，并且可以控制商店运营的日常状态，并且对紧急情况的响应能力更强。 y6v3A。 y6v3A。 ，多订货总比少订货好。一些加盟个商人正在汇总以前的订购数据，并思考为什么每个订单或多或少都是不准确的（当然，中国加盟个商人的订单过多的现象很少，基本上他们卖不完） 。实际上，对于同一家商店，没有标准的订购答案。假设某个商店的销售能力在本季度为零，那么当您订购零配件时，肯定会在该季节结束时生成库存（假设是零配件）。这时，一些加盟个商人开始感到高兴，“幸运的是，他们只订购了碎片。如果您听公司的话，那将很痛苦。我会知道订购的。”另一方面，在订购零件时，您必须有库存（也许是零件），因此，如果您计算一个帐户，哪个订单更具成本效益？ M2ub6。 M2ub6。让我们反向分析上述问题。该商店没有固定的销售能力。订单的实际销售额与您的订单有关。

无论您订购多少，最终都会有一定数量的库存。在服装零售店的产品管理中，这是不可避免的现象。当您订购更多商品时（当然不是无限的，而是在您所谓的销售能力的一定百分比内），尽管此时库存会增加，但实际销售量会更高，但是库存并不意味着没有钱。加盟不必看到去年仓库中的库存，也不会感到不舒服。这取决于整体利润。我们已经分析了缺货和库存危害之间的比较。由于绝对不能避免它们中的任何一个，因此我们宁可多于少订购。 0。 0。 ，面积决定样式数量，销量决定总量。那么，这是否意味着商店越大，应该订购的数量越多？不一定是这种情况。商店区域的大小与订单数量无关。通过分析去年这个季节的销售数据来确定总订单量。 eUts 8。 eUts 8。在商店的产品管理中，样式的数量也会影响销售业绩。自去年进入中国以来，许多中国品牌都发誓要成为“中国人”，因此品牌公司鼓励加盟商人在订购时“拥有更多款式和6/10个人收藏-数量更少”。实际上，中国许多服装店订购的款式太多，这使得店里的陈列很杂乱，看上去像散货。这里的作者不是否认学习，而是必须有一种学习的方法，只学习神，而不学习形式。

我们的品牌公司和加盟商常常相反，只学习形式，而不是上帝。订货时的款式数量应由商店的面积决定，因为这些款式用于商店展示。当然，如果您认为自己可以非常专业地管理自己的货物交付和商店之间的货物分配管理，则无法否认这笔钱的数额。 sQsAE。 sQsAE。那么，如果一家小商店由于其位置，管理等因素而具有很好的销售状况，那么它应该具有少量的样式和大量的平均单品，从而导致总数很大件相反，如果面积大且销售额平均，则需求过多。关于型号越来越少的问题，有些人担心款式太少会导致本地消费者经常看不到新型号，并对品牌和商店失去信心。不必担心。这是因为，第一个是交货的管理问题，第二个是已被市场验证的可行方法。 GMsIa。 GMsIa。 ，订单不能基于愿景。订单不能基于愿景。尤其是女性加盟商人做女装，而男性加盟商人做男装。他们总是喜欢用自己的眼睛选择样式。加盟尚的愿景仅代表自己的爱好，并不代表品牌主流客户群的爱好。另外，不同地区的人们对服装的审美观也不同。蒂尔格。蒂尔格。在款式选择上，还应结合当地同类品牌的竞争。例如，在男装中，一些品牌外套是强项，而某些品牌西装是强项。

7EqZc。 7EqZc。此外，样式与自己品牌的样式之间也存在竞争。例如，相同的衬衫在样式和面料上相似，并且在销售方面具有一定的竞争性。即使两种相似的样式都是免费的，客户也很难同时购买它们。在订购过程中应注意这种情况，并应区分交货时间。 lzq7I。 lzq7I。 ，让商店经理参与订购决策7/10个人进行收集和组织-ZQ人们经常谈论“商店经理责任制”，但实际上没有多少人能做到。特别是在订购的“关键问题”上，一般加盟个商人不敢让商店经理参与决策。一些加盟个商人也带商店经理参加了订货会，但是即使商店经理的评论“仅供参考”加盟商订货，他们也通常将其用作拟合模型。 zvpge。 zvpge。加盟商家应让商店经理参与订购决策，某些管理良好的商店甚至可以直接要求商店经理订购。商店经理每天都直接面对顾客，并且对过去的风格非常熟悉。他对平滑和延迟样式非常熟悉，并且可以理解为什么平滑和延迟样式会消失。这是客户的产品风格直接在颜色，颜色，面料，价格等方面做出反应的人。让商店经理参与订购决策可以有效地改善订购质量。 NrpoJ。 NrpoJ。当然，也有加盟个商人认为其商店经理没有这些功能。这是加盟商家对商店经理的管理问题，而不是拒绝商店经理参与订购决策的原因。

如果发生此现象，加盟应提高经理的管理能力。 1nowf。 1nowf。四、在商品销售管理，移动管理和＆中，大多数品牌都是在购物中心制造的。一般情况下，购物商场的面积仅为平方米左右，这些品牌主要是悬挂式的，而显示器则被悬挂式所占据，面积相对较大。换句话说，这些商店一次展示很少的样式。这些品牌每个季节都会开发很少的款式吗？当然不是。相反，这些品牌每个季节开发出的款式数量要多于平均国内品牌。商店展示的效果使人们非常清楚地看到样式，这是商店商品的管理。 fjnFL。 fjnFL。中国品牌公司和加盟商人都应加强对货物交付管理的学习。绝大多数品牌公司从生产部门到货后便立即将货物送到商店，称自己为“物流速度管理”。另一方面，加盟贸易商将在收到货物后立即显示货物。这样，到季节结束时，广场的商店中可能会显示不止一种样式，这将非常混乱，这将影响商店的销售。 tfnNh。 tfnNh。订单结束后，8/10个人收藏-ZQ交付应有初步计划。首先，结合您自己的面积和该季节的总销售时间。除了第一批发货，请计划平均要获取多少次，平均每次要获取几项，并且每隔几天就会获取新产品。这不仅使您的员工掌握了更好的产品知识，而且使客户可以更频繁地看到新型号。

第二，在装载货物时必须考虑大量单个物品。要特别注意每个类别的顶级样式，因为这些样式是主要的利润来源，并且最有可能产生库存积压。服装是对时间敏感的销售产品，因此应根据天气情况运输这些款式。一旦实际交付时间晚于预期计划，某些生命周期非常短的样式将很容易导致积压。此外，这些样式必须在出售后进行展示和宣传。第三是考虑避免样式之间的竞争。例如，如果有两个相似的样式加盟商订货，则最好不要同时存储它们。 HbmVN。 HbmVN。 ，补货管理订购没有标准答案，不可能完全符合实际销售情况。因此，在销售过程中通常需要进行补货工作。为了提高商店中产品管理的效率，补货的比例应尽可能小，主要比例应放在订单上。为了鼓励加盟商家下更多的订单，一些品牌公司在订购和补货折扣以及退货和换货系统之间进行区分。这样，补货不仅会影响物流速度，还会增加产品购买成本。 V7l4j。 V7l4j。一旦某些款式的实际销售能力强于订单数量，当加盟个供应商需要补充商品时，他们就不能仅卖出一件就可以根据售出的商品数量来补足一件商品。此时，有必要分析模型的销售生命周期和每日销售预测。生命周期包括天气和温度，时间和当地客户接受的相同样式的最大数量。例如，某个模型的可销售生命周期中仍存在几天，其中前一天的平均每日销售潜力为零，而后一天的平均每日销售潜力为零。估计的总件数可以减去当前的库存量，即是我们要补足的总金额。

然后根据颜色和大小分配它们。补货还必须考虑总订货量。假定总订单数量太大并且超过了实际销售能力，则必须减少补货数量，因为不能仅一次付款就可以完成销售。如果总金额太大，则大量补充单个Changxiao型号会增加这种款式的销量，但会增加整个产品最终库存的风险。此时，可以将展示和销售的重点转移到其他样式，并可以谨慎地进行补货。 83lcP。 83lcP。 9/10个人收藏-ZQ，库存管理库存是加盟交易者最头疼的问题之一。加盟商家对库存的理解主要集中在两个方面。一个是在四分之一的销售结束后，剩余的商品称为库存；另一种是将以不规则价格出售的产品和四分之一的最后剩余商品统称为库存。不同的理解表明，加盟个商人对库存有不同的了解和理解，加盟个商人对处理库存有不同的看法。 mZkkl。 mZkkl。实际上，库存是指仓库中的库存，即季节中的所有货物。换句话说，库存不是在销售结束之后，而是在下订单时生成的。您订购的商品越多，您将拥有更多的库存。然后，我们可以得出两种理解。首先，销售过程是库存处理过程；其次，库存的平均折扣越高，商品的利润贡献率越高。 AVktR。 AVktR。然后，从理论上讲，只有当订购数量更大时，才有可能产生更多的利润。

当您的订单数量与商店的运营成本相比太小时，即使全部以正常价格出售，也不会产生太多利润。这也证实了上面提到的“多订单多于少订单”的概念。另外，当我们计算利润率时，我们根据销售总数和平均销售折扣来计算利润率。因此，在考虑商店商品的利润时，我们必须同时考虑订单总数和平均销售折扣。不能说平均销售折扣越高，商店的利润就越高。 ORjBn。 ORjBn。 10/10