开店前必读：做加盟商，还是独立创业?

多年来，所谓的“数据”一直误导加盟商。为什么很难获得准确的数据来衡量加盟家公司的生存率？

假设您正在考虑辞职，并且想要加盟一家连锁企业，那么您可以通过Google搜索找出加盟特许经营的所有利弊。或者，您可以在Q＆A网站上找到此结论：“一些研究表明，特许加盟公司的生存率接近90％，而自雇成功率仅为15％。加盟所支付的费用由加盟商家带来成功的保证。”

最有经验的加盟商会发现这很可笑。但是，如果您是新手企业家，并且没有经验丰富的企业家的帮助，那么当您看到这些评论时，您将立即喜欢特许经营。

如果继续研究，您会发现它不是唯一引用此类数据的网页。互联网上充满了类似的数据。许多人都写过这样的文章，说特许经营加盟的成功有多容易，而传播最广泛的是特许经营加盟的“生存率理论”，即“特许经营加盟的成功率”。 ]可以达到90％〜95％”，这使得特许经营加盟在过去10年中继续受欢迎。但实际上，“生存率理论”从未得到证实。

“生存率理论”的真相是什么？

特许经营的成功率加盟和独立商店的成功率是高还是低，这对于行业和企业家来说都具有重要意义，但是没有组织进行具体分析，也不能提供强有力的依据。数据待命。相反，难以生存的“生存率高达90％至95％”填补了这一领域的空白。

当然，假数据在Internet上一直很普遍，但是它们给我们带来了很多麻烦。由于特许经营加盟本身是一个引人注目的引人注目的行业，因此它更可能涉足版权，模仿者等，并且已成为美国最严格的行业之一。一些评论家认为，有关成功率90％至95％的数据是捏造的，目的是让更多的人参与特许经营加盟。实际上，该数据确实被客观地加速了特许经营加盟的发展，因为它众所周知，并且许多人认为这是成功的保证。

1994年，美国特许经营与分销商协会的创始人，著名的特许经营律师罗伯特·普尔文（Robert Purvin）撰写了《特许经营谎言》一书。他认为这是任何人第一次给特许经营权加盟“生存率理论”。 “有疑问。普文说：“即使'成活率理论'是完全正确的，专注于特许经营加盟而放弃自雇的人们也会对经济产生不良影响。另外，在过去的几年中，加盟商的保护也越来越弱。”

当然，“生存率理论”的出现并不是完全捏造的。在1980年代，美国商务部对近2,000家企业进行了自愿问卷调查。结果表明，在[5年]的运营期内，只有[5％]的商店关门。换句话说，加盟家商店中有95％确实存在。但是问题在于，并非所有受邀的加盟个供应商实际上都参与了调查。通常，特许经营失败的加盟个供应商比成功的加盟个供应商参与调查的积极性低。这意味着可能有很多失败的加盟商不参与调查加盟商独立，从而使最终调查结果缺乏准确性。

但是从那以后，“生存率理论”像野火一样蔓延开来。尽管此后美国商务部从未进行过相关调查，而且国际连锁店和特许经营协会已多次要求特许店上网纠正错误数据，但潘多拉盒无法再被关闭。美国小企业管理局也曾多次提出反驳这一理论，这是上一次于2012年秋季提出。

但是，特许经营加盟中涉及的许多行业信息并不是那么发达。乔尔·利巴瓦（Joel Libava）是特许加盟的顾问，他写了许多文章批评“生存率理论”。 “很难想象有很多连锁经纪人的网站上“成功率高达90％至95％”。他说：“'生存率理论'误导了潜在的加盟人。它鼓励人们冒险并错误地评估成功率。”

“生存率理论”之所以能够幸免于各种批评，主要是因为没有第二个官方数据可以替代它。美国小企业管理局（US Small Business Administration）在2000年初发布了一份报告，称特许经营加盟公司的贷款违约数量高于独立企业家的数量。在相关研究中，传播最广的是韦恩州立大学的蒂莫西·巴瑟斯（Timothy Batse）教授于1994年进行的研究。他发现，在20,500多家小型企业中，可以生存4年以上的特许加盟公司占6 [5.3％的个体企业家占个体企业家，而作为独立企业家且生存超过4年的小型企业则占个体企业家。 72％的参与者。在零售部门，特许加盟供应商的表现甚至更差，生存率仅为61.3％，而独立公司的生存率为73.1％。不幸的是，这种类型的研究尚未被公众接受，人们更愿意相信“许可的加盟生存率高达90％到95％”。

美国小企业管理局宣传办公室的负责人布莱恩（Brian）认为，这些研究太旧了，无法代表当今的经济状况。此外加盟商独立，他还质疑关于生存率的研究：“生存率不能解释所有问题。企业必须关注成本并实现国际收支。仅仅生存5至6年并不意味着成功。”

创始规模越大，成功率越高

但是，为什么没有经济学家或特许经营者加盟做更强大的研究？ 加盟代理商FranNet的Jania Bailey说，这是因为要研究整个加盟专营权非常困难。研究结果可能缺乏实际意义。她说：“对来自80个行业的3100 加盟家公司进行了研究调查。阅读本研究报告时，您会发现既有新兴公司也有成熟公司。都。 加盟存储的生存率也有很大差异。”

尽管如此，FranNet仍然希望评估其客户的成功率。因此，去年秋天，他们对1,500名加盟个人进行了调查，他们在2006年至2010年期间通过FranNet帮助了加盟某家公司。调查结果显示加盟开设商店两年后，有9 [ [2] 加盟个公司中有2％仍在运营，加盟 85％的公司已经存活了5年以上。但是，Bailey强调，本次调查的结果只能代表FranNet的工作结果，不能涵盖整个特许经营加盟行业。她说：“我们的调查期间恰好是美国大萧条以来最糟糕的经济环境。这一成功率证明了我们的能力。我们可以帮助每个人根据自己的优势找到加盟个项目。”

Libava曾经是FranNet的加盟代理经纪人，他对整个Franchise 加盟上的任何研究都持怀疑态度。他认为每种情况都有其独特性，其成功应取决于加盟商人的业绩，而不是专营权加盟的整体环境。 “我认为完美的加盟应该在加盟企业生命中的最佳创业阶段发生-加盟有足够的资金，并且加盟项目位于他附近。在这种情况下加盟通过特许经营比独立创业更有可能获得成功。但是没有什么是绝对的。”

布莱恩·黑德（Brian Headd）对“成功”有更实际的看法。他的研究表明，无论是特许经营加盟还是独立创业，足够的资金都可以确保企业家生存更长的时间。他说：“初创企业规模越大，生存期就越长。规模更大的企业可以为企业家提供帮助，但是这样做需要更高的成本。至于自雇或特许经营加盟，是企业家的选择。”

Purvin还认为，整合许多无关公司进行研究没有任何意义。他说：“特许经营加盟只是做生意的一种方式。昨天成功的商业方法不一定明天就能成功。例如，30年前的麦当劳只经营汉堡和奶昔，现在更像是一家咖啡店，公司需要不断创新，任何自吹自one的人都会被时代淘汰。想要特许经营加盟的企业家需要仔细选择加盟个项目，加盟一个没有创新意识的项目是不是成功的捷径。”

特许经营加盟的成功率是否比独立企业家的成功率高？ Bailey认为，特许经营加盟在一定程度上确实比独立创业更安全，但她无法量化成功率。 “我认为公众对加盟特许经营持乐观态度的主要原因是，这种业务确实帮助了一些人成功。加盟商会得到总部的支持，还将从其他加盟那里获得经验。人。与独立创业相比，您有支持。”