从“潮袜”切入千亿级规模赛道，「袜子星球」主打原创系列的中筒袜

作者|朱迪

编辑|雅菲

随着生活水平的提高，人们对个性和时尚着装的需求日益突出。袜子也是必不可少的物品。长度，款式和舒适度都是选择的标准。

36Kr最近与时髦的袜子新兴品牌“ Sock Planet”接触，该品牌从“潮流”切入袜子市场，并为消费者提供高质量和高质量的袜子。该公司的团队通常具有互联网营销背景。创始人杨索纳（Yang Suona）是互联网名人冰淇淋项目的企业家，曾在石渠和新浪工作。联合创始人黄业末是在线社区的主编，也是Hust的联合创始人。

“ Sock Planet”的“ Fashion Socks”不仅服务于时尚品牌受众，而且面向大众，其中80％是女性用户。该公司计划从一、个二线城市开始，主要是为了满足追求生活质量和热爱时尚搭配的消费者的需求。

Socks Planet的产品分为两类：一类是原始系列；一类是原始系列。另一个是知识产权合作。 Yang Suona说，原始系列是Socks Planet产品的重心，在整个网络中具有专有IP，并拥有艺术版权和外观专利。该公司的原始设计师来自固定合作的工作室和新兴艺术家。以2020年流行病为主题，Socks Planet推出了“逃逸”系列主题管袜，包括迪拜的“爱”主题，塞班岛的日落，塞纳河和Er海的阳光。

“袜子星球”“逃生”系列

在知识产权合作方面，目前正在讨论的知识产权包括中国航天，蛋黄和叔叔，并计划针对相应的知识产权品牌概念和受众，朝着时尚袜子的方向进行创造性的尝试。

Socks Planet的主要款式是15-16厘米的管袜，客户单价在12-15元之间。袜子星球的袜子毛利率在70％左右，礼品盒的利润将更高。

选择袜子做生意的原因，杨索纳说，它可以从四个角度发展：品牌潮袜加盟，市场规模，供应链和用户痛点：

品牌观点：在消费品领域，袜子有类别，没有品牌。每当他们提到袜子品牌时，消费者只能命名Langsha和Nanjiren等传统品牌。

市场规模：通过研究发现，袜子的市场规模为1000亿元。中国有14亿人穿袜子，每年每人消费约15双袜子。而且人们对袜子的消费水平也在提高。最初，人们通常以10元人民币的价格购买三双袜子，但是现在，大约30％的群体以每只8-10元人民币的价格购买袜子。

供应链视角：中国是袜子供应链中的主要国家。世界上有70％的袜子是从中国出口的，而土耳其则占26％。此外，外国袜子品牌（例如瑞典的Happy袜子）在中国浙江诸暨设有铸造厂。

市场痛点：美容爱好者经常面临时髦的衣服问题，但没有与之相匹配的高价值袜子。传统的袜子制造商不会讲故事，只出售没有个人表情的袜子；朋友李之间的节日问候缺乏选择。

在渠道方面，Socks Planet将在早期集中于新媒体平台（如斗音和快手），并尝试进入赫玛。但是，考虑到成本和费用潮袜加盟，早期阶段的重点是从新的媒体平台切入，然后进入传统的电子商务渠道。最后，离线。

袜子市场主要分为两个主要的在线和离线阵营。网上主要覆盖南极，红利，浪莎，胶内等袜子品牌，年销售额约4亿元，淘宝TOP 20袜子品牌日均营业额达30万。日本的TUTUANNA和瑞典的Happy Socks等离线时尚袜子品牌的年销售额约为10亿元人民币，其中在中国市场的销售额约为1亿元人民币。

Socks Planet正在进行新一轮融资。