中国袜业品牌高地是怎样构筑的

中国最昂贵的袜子在哪里？即使在业内，也很少有人说出来。但是中国最大的袜子品牌在哪里？义乌将获得一致的答复：浪莎，梦娜，奋力，奖金，曼兹...袜业中的大多数大人物都在这里“占据”。

作为义乌县经济的“顶尖学生”，义乌拥有世界上最大的小商品市场，有50,000名商人。得益于小商品市场上聚集的信息流，渠道流和人才流，义乌袜子企业集团涌现出来，进而将浙中腹地的一角提升为中国袜子产业的品牌高地。

从1970年代初至今，义乌袜业企业的老板们率先尝到了做大做强的“甜头”。他们还在对手面前触及了行业瓶颈，并感到难以突破。

新华日报记者日前来到义乌，采访了不同年龄的义乌袜业公司的负责人，从他们的创业历程中，他们感受到了中国经济的韧性。

▲图为浪莎集团总部。本报记者黄海波摄

杭州村的袜子过去

回到行业起源，更深入地了解其发展。

义乌当地最早的畜牧公司老板既不是郎沙的翁荣进也不是梦娜的宗谷寅，而是义乌农村的杭州村人。

1989年，已经是专业袜业专业人士的杭州村村民冯忠斌听说，养珍珠会更有利可图。他“投资”了20万元到池塘里，希望三年后能“赶上”。回报100万元。

出乎意料的是，在珍珠成熟之前市场发生了翻天覆地的变化，仅此一项，整个村庄就损失了数千万人民币。

“我失去了十年来从袜子赚来的所有辛苦钱。”回顾这种失败的投资经验，老凤仍然不高兴。

行州村位于义乌市义亭镇，距义乌小商品市场20公里。村庄入口处的公告栏上写着“义乌市场袜子生产的发源地”。

▲在杭州村入口处介绍袜子的生产历史。本报记者黄海波摄

六十岁的冯仲斌拿出一叠卷曲的印刷材料，恢复了杭州村袜子的过去。

早在1978年，冯忠斌和另外两个村民就悄悄购买了几台手摇袜机，并在下一个乡镇建立了一家小袜子厂。出乎意料的是，我在第一年就赚了三，四百元宁一袜业加盟，在生产团队工作了三年多。

一双棉袜值多少钱？

诸暨市大唐街距离杭州村不到100公里，是世界上最大的袜子产区，素有“世界袜子之都”之称。根据当地人的记忆，大约在1980年，他们利用与上海国有袜业厂的关系，悄悄购买了用过时的袜机编织的尼龙袜子。一双尼龙袜子可以赚一美元。当时，生产团队每天只有4美分。

四年后，义乌决定开放义乌小商品市场，允许农民进入城市经商，允许长途贩运，允许开放城乡市场，并允许多渠道竞争。义乌是一个贫穷的县，“道路上有七盏灯，整个城市响着一个喇叭”，已经开始了“市场”一碗米饭。

今年，冯忠斌还把袜子厂搬回了杭州村，一次贷款3000元，添置了十多只手袜机。

“谁不认识我们的村庄，谁在街上摆摊卖袜子！”冯中斌认为翁荣进曾经要求他加工袜子。

1985年，老峰率先购买了五台家用半自动袜机，每台售价六至七千元。村里越来越多的人在做袜子。 “雇用工人很容易。对方在培训前交了200元的押金，有时甚至还找上门来上班。”

当有更多机器时，仪表将继续跳闸。每个人都开始购买柴油发电机，一旦电力中断，他们就开始“起泡沫”。

杭州村的老人们还记得当时的袜子编织机和发电机。

村民陈根元回忆说，顾客从四面八方涌入该村，手持现金抢货。农村信用社的负责人走到门前大喊：“你要大胆！”

陈根元当时拥有15台袜机，被认为是村里一个大胆而聪明的老板。

在1989年之前和之后，村民们听说珍珠种植比袜子更有利可图，因此他们像风一样投资于珍珠种植。

“如果您花10元人民币购买牡蛎并将其饲养两三年，则可以100元的价格出售。”谈到这一点，陈根远拍拍自己的大腿，看上去有些激动，“我当时真的相信这样的好东西。最后的两元钱被清了，前后我损失了40万元！”

珍珠风暴吞没了杭州村的财富，袜机的声音变得沉闷。尽管几年后，以前袜业的规模在这里逐渐恢复，但是变得越来越大的机会却丢失了。一群在市场上摆摊的年轻人接管了义乌袜业发展的指挥棒。

莲潭的“中国袜王”

在义乌小商品世界中，袜子是最重要的商品之一。

在电视连续剧《飞向蓝天的鸡羽毛》中，义乌小商品市场的发展过程中，女主人公罗玉柱去了一家国有工厂抢袜子，英雄陈江河展示了他的商业才能和售完了成千上万的无盐袜子...随身携带的袜子该情节也表明了它在市场上的受欢迎程度。

像情节一样，义乌商人到处游荡，制作玩具，相册，袜子等，最后发现袜子生意是最赚钱的。但是，越来越多的商业运营商发现，仅靠销售外国产品来赚钱，商品的供应往往受他人控制。

当时，劳动密集型产业也正在加速向内陆转移。 1993年，义乌市趁势实施“工贸联动”战略，引导商业资本向工业制造业转移。一群在市场上赚了很多钱的袜子经营者转向开设袜子工厂。卖袜子已有10年之久的宗奎因（音译）向台湾供应商索要货品时价格上涨。愤怒地，他用现金购买了土地并创立了梦娜袜子公司。 1995年，袜类工厂同时生产了200多台针织机，规模是台湾老板的两倍。

▲Mengna Socks的公告栏。本报记者黄海波摄

与此同时，刘为高投资400万购买了20台袜机，在国内建立了一家袜厂，并给它起了外号“ Fenli”。

1995年，已经从广东品牌袜子的代理商那里开辟了销售渠道的翁荣金与兄弟们创立了浪莎袜子。如今，浪莎已成为该国最大的袜业公司，拥有近10,000台各种类型的袜机，并被业内称为“中国袜王”。

在义乌，工贸联动的蝴蝶效应不仅限于袜子。同样在1995年，周小光和他的妻子投资700万元建立了一家珠宝工厂，迅速发展成为国内珠宝行业的领先企业。楼仲平“观察”商机并取得了小小的稻草，产值达数亿美元……1960年代，义乌商人在街头小摊上“受过训练”，在工业繁荣中“脱胎换骨”。

义乌到诸暨的直线距离超过50公里。作为重要的袜子生产基地，发展道路大不相同。

1980年代初，在诸暨市大唐街道，有关部门经常调查在路边提篮和卖袜子的商人。许多人被迫搬到义乌，这是第一个开放小商品市场的人。

许多义乌商人回忆说，一些义乌商人在全国范围内出售诸暨袜子，以便能够从诸暨批发袜子。

这种“在大唐生产，在义乌销售”的模式仍然存在：大量的义乌袜子公司选择在诸暨下订单，而诸暨的很多袜子公司都把义乌视为“向海出口”。 “。

义乌袜业协会秘书长金善福的办公室虽然小而拥挤，但却是义乌袜业企业研究和判断市场风险以及分析政策趋势的重要窗口。

“与其他生产地区相比，义乌袜业走中高端路线：首先，它具有强大的设备优势，进口设备所占比例很高；其次，它具有无与伦比的品牌优势，例如像浪莎（Langsha），蒙娜（Mona），奋力（Fenli）和宝（Bao）这样的中国袜业行业几乎所有主要品牌，例如纳西（Nuis）都在义乌...”金善福说。

为什么被“高视”

1997年，陈根源趁着香港回归的热潮，将针织机改为手套机，并在手套上印上了紫荆花图案。销量比袜子好得多。村里的人们迅速效仿，迫使陈根元将手套机变成了帽子机，在当时很受欢迎。

“我有很强的动手能力，所以袜机可以上下摆动，我的生活也很好。”在村里的办公室里，陈根元讲了许多奇妙的事情，方言不知不觉地冒出来了。

冯忠斌的思想在品牌建设上更前卫。悉尼奥运会开幕前两年，冯中彬注册了“五环”品牌商标。尽管五环图案的袜子没有按预期印刷，但“五环”牌的袜子在东北火车上非常受欢迎。

冯中斌回忆说，推销员在杂物箱中杂耍并用针将其“五环”品牌烧掉，以验证其质量。

宗谷寅还参加了奥运会，他花了500万美元获得了北京2008年奥运会袜类产品的独家赞助。为了让200多家供应商和渠道经销商见证签约仪式，Mengna一次性打包了北京饭店200多个房间。

公司大力赞助奥运会的背后是公司对品牌价值的追求。

当时，这家来自义乌的袜子公司拥有中国最先进的袜子机，其成本控制和产品质量也领先于其他同行。但是从铸造的角度来看，这些并不意味着该产品可以以合理的价格出售。

根据数据，当时，通过梦娜的OEM出口到美国的袜子每打成本约5美元。尽管它比其他国内企业要高一些，但与每双6美元的零售价相比，差距还是非常明显的。

在创立浪沙之前，曾在北方和南方旅行的翁荣进意识到男装，女装，衬衫，领带等都有着名的品牌，而袜子没有品牌。 “我们投资袜子的原因是要成为中国最好的袜子。”

为了制作最好的袜子，朗莎当时从意大利进口了最先进的机器。 1996年，在反对派中间，Langsha花了很多钱在CCTV上制作了第一条国产袜子广告。

Mengna几乎同时跟进，甚至在流行的CCTV节目的广告片中直接对峙。

2002年，成立于Langsha和Mengna之后的Bonas邀请国际超级巨星李可可（Coco Li）担任代言人，为国内袜子公司邀请名人代言开创了先例。

“当时，我们一年的收入只有1000万元，但我们却敢用400万元邀请名人代言。” Bonus Group总裁洪丽丽回忆说：“这项投资没有损失，而且普及是立即成功的。”

自从李可可，张柏芝，徐希元，林志玲，杨幂，孙莉...许多美女相继“落户”义乌为袜子公司代言。

许多研究私营企业的学者试图从多个角度进行分析。为什么诸暨袜业在义乌之前起家，拥有世界上最完整的产业链，却未能像义乌一样成为一个大聚集地？吉林辽源袜业的总产值已成为义乌的追赶趋势，劳动力资源和政策环境比义乌更为丰富。为什么它仍停留在OEM处理中？

洪丽丽认为，以博纳斯为例，能够留在袜子企业的第一阵营非常重要。依靠小商品市场和各种信息的融合，不断促使公司调整发展方向，非常重要。

水晶之恋针织服装有限公司是义乌市一家专门生产儿童袜的企业。总经理王海龙16岁那年，他从义乌市场批发袜子到山东卖。经过10年的努力，当销售渠道和客户资源几乎积累起来时，我回到义乌建立了工厂，一直工作到现在。

他的公司位于义乌市荷叶堂工业区，距小商品市场约4公里。

义乌市的许多生产企业大多位于距市场三到五公里的范围内。

市场上有商店，而附近有工厂。商人首先去商店检查货物，并感到他有兴趣，于是他搬到了工厂。这就是单一业务的发展方式。 “我认为即使到现在，前店和后工厂的结合仍然是义乌最好的模式。”王海龙说。

2002年，王海龙注册了《水晶之恋》。那时，Langsha，Mona和其他公司已经出现。

“我之所以成立这家工厂，是因为我借用了这些大公司的灯饰。他们购买了最先进的设备并花了钱做广告。产量仍然很高，这突然增加了义乌袜子的知名度。 ，当然，它们后面是客户的“高度评价”。”王海龙分析。

最熟悉的是最安全的

在今年的流行期间，义乌袜业协会一直在跟踪企业的变化。

“ 1-4月，疫情最严重的时候，义乌袜业的出口同比增长了36.8％。朗莎，宝纳斯和洪尚等公司也增加了口罩生产车间。”金善福说。

孟娜的“祖义谷”工程在大流行期间开始运行，实现了织造，缝制，定型，包装等全过程的智能化操作，在一定程度上减轻了企业的劳动难度。

这实际上是Menna的既定转型路径，是公司主要业务的回归和流程再造。

“做你自己，不在乎怀旧”-走进梦娜集团的办公大楼，门口的口号告诉宗宗寅近年来的心情。

“不熟悉的行业，无论您有多少钱，都不要触摸它们；不要盲目触摸您熟悉的行业。”宗谷寅激动地说：“快赚钱和赚钱的生活几乎一去不复返了。”

他从16岁开始销售袜子，并在27岁时创立了梦娜袜子。在2008年北京奥运会上，他投入巨资成为奥运会历史上第一家袜子供应商.​​..承认失败”。

但是Menna“我们做一件事情已经十多年了，是做袜子”，他在2020年之前和之后涉足金融，保险，房地产和其他行业，总融资超过30亿元。由于摊位太大，公司陷入了流动性困境。

幸运的是，当地政府积极救助了Menna，银行机构稳定了Menna的信贷规模，没有压低贷款，提取贷款或收取贷款，并实施了优惠利率。

宗古因终于松了一口气。

多样性撞墙，莫娜并不孤单。在与宗固银同时开始的义乌企业家群体中宁一袜业加盟，许多人还被困在多元化中，包括另一位参与传销漩涡的袜子巨头的负责人。

与梦娜的转变相反，这种流行病只是众多变数之一。为了应对新的挑战，适应以国际双周期为主体，相互促进国内外双周期的新发展模式，义乌市多家袜子企业开始了新一轮的探索。

“唤醒机器，一台机器是多功能的，一根纱线就变成一万种型号。”这就是盈云科技负责人徐宁的口头禅。

▲徐宁（左）介绍了由袜机生产的鞋帮。本报记者黄海波摄

旨在改造传统袜机，使袜机更加“智能”。升级后的袜机可用于生产衬衫，西服，鞋帮，箱包……甚至是国际知名音频系统的外壳。企业的针织产品。

徐宁还着眼于供应链的每个节点，并提议借助“ Internet +”共享技术人员，袜机零件，公司数据等服务，以提高制造效率。

“我们构建的服务平台上已经有超过5,000个用户。”徐宁充满活力，并相信他正在促进袜子公司向高端制造业和高端服务业的转型。

博纳斯集团总经理洪廷杰负责集团品牌公司的运营。这个苗条的年轻人戴着一副时髦的眼镜，讲话中的思想清晰。

“品牌公司经营轻资产，并通过品牌建设整合供应链，并将产品移交给工厂来做。”洪廷杰说：“订单可以移交给Bonus自己的工厂，也可以移交给其他工厂进行生产。能够更好地满足市场需求的能力。这样，生产方和品牌运营方的目标就可以确定了。变得更加清晰。”

最近，王海龙将手机铃声设置为“光辉岁月”。这首歌传达了理想与现实之间的鸿沟，使人们感到犹豫，并鼓励自己前进，这与负责人的现状相符。

在Crystal Love的主要在线销售之后，即使受到流行病的影响，今年前10个月的销售额也与去年相同。销售额增加了，但是利润却减少了。

“我现在要开门，花费2万元。在线促销费用太高了。您正在要求这样做。这几乎是整个行业的问题。”王海龙无奈地说，他每天需要向该平台支付2万元人民币的促销费，最低6万元人民币，“如果一天不投票，排名就会下降。”目前，在线渠道约占Crystal Love销售额的70％。

即使如此，王老仍然认为，像他这样的公司扎根国内市场是正确的事情。

“在传统的中国观念中，成年人宁愿吃苦，也要给孩子最好的东西。这是我们最大的消费空间。但是我们也正在接近祖父。我们必须将心与心相提并论，把质量放在首位。”

Nanji针织和Crystal Love属于同一工业领域。在过去的“双十一”中，总经理吴琴真的很挣扎。

这家专门从事隐形袜的公司多年来一直在放心进行外贸。自今年以来，受国际局势和流行病的影响，主播们纷纷前来希望合作。联系了几次后，吴钦仍然没有采取这一步骤，“我负担不起”。他说，锚建议的价格将是亏损。

对于目前的困难，吴琴仍然心智充沛，“对于出口型企业，明年可能会更加困难。从现在的汇率来看，自今年5月以来，汇率已经急剧上升。”

5月底，人民币对美元汇率的箭头一路向上。截至11月25日，在岸人民币对美元汇率报6.5796元，比5月底的低点高出近6000个基点，回到了6.5时代。

“抱怨就没用了，只是活到现在。现在在这个市场上，制造最熟悉的产品是最安全的。”吴琴安慰自己。

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