童装六一儿童节 促销方案姓名：刘娟 班级：2013 市场营销 学号：201315104003一、公司简介 起步（中国）儿童用品有限公司是一家以综合开发、生产和销售儿童运动鞋、皮鞋、布鞋、服装、配件等儿童用品为主业的 大型集团公司，公司总部设在浙江温溪。起步人将“帮助中国少 年儿童健康成长”作为企业使命，致力于把品牌的爱心文化传递 给每个消费者。品牌以卓越的品牌信誉，良好的企业诚信口碑和 稳定的市场占有率在中国儿童用品行业中名列前茅。儿童用品品 牌。秉持“因为爱”的品牌文化精神，以“帮助中国少年儿童健 康成长”为己任；坚持“教育、公益”的品牌“大爱文化”。人 以专业的生产技术、前瞻的产品设计、严格的品质控制，为亿万 中国儿童的健康成长提供优质的产品。 二、品牌定位 （1）主要产品或服务：运动鞋、皮鞋、滑轮鞋、书包、袜子 （2）品牌定位：品位、时尚、励志 （3）市场定位：城市及城镇市场，中高端消费 （4）目标群体定位：313 岁追求时尚、品位、进步的少年儿童 及其父母、亲友。 （5）消费结构分析：小童 1-3 岁：20%中童 3-13 岁：55%大童 13-16 岁：25% 三、促销方案内容 （一）活动范围：海拉尔伊士丹广场 童装店 （二）活动时间：2016 年 5 月 30—2016 年 6 月 1 日具体活动时间：每天早 9 点—晚 6 点 （三）活动主题：迎六一，晒萌娃 （四）活动内容： 活动一： 1、参加活动条件：2—4 岁的萌娃 2、内容：要求萌娃的父母精心打扮萌娃，要求使用 童装店内的 童装打扮，给萌娃拍照片上传到朋友圈经过工作人员验证可获得 现金返还（返还衣服价值的 40%）。

如果进行第二次购买则获得 立刻就能使用的半价优惠活动。（要求：萌娃的父母在 2016 年 5 月 25-2016 年 5 月 30 上传照片） 活动二： 1、参加活动条件：5—13 岁的萌娃 2、内容： （1）“萌娃童装” 在 2016 年 5 月 30—2016 年 6 月 1 日abc童装，每日 早 9 点至 11 点 萌娃童装走秀活动。 活动分为三场： 第一场：5 月 30 日早 9 点开始 11 点结束（8—11 岁的孩子参加） 第二场：5 月 31 日早 9 点开始 11 点结束（8—11 岁的孩子参加） 第三场：6 月 1 日早 9 点开始 11 点结束（8—11 岁的孩子参加） （2）要求父母利用 童装店的服装打扮自己家的小萌娃。 （五）活动实施方案 活动一：主要对海拉尔本地的几所幼儿园宣传，由老师向家长进行仔细的宣传，并在院内张贴打扮好的萌娃照片，进行明日之星 的评比。凡参加朋友圈转发图片活动的经过工作人员验证可获得 现金返还（返还衣服价值的 40%）。如果进行第二次购买则获得 立刻就能使用的半价优惠活动。（转发内容要求：萌娃照片一张，以及有关活动二的宣传海报图片。） 活动二：主要是对海拉尔的小学进行宣传abc童装，给孩子们讲解活动内 容，并发宣传单给孩子带回家转交父母了解活动。凡参加“萌娃 ” 活动的孩子可获得 公仔玩偶一个。在参加完“萌娃 ”当天如有 意愿购买 童装店产品获得 100 元代金券并且第二件半价的活动。 在活动期间任意一天购买送 100 元代金券一张。