专访整合 400+ 家中小教育机构后，课外喵的内容战略“三步走”

MiaoTalk离线体验中心

芥末堆路南5月20日报道

今天上午，K12的课外教育服务平台Waikidae举行了其二周年品牌战略在线新闻发布会，并发布了全面的英语品牌MiaoTalk和托管品牌“ Stewardship”。 Wasabi Dui采访了课外喵的首席执行官卓世贤，并听取了他关于课外喵成立以来的发展逻辑，理念和计划的演讲。

去年10月，Ikemiao宣布已获得3000万元人民币的A轮融资。从成立到A轮，通过为中小型教育机构提供Internet +升级，内容交付和运营优化服务，花了一年的时间整合了遍布学校和社区的300多家K12课外教育机构。统一的课外喵中心是离线交通入口。

A轮之后，卓世贤放慢了线下流量的整合速度，并选择更深入地研究内容，以将流量货币化。 “流量挖掘的路径也被清除，然后继续扩展离线流量，它将变得更容易，更快和更高效。”

从1.0到3.0，内容输出被升级

经过一年的探索和实践，卓世贤探索了课后从1.0到3.0的内容输出升级系统。

卓世贤说，A轮之后，课外喵的内容挖掘已经进入2.0和3.0阶段。

他介绍了2.0阶段的课程系统既包括自主开发的内容，也包括与内容参与方合作的课程。 “自己做，自己做。如果暂时做不到，找到高质量的内容，然后将其导出到课外喵中心。”因此，对于短期内没有发展能力的数学，物理和化学课程课外喵加盟费，课外喵喵选择与高丝合作，产出很高。考虑一下“爱学习”系统。

这次发布的英国品牌MiaoTalk是由Meow独立开发的2.0舞台产品。

>>内容2.0产品：集成英语品牌MiaoTalk

MiaoTalk于去年12月启动，过去六个月中主要的在线外教一对一授课。新版本发布后，它将从在线外籍老师升级为综合英语品牌。

朱世贤说，MiaoTalk与其他在线英语品牌的区别在于，在提供在线外教的同时，MiaoTalk还将进行离线课程，以及离线助教的输出和培训。 “我们已经将其构建为一种非常有效且愚蠢的合作方式，非常适合中小型教育机构，使他们能够利用MiaoTalk招募更多的学生并获得更多的利润。”目前，MiaoTalk已进入近100个课外喵中心。

卓世贤还指出，MiaoTalk以2C品牌为特征，但被卖给了B端。下课后，MiaoTalk将被赠送给B端中小型机构，家长将直接看到MiaoTalk品牌。对于每个进入MiaoTalk的机构，MiaoTalk将帮助他们建立MiaoTalk体验中心，量身定制的运营和登陆计划，并确保中小型机构可以通过MiaoTalk获得入学和获利。

>>第一个内容3.0个产品托管品牌“管家喵”

在早上的会议上，Ikemiao推出了第一个内容3.0产品-托管品牌“ Housekeeper Meow”，并宣布将从今天加盟开始营业。

“教育行业只需要保管，并且标准化相对容易。”卓世贤介绍，关家M出生于东莞。由于东莞市政府对托管机构的管理有一套完整的管理规定，因此“从一开始就可以做到非常规范。”

卓世贤认为，管家苗族作为托管品牌具有两个核心竞争力：

对于2C，Internet +。在托管过程中，他发现托管非常适合“ Internet +”，因为托管的核心追随者是父母，父母通常可以使用手机来追踪孩子。目前，关家庙已开发了自己的系统，小程序和应用程序。

对于2B，着重于加盟之后的操作的实现。卓世贤说，3.0产品只会在有课外业务的城市推广。由于Meow为许多课外机构提供了服务，并拥有一支成熟的运营团队，因此“只有在我们能够支持本地运营的情况下，我们才会开放加盟”。无论是成为空姐品牌的现有托管机构，还是新机构，都有经过特殊培训的操作团队都可以帮助他们进行产品着陆。

目前，关家庙在东莞有5个自营中心。 “在东莞，我们的名字叫万家庙，东莞的湾。它更加亲密。”卓世贤说，东莞的万家庙都是自营的。 “每一个内容3.0的产品，全都不是一个加盟项目，它并非凭空出现的。这是因为我们首先拥有一个园区，并且在将其商业化之前已经成熟了。”因此，自营管家将继续扩大在东莞的领土，不久将开设更多的中心。“我们的目标是到2020年，东莞的每所小学都为万家庙设置接站。”

根据卓世贤的说法，目前正在抛光的3.0产品的内容包括舞蹈品牌“月无M”和学术辅导品牌“有家jia”。

从1.0到3.0，卓世贤始终关注内容是否与教育机构结合，以确保该机构实际使用该内容“招募学生，改善服务并获取利润。 ” “帮助组织很好地消化内容并实现利润增长，才能真正体现内容的价值。”因此，除了内容的输出之外，课外猫还将提供帮助以帮助内容降落。例如，开设苗族学院，对中小型机构进行培训和合作，以利用课外内容招募学生课外喵加盟费，包括如何营销和如何进行销售。 “这些机构与课后的喵喵的品牌，培训体系和运营支持密不可分。”卓世贤说。

再次扩展：从广东到全国

“中国有数十万个教育机构是淘宝网，我们将在其中进行天猫交易。”

在过去的半年中，为了挖掘内容，喵喵放慢了收集流量的速度。目前，课外体育馆与珠江三角洲地区约400个课外体育馆合作。卓世贤说，随着课外内容体系框架的成熟，在继续深入学习内容的同时，课外内容将再次从广东扩展到全国，建立全国性的业务和运营网络，并逐步开放为各级城市合作伙伴提供合作机会。

朱世贤介绍说，在过去的几个月中，喵喵下课试图通过派遣一个由1、2人组成的小团队在广东其他城市开放一个新城市。 “就像当时的Uber扩展方法一样，效率非常高。测试已经完成。”卓世贤说，在全国各大城市快速推广课外“喵”的方法是派出一个课外的小团队加入当地的合作伙伴。首先抓住一点流量，然后迅速意识到这一点，并以此为支点来利用更多的中小型机构。”在初期阶段，今年的扩展规模将控制在10个城市之内。

卓世贤认为，教育的本质是内容，而不是招生方式和市场。但是，高质量的内容需要大量的R＆D投资，这对于中小型机构来说是困难的。他指出，从长远来看，工会的划分变得越来越详细，有些人在做内容，而另一些人在学校和社区做教育机构。

在过去的两年中，他发现高质量的内容不仅可以直接货币化，而且可以直接有效地提高组织的盈利能力。课外输出的内容可以使社区中的学校和中小型机构提供更好的教育服务。 “例如，由于课外的叫声，它可以与高四合作，与周围的其他机构相比有一定的区别。”父母相信课外喵内容的质量，当他们选择最近的教育机构时，他们会觉得这些机构更加可靠。 。 “中国有成千上万的教育机构是淘宝网，我们正在其中进行天猫交易。”卓世贤说。天猫的差异化如何体现？

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