支付宝微信砸130亿补贴刷脸支付，代理商已率先入场

编者注：本文来自微信公众号“在线电子商务”（ID：dianshangmj），授权发布36 rypto。

文字/杨妮瓦

编辑/讲话

“现在，这张脸的确越来越有价值。”

张涛正坐在地铁站的出口台阶上，不断刷手机上不断弹出的面对面付费新闻，忍不住感觉。

繁忙的中关村地铁站是张涛的“战场”。他想说服街道上的行人和小商店推广自己的POS机。但是，在路边摊位使用QR码的时代，他的工作很困难。

由于互联网，世界发生了翻天覆地的变化。当时代抛弃你时，他们甚至不会说再见。您可能做错了什么，只是过时了。

张涛的自卑被时代淘汰，他可能不清楚，也许扫描QR码将很快成为历史。

2020年12月，支付宝发布了“ Dragonfly”人脸扫描支付设备，这开始了人脸扫描技术的正式商业使用。三个月后，微信推出了类似的产品“青蛙”。巨人挥舞着无数支票，冲进了新的面额支付方式。

一个“蜻蜓”，一个“青蛙”，只是名字，你可以感觉到在这个战场上滚滚浓烟。

新的支付革命，代理商率先进入市场

真的是在刷牙时代吗？毕竟，从夫妻商店到大型超市，结帐柜台仍然是QR码的世界。

但是，人脸支付的渠道争夺战已经悄然开始。目前，这两家巨头主要通过加盟代理机构争夺市场：支付宝或微信授权服务提供商，而服务提供商则前往该国发展代理商。

“在推出新产品之前，最重要的是购买渠道。”负责推广Mike Technology的扫脸业务的Ji Hailin告诉《电子商务在线》。

现在，无论您搜索“刷脸付款”还是开放式社交平台，您都可以看到刷脸设备投资促进加盟的广告，这些术语也非常吸引人：“万亿规模市场”，“风口项目”，抓住机遇实现未来”。

“电子商务在线”了解到，目前支付宝和微信刷脸设备的官方报价分别为1699元和2200元。如果代理商使用服务提供商加盟，则可以提供最低的价格1499和2,000元。拿起机器，没有必要限制数量。

带走机器的代理商只要成功安装机器，即可获得官方补贴。蜻蜓的最高奖励为人民币1,200元/单元，青蛙的最高奖励为人民币1,500元/单元。

除了官方补贴外，更大的利润点来自于支付率折扣。根据官方最低比率0.2％，代理商可以在0.2％-0.6％的范围内进行调整。季海林计算了一个“在线电子商务”帐户。如果商家的日营业额为5,000元，协商的利率为0.4％，则只要代理商可以发展500个商家，当年的收入将达到180万。

此外，硬件设备可以连接到商家广告补贴加盟代理，这也可以成为代理商的收入来源。

实际上，市场上将有省，市和区级代理商模型。代理水平越高，利润分享率越高。但是，经过仔细计算，各个服务提供商对代理商的折扣相近，代理商费用较低，佣金率较高；代理费越高，佣金率就越低。

谁是代理人？纪海林说，很多人在支付行业担任代理。从POS机，QR码到人脸扫描，都有现成的商人资源，并且很容易推广。但是现在圈子外还有很多人试图进入游戏，而且补贴很大，没有人愿意错过这一波热潮。

为“烧钱”铺平道路似乎是互联网行业中新事物所不可避免的道路。从QR码支付开始，每当巨头想推广一种新的支付设备时，它将提供大量的补贴。越早，您赚的越多。

吉海林认为，面部支付市场仅渗透到一些一线和二线城市，并且仍处于初期阶段。只要代理商认真，他们基本上就能赚钱。

130亿美元的补贴，巨人之间的战斗

导致代理商蜂拥而至的网点的背后，实际上是两大支付巨头支付宝和微信之间的补贴之战。

今年4月17日，在北京的“支付宝开放日物联网专场”上，时任支付宝支付部总经理的钟耀坦言，未来三年，将投入30亿元用于补贴刷卡付款，这正式开启了这场补贴战争的序幕。

目前，微信尚未正式公布补贴金额，但从多家服务提供商处获悉的“电子商务在线”补贴已达100亿。

同时，业内人士透露，银联也在积极部署面对面支付，但尚未实施具体措施。

巨人挥舞着130亿元的巨额资金来培育市场。一方面，这是为了补充激烈的竞争，另一方面，是试图拓展新的轨道。

有人说这是第四次无现金支付革命。前三个是：POS，NFC和QR码付款。

对于前三笔付款，仍然需要“媒介”作为入口，但是这次，不需要外部“媒介”，只需直接刷脸即可。在这场创新的支付革命中，面部支付注定会成为一种新的移动支付方式，因此，这自然是一种新的流量入口。那些获得入口的人，得到了流动，那些得到流动的人，得到了世界。

在天空之前，巨人自然会毫不犹豫地为死而战。

苏宁金融学院高级研究员黄大志在接受《电子商务在线》采访时说，面部支付是两大巨头在二维码支付领域之争的延续。与QR码支付相比，面部支付更接近“无意义的支付”，在消费者体验方面更好。

”从安全角度来看，人脸扫描支付使用生物识别技术，而QR码支付则需要使用手机作为媒介。生物识别技术更安全。消费者无需用手或手机即可进行支付。商家可以结合使用面部顾客的显示屏来提高运营效率，降低成本并提供一些增值服务。”黄大志说。

但是，移动支付行业面临的天花板是悬挂在支付公司上方的达摩克利斯之剑。

根据艾瑞咨询发布的《 2020Q1中国第三方移动支付数据报告》，从2020年第一季度到2020年第一季度，从线下扫码支付交易规模到移动智能终端NFC交易规模的增长率，开始变慢。

但是，不可否认，移动支付仍然是一个大蛋糕。 2020年上半年，移动支付交易将达434.24亿笔，交易额达166.08万亿人民币。

在广阔的移动支付市场中，技术自然已成为保持增长的突破。除了在角落里超车的机会外，与新兴支付方式的斗争还与建立未来行业标准有关。

9月6日，中国人民银行发布了《 2020年至2021年金融科技发展计划》，其中提到“探索人脸识别离线支付的安全应用，这是由持牌金融机构利用人脸特征作为路由识别符而构建的。转帐和结算方式”，这也为人脸支付的顶层设计开辟了道路。

易观智库的数据显示，在2020年第一季度移动支付交易份额中，支付宝和微信占92.65％。作为移动支付浪潮中最重要的进入者和推动者，两者是活跃的。推动这种面部支付革命是既是不可避免的又是责任。

黄大志认为，两家机构在面对面支付市场上各有优势。支付宝具有较早的面对面支付布局。它自2020年底开始部署。与此同时，依靠电子商务，支付宝具有相对优势。完善的商户服务系统更加注重安全性，微信的优势在于用户活动率更高。

“从选择代理的角度来看，基本上是50至50。”季海林说。

补贴是一项未完成的竞赛。

面部支付时代可能很快到来。巨人已经在加紧准备，线下代理商和商人已经站在规模的两端。

当时，支付宝套装五福的流行场景依然生动，从移动支付的质疑到如今QR码支付的兴起，已经过去了5年，但随着5G的到来和技术的飞速发展变革之后补贴加盟代理，人们认为全面实施面部支付的速度要快于QR码。

但是，在此过程中，渠道的开发和用户培训绝非易事。

浙江某支付公司的客户经理说，他们公司的主要业务是POS机业务。面额支付增加之后，总公司决定处理这项业务。但是两个月后，结果却没有达到预期。

“我们在全国拥有3,000多名客户经理，两个月内设备车间的总数只有几百台。”

“许多商人没有需求。”马溪特工说，许多商人已经有了QR码付款。 “无需在面部扫描设备上花钱。”

一个非常现实的问题是，商家不愿意为购买支付设备付款。以前，纸质二维码和亚克力二维码支架的成本较低，基本上不超过10元。即使商家知道与面部支付相关的硬件有很多好处，面对更高的价格，它也不会轻易接受。同时，QR码的较小尺寸使企业可以同时放置两个。但是，如果同时准备两种与人脸支付相关的硬件，则会占用更大的空间并大大增加成本。

另一方面，许多用户仍然坚持使用移动支付。

“现在，手机就像一个人的器官。基本上，他们不需要用脸付钱。”马熙说。

黄大志坦率地说，在市场上接受商人和消费者，即接受消费者教育，是促进面部支付的重要门槛。

例如，微信的“青蛙”仍然是第一代产品。 “它经常有背光并且识别不清晰。如果滑动十次，则三到两个将不成功。”已用于脱机支付的模型文章表示“在线电子商务”。

因此，补贴无法停止。如今，消费者可以通过面对面付款获得许多“随机扣除额”，并且商家将提供许多折扣。

“以前，餐饮商使用QR码支付的优惠价格已开始转为面额支付。”季海林说。

在面部支付的应用场景中也有许多不便之处。在游泳池，加油站和其他不方便使用手机操作的消费场景中，刷卡付款确实可以工作，但是在某些离线水果店或小餐馆等地方，刷卡操作并不方便。

本月初，一个名为ZAO的应用程序开始流行。它的Ai换脸功能在朋友圈中引发了一阵风潮，但也引起了关于换脸支付安全性的讨论。

在这方面，蚂蚁金服的一位人士表示，“面部支付”使用3D面部识别技术。在执行面部识别之前，还将通过软件和硬件的组合来检测收集的人，以确定面部是通过照片，视频还是软件模拟生成的，可以有效避免使用因各种面部伪造而导致的身份欺诈。

事实上，任何新技术的出现都将引发一场安全的“攻守战”。攻击者发现漏洞，然后防御者阻止漏洞。随着技术的迅速跟进，防御墙变得越来越强大。

8月中旬，张涛与上海的支付服务提供商签约。他计划利用自己的新鲜能量回到家乡河南来经营这个市场，其中包括5万元的代理费和2万元的月人工成本。元，只要发展到100个商人，成本基本就可以支付。

张涛说：“我不确定这个市场何时会推出，但我绝对不会亏本。”