王泉钟：5000元创业 十年只做一杯“泉钟时尚花生奶”

企业家简介名称：王全中

年龄：48岁

行业：“全中时尚花生牛奶”

老板的话：“我更愚蠢，那么我的员工就更聪明！”

王全中，开封人，从一家食品厂的技术员到拥有200多家品牌加盟商店的连锁组织，已经用了10年的时间。他和他的妻子李才玲已经度过了十年。在过去的十年中，这对夫妻从“移民工人”从无到有变成了拥有数百万资产的“企业家”，并且还完成了从“推销员”到“经理”的转变。

我想花五千元买“鱼换大鱼”

38岁时，他拖着家人随行，他的家人来到了省会郑州。依靠手中仅有的5,000元人民币作为风险投资，他创造了花生奶“自售”商店的商业模式。为了使公司做大做强，扩大经营规模，他随后开始了连锁经营。在短短的十年内，他从基层工人转变为百万富翁。他是“全中时尚花生牛奶”的所有者王全中。

在1960年代，“文化大革命”浪潮席卷全国，“四人帮”猖,，毒死了生命。王全中出生在这个动荡的时代。

王全忠是开封市尉氏县人。 20岁那年，他刚好从中专毕业。自从主修食品以来，他在开封东方食品厂找到了对口人员，主要负责技术工作。当时工厂的效率还不错，在河南东部也很有名。在工厂，王全中努力工作，精湛的技术和出色的表现。他已经被评为高级多年。他还被共青团河南省委授予“青年火花领袖”和“新长征突击队”的头衔。出乎意料的是，他做了18年，甚至他的同事都说他是一个诚实的人。从那时起，这个诚实人的生活轨迹就与食品行业相交，并结下了不解之缘。

不幸的是，好运喜欢和人一起玩，好时光不会持久。 2001年，经济环境动荡，工厂运营出现问题，效率开始下降。为了养家糊口，老实人王全忠做出了一个“破天荒”的选择：离开开封。他将家人拖到郑州，但没有人想到他甚至会开始一项商业计划。

俗话说：刚开始时一切都很困难。这句话在王全忠的身上再次得以实现。他的生意历程也经历了风风雨雨，因为当时他只有5000元的现金在家里。在很多人的眼中，试图花5000元在商业海中“捞一条大鱼”，无论如何都感觉像是在开玩笑。但是王全忠却以他顽强的精力震惊了，他想让这个“笑话”最终成为一个“好故事”。

从一杯新鲜豆浆中想到的“黄金理念”

当然，王全忠也内心地了解到，如果您想以低成本做好工作并戴着空手套住白狼，则必须在项目中做好工作并准确定位市场。寻找一个项目已经成为一个“大问题”。对您来说什么是一个好项目？为了找到答案，他努力工作。那时，他经常会独自骑着自行车在郑州的各个街道和小巷里考察市场。在此期间，还有许多他最初认为很擅长的项目，例如开设一家小餐馆，一家小书店，一家小型百货商店，或者批发蔬菜和副食品...

但是，这些所谓的“好项目”最终被搁浅并最终被放弃。重要的原因之一是项目投资巨大，除了在家里积累的5000元资金外，我基本上没有项目资金。看到眼前的每个项目，但受到资金短缺的限制，他无法开展业务，并竭尽全力。想到这些泉钟加盟，王全中感到有些英雄气概。直到这个时候，他才真正真正意识到了创业的艰辛。在别人眼中所谓的笑话并非一无是处。

那段时期对于王全中来说是艰难的创业时期，也是许多企业家的关键时期。在这个阶段，也许“小马穿越河”的故事可以给我们更多的启发：一匹背着食物的小马来到了河里。牛叔叔告诉他水很浅，但是那只小松鼠告诉他那是水。太深了，他甚至淹死了他的朋友。茫然不知所措的小马不知该前进还是后退，感到害怕。这时，母亲请小马独自涉水，尝试深浅的水，以便小马越过河。

实际上，创业就像涉水。水是浅而浅的，只是想知道。许多人在开始生意之前就充满了活力和野心，他们想过河到达山顶，但是当他们来到河边时，他们被眼前的短暂困境吓到了，停了下来。王全中显然意识到了这一点，他勇敢地卷起裤子，涉水过河。

从不缺少项目，只是缺乏寻找项目的眼睛。王全中意识到了这一点，并继续进行调查并四处奔波。为了少花钱，他饿了就买了一个面包来填饱肚子。口渴时，他只是喝了一瓶水或一杯新鲜的豆浆。这是一个巧合，或者可能是在命运之中的故意安排。毕竟，黄天还清了。就是在喝新鲜豆浆的时候，王全中的脑海中突然闪过一个念头。

这个主意给了他一个机会，给了他一个启迪，他的眼睛突然变得明亮。他这样想：既然可以将豆浆压榨并新鲜出售，为什么我不能将花生浆做成“压榨并出售”业务呢？我曾经工作过的食品工厂也生产花生奶，我有技能。这样，只要说出自己的话，就可以做到。

鲜榨，立即购买，品尝新鲜

有了一个主意，他开始专心学习。他科学地改造了生产花生奶的原始机械设备，并​​开发了适合小型商店的鲜花奶生产设备。在2001年底，他终于有能力独立开设“鲜花和牛奶店”。 2002年2月，这对夫妇在郑州布场街上开设了第一家现榨现卖的新鲜花生牛奶店，尽管该店只有7平方米。

在王全忠的商店门口，仅20分钟之内，就会有20多人来购买饮料。其中，商店里的花生奶最受欢迎。此外，绿豆茶，玉米奶，八宝粥，酸奶以及各种果汁和奶茶也很受欢迎。

王全忠鲜花奶店的一个主要特点是，它出售的是新鲜制作的食品，这与在某些超市出售的袋装花生奶不同。这种花生奶的价格定位在中低端。 “花生奶是大众消费产品，饮料是50美分。无论是老板做生意还是路边捡垃圾的人，他们都将成为产品的消费者。它将被出售得更多。广泛。”

谈到利润，王全中甚至连耳朵都笑不出来。每年夏天，它一天可以卖出约2300杯，而在冬天和秋天，它一天可以卖出约1600杯。仅花生牛奶就占一半。每天1600杯，就是800元的收入，可以赚一半的利润。

第一家商店成立。王全中的技术已成为该产品的最佳保证。带有鲜花的新鲜生牛奶不仅味道独特自然，而且还因为它在生产当天就出售，而且没有添加防腐剂，而且价格便宜。在很短的时间内，他的鲜花和牛奶店闻名遐famous，带来了可观的利润，为下一个连锁店奠定了坚实的基础。

模仿麦当劳，伪造品牌加盟连锁店

当生意兴隆时，王全忠并不急于扩张。尽管生意兴隆，但也吸引了许多其他企业家的注意。他们主动找到王全忠，希望成为品牌加盟企业。但是，考虑到他缺乏运营和管理方面的知识和经验，他仍然拒绝了。

但是后来，随着店铺的增加，王全忠感到越来越无能为力。因此，他开始学习管理概念，走进图书馆，走进大学教室，一次就花了几百元人民币，在这方面买了一些书，昼夜读书。最后，经过一年的学习，王全忠认为时机已经成熟，并受到麦当劳快餐连锁业务的启发，他希望通过品牌加盟连锁店扩大业务规模。

自2002年1月开设第一家商店以来，王全忠已售出了一杯花生牛奶。现在有200多家连锁品牌加盟商店，其中郑州有90多家。其他分布在河南省的多个城市，山东和江苏也参与其中。产品还发展成为具有30多种，100多种口味的系列产品。

成功的秘诀是什么？

在决定开店之前，王全中问他的妻子蔡凌：“成功的秘诀是什么？蔡凌说：“嫁给好丈夫！”但是王全忠说：“这是一个决定。” “做出决定后呢？” “蔡玲问，“再次下定决心，继续下定决心。”不善于讲话的王全忠就是这样下定决心的，没有回头向街上卖“花生奶”。郑州。

“我曾经以为人生的企业家精神是一条直线，越早开始，就越接近成功。实际上，年龄并不是创业的障碍。”以王全中（38岁）创办企业的观点来看，老年人的年轻人更多。您没有的经验，经验和个人关系。

除了决心，还有一个核心能力。在王全中看来，他认为核心竞争力是出色的执行能力，可以为消费者创造独特的价值。尽管不同行业的消费群体不同，但是如果您可以为您的群体提供其他人无法替代的产品和服务，则可以赢得客户的信任。 “全中时尚花生牛奶”的核心竞争力是王全中在花生牛奶工厂工作的18年经验。

“如果您很愚蠢，您的员工将变得更聪明。”王全忠的名片后面有一句话：“愚蠢不够彻底”。他将这句话解释为“我很愚蠢，那么我的员工会变得更聪明”。 。帮助品牌加盟商家开店，计划和调查，严格要求每一个流程，甚至惩罚偷工减料的品牌加盟商家。那些麻烦他人的请求和服务被认为是理所当然的。

“他们的商店开了，我的品牌已经准备好了。我希望每个人都在一起改变主意，并真诚地赢得顾客。”自2005年底以来，王全中在支持和豁免下开始了花生奶连锁店业务。这种方法为需要帮助的企业家群体支付了约20万元人民币，帮助了近100个家庭成功地创造了财富，并安置了近500个闲置和失业人员。

总结自己的创业经历，他说，中小型企业家有两个误解，很容易导致失败：“一个是试图减少投资。事实上，小额投资可能没有太大的好处，他们甚至都无法收回原本的投资，无论投资多小，损失仍然不值得，做生意的目的是赚钱，投入和产出也有相应的比例。为了纯粹的利润，投机和欺骗手段来扩大利润，这是一种短期行为，这似乎很明智，但是它永远不会与真正可行的小型项目竞争，尽管利润缓慢，但稳定得多。 “

王全中回顾了他走过的创业道路，总结了四个创业原则：

1、不要随意更改棋子路径

将商店的规章制度从开业改为正常运营就像下棋一样。它是一系列链接，环环相扣，并且一步一步就能取得成功。您不得随意更改例程，更改规则并减少链接。不要偷工减料。

2、朋友指点，好心并不代表解决方案

从开设商店到正常营业，您自己的家人，朋友，同学，邻居等绝对会谈论与您开设商店并提出建议。但是企业家必须冷静下来，并仔细考虑您所建议的人是善良还是好方法。有时候，好心并不意味着好方法。

3、零心态

一切都从头开始，无论您之前从事过哪个行业，无论您做得多么出色，它都只能显示过去。无论您离开该行业的理由有多强烈，如果您离开，您都已经放弃了。重新开始时，我们必须“归零”，努力学习新事物，并努力拓宽新思路。

4、磨刀而不会意外切割木制品

准备工作失败，结果肯定会失败。只有当一切准备就绪，商店环境得到改善，服务良好，人员可用，质量得到保证，卫生得到保证后，生意才能完成。

对于饮料项目，请不要低估商店的销售技巧。十年的“推销员”妻子李彩玲也有这样的“推销秘诀”。

不同的客人有不同的“待遇”：

在治疗儿童时，应检查花生奶是冷还是热。小孩在热的时候s了一口会哭，如果冷的话，这对于小顾客来说是最令人担忧的。

与夫妻打交道时，付钱的男人应该感到被认可和称赞，并应适当推荐有浪漫名字的饮料；如果一堆朋友一起消磨时光，分析谁在领导并给他们面子。

又一个问题，两个有趣的三个：

在最佳营业时间，您的小商店突然包围了客户的内，三层和外层，都在争相购买饮料。如何处理这种情况？

“从最远的人那里拿钱，问中间的人想要什么，然后将手中的饮料交给面前的人。”这是李才玲总结的经验。远方的人已经被收取钱款，在寻找钱的同时等待他们相当于“捆绑”另一方。已经在等待的顾客必须及时保持稳定，同时将产品交给失去耐心的人。客户，这个小窍门可以保留每个客户并防止他们流失。

一家小型饮料店的特点：现成和已售泉钟加盟，液体消耗。

投资金额：5万元

网站选择范围：不要认为高租金的商店不值得投资。您必须计算该商店在一个月内的未来利润。减去各种投资的净利润后，低廉的房价可能意味着低廉的人流量可能无法支撑您的租金。大型社区集中区，学校，城市村庄

商店面积：15〜30平方米

投资回收期：6个月