专访德佑COO祁世钊：加盟源于直营 并非简单“贴牌”

我们的记者于延明和童海华从北京报道

德优用了5个月的时间完成了2020年加盟全年的门店扩张目标，又用了9个月的时间完成了3年内制定的门店扩张计划。

今年3月，德优在武汉开设了第一家加盟商店。到目前为止，Deyou已进入全国90多个城市，加盟家商店的数量已超过5,000。

这种发展节奏远远超出了德优首次推出时的齐世钊的预期。齐时兆是Deyou COO的首席运营官，而Deyou是来自连锁家族的房地产经纪人加盟品牌。

当德优开始扩大店铺时，有人问齐时兆：“一线城市何时会有德优加盟开设第一家店？”齐世钊乐观地回答：“我想明年会到。”现在，德优加盟品牌已经进入广州和深圳。

加盟不是“品牌”

Deyou的加盟模型不仅仅是像“ OEM”这样简单的商店扩展。

经纪行选择加盟 Deyou。除了房地产列表，它还必须连接到Deyou的A +系统。该系统实现了交易过程的闭环。 加盟商店将参与二手房的未来，所有业务（如新房和租赁）都必须在A +系统中完成。

“所以Deyou 加盟模式是质量加盟和牢固的连接，而OEM 加盟不是一个概念。关键是连接到A +系统以实现闭环交易。”齐世钊说。

从一个加盟品牌到另一个加盟品牌，经纪行业被称为“翻牌”。在由德优签署的5000家加盟商店中，翻牌率为20％，这意味着大约有1000家其他加盟品牌经纪商店被置于德优的怀抱中。

在中国，有两种常见的加盟模型。他们要么在OEM成立之初就告诉经纪商店他们什么都不关心，或者加盟在一开始就承诺了很多业务支持和授权，然后失败了。全部兑现。

“德优可以为加盟个业务提供很多东西。我们认为很多能力并不重要，但是加盟个业务很感兴趣。”他说。

Deyou可以为加盟个商家提供支持的业务领域包括来宾源管理，业务流程，目标市场管理，基本法律事务和财务等，分为八个模块，只有运营管理模块和继续划分五个业务级别。

Deyou为加盟个卖家提供的咨询，支持和授权主要在管理级别上降到商店所有者和商店经理级别，这相当于商店所有者是Deyou的客户，而代理商是Deyou的用户，在系统操作级别上，将对经纪人进行一些培训。

联嘉在过去的17年中的发展和扩展一直专注于直接运营模式，该模式在经纪行业积累了丰富的经验，技术，系统和规则。 “ 加盟模型一直强调经纪商店的效率贴牌加盟，但实际上加盟 Deyou对很多事情感兴趣，而不仅仅是如何打开订单。”

齐世昭介绍说，德优可以为加盟供应商提供的支持，服务和培训涵盖了经纪行业的整个交易过程和商店管理，例如财务分析，法律事务，如何解决客户的投诉和纠纷。 ，并处理风险点，服务标准，员工招聘和保留，各种薪酬案例，商店收支平衡公式计算贴牌加盟，甚至是员工招聘的面试技巧。

“仅给这些加盟个业务流量实际上并不能解决问题。德优仍将开放累积的管理经验并将其导出到加盟个业务，并教大家如何提高磐源的市场份额。性能更好，并且价格更加稳定。”齐时兆说：“许多商店的老板在扩张过程中都会遇到瓶颈，而多商店管理需要后端和系统支持，例如最基本的A +系统。毕竟，您的租户来源不能完全依靠。笔记录管理。”

对于加盟个商家和商店所有者的咨询和培训，德优主要分为两种形式：一种是针对常见问题（例如加盟商家在市场下跌时应采取的策略）进行集中和统一的培训。 另一个是人格咨询，例如人员招聘，绩效调整等。

从直接管理过渡到加盟

在领导Deyou 加盟品牌之前，齐世昭从事经纪行业的直接业务管理多年。近期，齐世钊也正在反思和总结德佑迅速扩张和开放的原因。

“最重要的是以商店所有者为核心。在直接模式下，商店经理是雇员，但是在加盟模式下，商店所有者和商店经理是顾客。”齐时兆说，第二要务是赢利。定位，因为商店老板想赚钱；同样，它必须基于数据，经验就是经验，并且必须产生数据和指标。只有对店主的支持和指导才是合理的；最后，导出商店所有者的主要方法是老板，他们真的很介意加盟品牌在商店中的模样。

Deyou首次推出时，外部输出的概念是“直接管理”，但是一个月后，口号改为“质量加盟”。齐时兆解释说，作为商店老板，我不喜欢直接管理的概念。每个人都需要一个共识交流的过程。 加盟系统对应于服务，直接管理系统对应于管理。老板和员工的主观能动性完全不同。