辅导班加盟，容易掉进的几个陷阱

近年来，中小学辅导班的创业精神是一个热门话题。当您在百度中搜索教育加盟时，您认为百度会为您提供答案，但是全屏信息会让您感到混乱：

·

选择哪种组织加盟？

·

一对一还是小班更好？

·

关于加盟，您不了解什么？

·

我怎么不掉进陷阱？

·

让我说说我在教育和培训行业中的一些经历

首先：教育培训行业是一个好行业。

说一个粗俗的话：谁能摆脱现在出生的孩子课外辅导的命运？只要不取消中国的高考制度，不对考试制度进行改革，课外辅导就不会消失，而且可能会越来越多。火。

第二：补救课必须选择刚性需求市场，并远离非刚性需求项目。

几天前，我遇到了一个老朋友。他们开展了一个书法培训项目，该项目已经运行了6年，但最终失败了。我问了原因，他说：我们死于“非刚性需求”。书法和写作只是健康产品，不是必不可少的产品。这导致父母在任何时候都不紧张。这是“非刚性需求”。项目的特点。

由于减轻了小学生的课业负担，并且国家取消了中小学的入学考试，小学生已逐渐成为以业余教育为主的阶段，而不仅仅是业余教育，但可选。

进入初中后，情况大不相同。高中考试和高考都是单板桥。在某些地区，中学入学考试的入学率低于高考。高中入学考试是一项选择性考试。如果失败，您将对孩子的未来产生重大影响。因此，没有父母或学生可以逃脱，这是一个急需的市场。因此，中学和中学的文化补习机构的数量是小学兴趣班的数量的十倍以上。

此外：要做到这一点，它必须与众不同。

我正在谈论的功能是与众不同的。

当前的培训机构的教学模式都是经验主义。所谓的经验指导者模式是招收学生，每小时收费200，给老师100，差价100。至于老师的教学方式，则取决于老师从自己的经验中学到的知识，每堂课所教的内容以及讲课的质量是完全无法控制的。

因此，经过一段时间后，如果父母状况良好，他们将与老师达成私下协议，给老师150欧元，然后请家庭教师辅导。这样，教师的收入增加了50，而父母的花费减少了50。为什么不这样做呢？如果你做得不好，那就没有。

因此，体验模型的培训组织的特征是面向市场的，它需要一直招募学生，并且更新率极低。该组织最重要的部门是招聘，而组织支出的最大部分是营销支出。

什么样的组织有自己的特色

这是中国大多数机构的普遍问题。

如果您是做过市场研究的企业家，您可能会感到：您周围的培训机构实际上是相同的模型，所有的都是教学经验模型。

因此，当他们吸引父母来招生时，通常使用的咨询和销售策略都集中在“吹牛”和“画蛋糕”两个方面。吹牛是要告诉父母我是老师，这有多好，我的教学效果有多好。一些机构甚至制作了很多假的三角旗，以达到将公牛吹得足够大的目的。

画饼的意思是告诉父母，如果您选择和我一起学习，我能使您的孩子在以后的成就中，有谁吹牛，谁画饼，以及谁的父母要求高。问题将会随之而来。一旦父母了解您并非如此，这种信任就会大大降低。负面的口碑相传，将严重威胁组织的发展。

因此：仅基于教师经验的教学模式不再可行。

我以前工作过的教育培训机构也是这样的一种模式，这也给了我很多思考。我开始考虑是否有新的模型可以帮助我们解决以下问题：

·

1、注册不再是问题

·

2、教学过程可以控制

·

3、招聘人员不再困难

·

4、与竞争对手不同

·

5、有其独特的核心竞争力

·

所以我做了一系列的想法和实验。

我相信，要成为培训机构，绩效改善必须是该组织的唯一目标，并且必须在如此高的水平上进行规划，以使公司更具生存力。

那么，既然您在办学校，应该解决什么问题？

让我们先来谈谈招生！

我们如何招募比竞争对手更多的学生，并且我们的招生方法比他们的招募方法更先进，更智能，更有效？我们可以在一分钟内给父母留下深刻印象吗？

目前，培训机构的招募全部采用“捕鱼模式”，推开地面，给父母打电话，散发传单，并介绍学校教师。这些方法就像在广阔的海洋中掉钩。招生很难。我每天都能钓到几条鱼。这取决于他人的面孔。都是未知的。我正在寻找一种将这种捕鱼模式转变为养鱼模式的方法。

顺便说一句，教育行业的招生本质是信任的传递。

所谓的信任传递意味着父母要信任我们。建立信任有两种方法：

一个是外部因素。例如，它是北京的一个大品牌，受到名人的认可，校园装潢精美，一目了然，或者您的销售人员特别擅长沟通等等。

第二个是内部因素，这意味着当父母听我们介绍我们的模型时，他们坚信自己的孩子可以在与我们一起学习中取得长足进步。

市场营销将人们在某种事物上的决策机制分为两种，一种是轻型决策，另一种是重决策。

轻松的决策就像我们每天去哪里吃饭，乘坐出租车或乘坐公共汽车等。这些决策很容易做出，不需要集思广益。即使您做出了错误的决定，您也不想重新开始。广告的曝光可以起作用，例如金龙鱼，褪黑激素等。

在买房，买车，为孩子们选择读哪所中学，寻找什么样的物体等时，这些都属于繁重的决策。繁重的决策的特征是做出错误的选择非常昂贵。这类商品，依靠大量的广告曝光不会产生太大影响，而且我们的教育培训注册问题也是一个决策。

对于一个即将参加中学和高考的孩子教育辅导班加盟，他选择了错误的咨询机构。更不用说浪费金钱了，时间不多了，它将对他的生活产生重大影响。

因此，我们必须把握重大决策的特征，并依靠我们的积分促销模型来吸引人们。

外部因素不是长久之计，只有内部因素才是主宰。

接下来，让我们讨论最重要的问题，那就是，当父母把孩子交给我们时，我们如何帮助各种孩子得分？

我们如何帮助孩子们得分？

我是一名数学老师，对坚持最低要求有严格的要求。我不想为了赚钱而失去底线。

因此，我开始总结我过去的经验。在此过程中，我很幸运与黄冈中学的学科负责人见了面。他也是像我一样的数学老师。多数人对黄冈中学的认识一直没有改变。在“军事化管理”和“高考工厂”的表面上，这位老师向我详细介绍了黄冈模式：

教学-练习-纠正错误问题的训练方法教育辅导班加盟，例如，今天早上老师教了学生一堂新课，只有20分钟，剩下的25分钟留给学生练习，并将安排在当天在考试中，考试结果将在当天进行更正。他们将在第二天的考试中将错误率超过30％的问题放入考试中，并继续进行测试，直到整个问题的错误率低于30％。在这种模式下，黄冈中学的平均教师年龄仅为32岁，已成为中国高考神话。这就像一个工厂，不断运送来自清华大学和北京大学的985211名学生。每年有30,000多人次造访。

这让我感到震惊，我决定将此模型复制到课外训练领域。

所以我们推出了2种产品。

产品一：聪明的错误问题书

由于我们是一个课外培训机构，所以如果我们想做错误的问题，我们需要有一个工具来收集错误的问题；

我做了很多研究。我调查了2000多名家长和学生，并询问他们对错误问题学习方法的态度。我几乎觉得：

如果孩子可以确保以后不会犯错问题，那么分数自然会很高。

但是，每天要求孩子们抄写错误的问题是一项非常费力且费时的工作，因此我想出了一种解决此问题的方法，并且提出了智能错误问题书的框架。

该软件的功能是，只要父母或学生为错误的问题拍照，我们的后台将帮助学生将错误的问题图片识别为电子版本，并将其与三个类似的问题一起打印到书中。

通过这种方式，过去只需1个小时即可完成复制的错误问题，现在只需几分钟即可解决。过去，只有少数学生可以坚持写错问题书，但现在这一比例可以大大提高。到目前为止，我们已经积累了很多错误的问题，涉及从小学到高中的所有主题，并且每天都会更新此数据。

产品2：解决霸权问题的方法

多年的行业经验和作为老师的经验告诉我，大多数来培训机构补习的孩子具有以下特征：

1、我总是在1、通常会做的考试中丢分。

2、可以在课堂上理解，但一旦提出问题就会犯错误。

3、回答问题的速度很慢，而且考试时间总是不够。

4、在短期内，中级学生永远无法赶上顶级学生。

5、具有课程提要所需的基本知识，但不能获得良好的成绩。

6、原因是当前考试的特征：它来自教科书，但是比教科书高得多。

通俗地说，教科书都是关于基础知识的，考试将测试您使用该基础知识解决问题的能力。这种能力的缺乏是许多孩子学习不好的原因。

因此，我们开始组织起来解决这些问题，我们发现所有在高中和高考中成绩都非常优秀的外国学生将形成一个独特的解决问题的想法。如果使用三种以上的方法可以解决问题，则表明您已完全掌握了这一知识点。因此，我们访问了来自中国20多个著名大学和重点师范大学的1,700多名学生，总结了解决各种问题的思路，并开发了在线一对一解决学生问题的模型。问题思维直接传递给学生。

这两种主要产品如何在校园运营中发挥作用？接下来，我将讨论这个问题。

这两种产品有什么用途？

智能错题库主要在注册和教学环节中发挥作用。

录取

我们的模式是通过各种方式告诉父母，我们可以帮助您的孩子免费解决错误的问题。您只需要为错误的问题拍照，我们将帮助孩子将其余的内容整理成书。家长可以利用6日来我们学校的一周免费获得错误的问题。

当父母提出错误的问题时，我们的顾问是销售顾问，可以为父母提供对这些错误问题的原因以及儿童需要改进的地方的简单分析。如果需要，只需注册。如果您暂时不需要它，可以慢慢进行。这是我之前提到的养鱼模式。

一旦父母批准对与错的提问方式，他们将成为我们顽固的拥护者。我们从目前的加盟学校获得的数据表明，这种入学效率比以前高得多，并且某些校园很快就会人满为患。

用于教学

父母一对一选择：我们的模型是“ 2 + 1”，将经验主义转变为基于大数据的精确且个性化的教学工具。

这意味着老师教两个课，而学生上一堂课，他们怎么说？只需谈论原始问题和错误问题的类型，以及相应的解决问题思路的内容即可。无论您采取什么措施，都请回答本周的错误问题。这种基于学生错误问题大数据的授课模式完全脱离了教学的经验思维。学生解决错误的问题，掌握理解问题的想法，自然在考试中得分很高。

通过这种方式，解决了三线城市教师短缺的问题。所有教师均为985/211学生或毕业生。它们具有一个共同的特征，那就是它们在高中入学考试中的某个科目上都有优异的成绩。

最后：教育加盟的“陷阱”过多。

在k12字段中，当前加盟主要是一对一模式加盟。这是臭臭街的旧模型，在北京很难维护。在三线城市，它只能生存大约三年。 ，并且很快会被制导军的模式所击败。他们主要使用以下方法：

1、夸大了他的表现，使加盟业务流口水

他们会说他们的直办学校取得了多么成功，以及他们每年赚多少钱。实际上，在北京，没有人可以一对一地做大学。由于这些年来大学的创新很少，过去的旧模式现在正在逐渐缩小，并在美国被除名，但是死去的骆驼比马还大。

2、创建豪华的装饰并支撑外墙。

与录取相同的原因。为了展示自己的实力，他们非常豪华地建造了校园，以便轻松赢得您的信任。

3、提倡他拥有一个教学系统。

负责任地说，该国的一对一补习市场没有自己的教科书，包括薛达，但我们本本聪明的错书的初衷是“让每个孩子都有自己的个性化教材”；

我写得很有说服力，但仍有许多未提及之处，您可以继续通过私信与我聊天。