爱尔眼科合伙人模式：一条走向成功的不归路

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作为“连锁医院的第一份额”，爱尔眼科公司最近发布了2020年半年度业绩预测，显示报告期内归属于上市公司股东的净利润预计为6.62亿元人民币-7.13亿元，同比增长30％-40％。其性能的持续高增长可归因于医疗行业率先提出的“合作伙伴”计划。

人才是医疗行业可持续发展的最关键动力。只有基层医务人员的收入增加，基层医院的医疗卫生服务能力才能得到有效提高。合作伙伴以公平为纽带，以长期激励为导向，从根本上激发医生的创造力和主动性，促进个体医生和医院的同步发展。因此，2014年9月爱尔眼科加盟，Aier眼科发布了“合作伙伴计划”。总公司与核心技术和管理人才建立了合作伙伴关系，该合作伙伴参与了爱尔眼科连锁医院的投资。

爱尔眼科合作伙伴模型

爱尔眼科的子公司是合伙企业的普通合伙人（GP），核心人才是合伙企业的有限合伙人（LP）。新医院达到一定的盈利水平后，公司将根据相关证券法律法规以发行股票爱尔眼科加盟，实付现金或两者结合的方式，以合理的价格获得合作伙伴所持医院的股权。 Aier眼科的合作伙伴计划在内部是团队的企业家精神和创新的平台，在外部是构建巢穴和吸引凤凰的平台，可以吸引外部人才加入。

企业发展的核心是人。对于已经发展到一定程度的大型企业，特别是跨地区的连锁企业，如何捆绑关键员工和调动中高层管理人员的热情一直是企业必须面对的问题。

Aier眼科合作伙伴选择标准

主要作为Aier眼科的核心员工和外部人才，作为对合作伙伴进行投资的有限合伙人。具体标准：

1.对新医院的发展有更大支持的高级医院的核心人才；

2.新医院包括县级医院，县级医院，门诊部和光学中心的核心人才；

3.公司认为有必要将重要的人才纳入计划并在未来引入；

4.公司总部，地区和省的核心人才。

合作伙伴计划实现员工与公司的双赢局面

爱尔眼科医院是在上市公司系统之外建立的。在等待医院稳定的盈利能力之后，爱尔眼科医院将通过现金加股票的方式收购这些医院，以实现双赢。

1.基金投资者和合作伙伴实现了部分套利，其中一部分被换成了Aier眼科股票；

2.爱尔眼科上市公司收购了优质连锁医院，以进一步提高上市公司的盈利能力，有利于上市公司的市值管理；

3.通过在连锁医院的初期阶段持股，员工将更加努力，并努力尽快被一家上市公司（爱尔眼科）收购；

4.母公司通过Aier Ophthalmology的子公司作为员工持股平台的GP，从而保证了对连锁医院的控制。

医生的平均年收入已超过3倍，达到14倍。

到2020年，Aier眼科“合作伙伴”计划已覆盖129家医院，并使1,000多名眼科医生受益。大多数合作伙伴也是Aier Ophthalmology的“限制性股票”股权激励的目标。他们的个人年总收入是加入Aier眼科学之前的平均年收入的三倍以上，达到14倍。

合作伙伴使员工和公司成为紧密的利益共同体

爱尔眼科先后实施了多种形式和多层次的激励措施，例如股票期权，受限股票和合作伙伴计划。在多维和多层次的激励机制的驱动下，这些合作伙伴不仅实现了自己的价值，而且与爱尔眼科共同形成了长期和共同的发展目标，彼此形成了更紧密的利益共同体。

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