美菜灼心：管理混乱，资金吃紧，总部遭加盟商维权包围

从销售冠军到被迫要求工资

从苏州到北京，您必须先乘火车去郑州换乘。开车要花15个小时，魏奎带着硬座来到了这里。

魏奎是安徽省苏州市泗县人。他出生于1990年。他的脸上仍然年轻。如果他没有自我介绍，很难相信他已经是两个孩子的父亲。

得知美彩也是巧合。

魏奎的家人拥有超过十英亩的菜地，从小就一直关注农业。毕业后，魏奎还承包了一个食堂，成为一个小老板。我自己一个人从事餐饮业务，我亲身经历了购买蔬菜和购买食品的痛苦。当他听说互联网可以出售蔬菜并将其运送回家时，韦奎感动：电子商务如何发展，为什么不能出售蔬菜？

但是，此时，泗县已有县加盟业务。魏奎决定加入他们的行列，并开始测试购买的水域。很快，依靠我在县里的勤奋和交往，在两个月内，我以不同的规则赢得了四个全国县销售冠军，包括新开业的城市，分阶段的活动和每月一次。 “刚获得蓝牙耳机奖四次，最昂贵的是数千美元。”

不仅是物质奖励。四位销售冠军还意味着，魏奎在公司的DingTalk小组中分享了四次成功经验。很多人还通过DingTalk向他询问销售经验，甚至了解许多公司的管理层。地板。对于年轻的魏奎来说，这几乎是难得的精彩时刻。

更改于6月底开始。泗县的梅菜加盟尚不是本地人。当他不惧怕老虎时，韦奎透露了家人的反对和退缩，便迅速接手了生意。

年轻的魏奎不理解前任老板的“困难”。甚至魏奎也做了一个小小的计算：尽管泗县并不大，但仍有700或800个餐饮商人。 “无论如何，我还是全国销售冠军，无论如何我都不会太糟糕。”魏奎对他在泗县的能力和人脉充满信心。

但是，这种信心并没有持续很长时间。

接管后不久，Meicai.com在7月7日开始了全网促销活动。由于经验不足，在订单量急剧增加之后，送货司机，仓库经理等全都被搞砸了。分娩严重迟到，菜肴不完整，退货率增加。事件的第一天损失了超过5000元。这种情况一直持续到七月底。魏奎结清账目后，一个月损失了八万多元。

魏奎不仅不仅亏了钱，还发现了Meicai.com的一些“潜规则”：活动开始后，商品价格只能下跌而不能上涨。 “如果需要，您可以提高价格，但是后端系统是由Meicai管理的，根本不会进行审查。” “可怕的是，美彩的活动几乎从未停止过。”

在陕西渭南的蒲城县和河北省怀来县的孟少波，河北张家口等地，张恒益也认识到了这样的“摘要”。加盟“这里很多钱都流失了。”

“ Si县最畅销的是土豆。平均收购价格为1.2〜1.3元/斤蒲城县加盟，但几乎所有土豆都以0.49元卖出”，魏奎总结说：说，由于购买数量少，购买价格本身没有优势。为了赢得客户并满足Meicai.com的平台评论，我们只能以较低的价格出售。 “几乎没有产品能盈利，所有产品都亏本出售。”

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由于它长期以来一直以低于平均市场价格的价格出售，在泗县的餐饮商人中仍然有一个玩笑，“在梅彩尚未关闭，赶紧下订单之前羊毛。这种损失不会持续很长时间。”

魏奎真的受不了了。在7月底完成计算之后，魏奎感冒了一半。但是魏奎不想放弃。带着最后的想法，他将寻找另一个合伙人投资并继续与他做生意。

今年八月底，魏奎终于找到了一个对合作感兴趣的伙伴。当韦奎向梅彩报告需要增加更多合作伙伴时，公司迅速同意并要求他提供新合作伙伴的电话号码。简单的魏奎不加思索地报告了这个数字。 8月29日，魏奎接到公司的电话，要求正式终止合同。一天前，合伙人魏奎发现与公司签订了新合同。在支付了10万元人民币后，他在泗县重新开业。

“这不是杀死驴子吗？”魏奎叹了口气：“没有更多的资金和使用价值，我被踢了出去。”

“消失的”首席执行官

魏奎从没想到他会去总部捍卫自己的权利。

之前，由于他赢得了全国销售冠军，魏奎在公司的DingTalk小组中加入了很多朋友。其中，Meicai.com首席执行官刘传军。魏奎寄希望于刘传军。

9月2日，魏奎在DingTalk上给CEO刘传军发了一条消息，说他从加入梅彩变成了接管县城，如何一步一步地赔钱，遇到公司人员的威胁，合伙人遭到猎杀由公司。向刘传军详细介绍了开城的经历。

经过一天的焦急等待，晚上7点，魏奎终于等待了首席执行官的答复：“我会找人为您处理。”

但是在接下来的一周，魏奎没有收到任何回应。 9月8日，魏奎再次向刘传军发送DingTalk消息以询问进度时，他发现刘传军删除了魏奎的DingTalk朋友。红色的大感叹号非常耀眼。

根据魏奎的报告，并由AI Finance and Economics向Meicai.com内部人士确认，“长春子”是CEO刘传军的昵称。

在被劝阻后，魏奎还乘火车前往总部，讨论解释。

维权辩护的前一天，即9月17日上午，魏奎到达北京。他被视为第二批到达北京的人。中秋节之前，第一批维权人士到达了公司所在地。比魏奎还幸运的是，他们遇到了刘传军。

9月11日，来自湖南省永州市的杨学超和其他三位捍卫自己的权利的人在美才网三楼的办公室会见了刘传军。当时，刘传军正从他三楼的办公室出来，碰到加盟个商人，他们要求解释。

“我要去四楼开会，等完后我会为你处理的。”杨学超回忆说，看到刘传军在现场。因为这是我第一次见到首席执行官，杨学超让他失去了信任。

从白天到晚上，直到公司将门锁上，杨学超及其一行再也没有见到刘传军。 “电话没有接听，DingTalk消息也没有接听，并且没有任何消息可供员工表达对任命的想法。”杨学超和其他加盟商人后来试图通过各种方法找到刘传军，但刘传军并未露面。

在顶部的是Meicai.com县长兼副总裁吴明达。

“每个获得10,000至100,000赔偿的人。” 加盟来自河北张家口怀来县的尚孟少波告诉AI财经，在这批交易之前，一些加盟商人来到总部进行交流。最后，通过单独的沟通和部分补偿解决了这些问题。 “这次，吴明达仍然采用这种策略，加盟可以单独讨论也可以不单独讨论。”

“我们仍在邀请刘传军，”孟绍波说，“我们只是想告诉他下面的人如何答应我们，但现在公司没有做到，而是指责我们没有这样做。”

孟绍波说，吴明达曾多次邀请他们，然后邀请首席执行官刘传军进行交流。但吴明达否认了这一说法。之后，吴明达在接受AI Finance and Economics采访时明确表示：“我没有说要请刘传军解决。我对此事负全部责任。”

这种僵局持续了两个星期。

加速磨合期

从2020年底开始，该项目已经建立，到目前为止，还不到一年。 Meicai.com的县加盟模式发生了什么？

官方网站显示，县加盟模式是招募县领导以全面管理Meicai.com在当地的县运营，采购，销售，仓库和分销团队，发展餐饮B2B业务，并占领县内的县市场。餐饮供应链。目前，梅彩县加盟项目已分七个阶段启动，并在不到一年的时间里在100个县开展了业务。

图片/视觉中国

在吴明达的描述中，县级市场不如一线和二线市场那么深厚，但是中国有两千多个县，机会很大。 “将来，一线和二线城市达到一定程度的饱和之后，肯定会陷入县城的趋势。”

但是，由于单个市场的容量小且市场稳定蒲城县加盟，“如果您是自雇人士，则需要自己做，因为您需要自己做，这相当于一个独立的系统。同时培养这么多合适的领导者并不容易。”吴明达描述县加盟系统的初衷。

“这是2020年Meicai.com的核心战略之一，”与Meicai高管关系密切的李晓东告诉AI Finance and Economics。该县在公司内部的代号为“县政权”项目，每个加盟业务都称为“县市长”。该项目在今年初达到了公司的战略高度。

但是，该项目并没有完全按照吴明达和公司预期的方向发展：版权保护已经进行了两周，而且双方之间的争端仍在继续。

目前，双方存在两点争议：

一方面，县加盟的商人需要在开市前支付10万元人民币的费用。关于这笔钱的名称和目的，它也是最终引发随后的权利保护事件的导火索之一。

山东省菏泽市东明县尚姚名辉加盟向AI金融经济局展示了两份合同。其中一个是3月22日签订的合同。合同显示，这笔10万元的付款是“咨询服务费”的名义，并未明确说明其目的。在8月6日的合同补充条款中，该费用成为“费用分摊费用”，具体分为：执行成本（设备，消耗品，场地租赁成本），人工成本，培训费和Meicai Platform使用费。相反，姚明辉甚至发现了其中一些问题。例如，该公司显然只提供了两台计算机和一台冰箱，但最终，在补充合同中，计算机数量变成了三台，冰箱也被使用了。 2套。

让姚明辉更加生气的是，在最初的宣传和培训中，10万元不是咨询服务费，更不用说分摊费用了，而是保证金。 “押金就是押金。如果我不这样做，为什么我不能退还？”

意识到这一点后，姚明辉最终拒绝签署合同的补充条款。 8月15日应该是发薪日。姚明辉发现，美彩已经停止支付自己的基本工资和仓库分拣工人的工资。最后，尽管姚明辉几乎总是达到了前一份合同所要求的性能，但他仍收到总部的整改通知并冻结了该帐户。作为最后的选择，姚明辉只能选择冠城。

争议的另一个方面是仍处于试用期的县加盟商业模式造成的损失。

吴明达在采访中坦率地说，县加盟业务体系不完善。 “该县仍然是一个探索性项目。今年的重要目标是贯穿整个模型。”

在吴明达的模型中，该县拥有稳定的供应商体系。新进入县加盟的商人必须首先通过低价策略占领市场并形成足够的市场份额，然后他们才能掌握市场的定价能力。

然而，正是这种低价策略导致许多加盟交易者蒙受了惨重的损失。陕西省渭南市蒲城县的张恒义指出，“价格审批需要梅菜的批准，价格只能降低但不能提高。很多菜只能亏本卖。钱进去了，却没有占领市场。”

仍处于磨合期的加盟商系统意味着较高的故障风险。

“城市率大约为25％到30％，”吴明达回答AI财经。但是，有些加盟名商人不同意这一说法，“我参加了第四次培训课程。在此期间有39人，但仍然坚持要有8个人。如何才能将30％的折扣城市？房价？”

即使外界已经激起了公众舆论，县加盟制度的步伐也丝毫没有放缓。一个例子是，今年8月，美彩向其员工发出邀请：只要支付3万元，他们就可以成为县级合伙人。梅彩公司的一位员工在今年7月的投资会议上介绍说：“ 2020年的目标是500个县。”

梅彩很着急

郡县模型只是梅彩焦虑的缩影。

公共信息显示，自去年以来，Meicai的步伐一直在加快。参与对Metro的收购，加快了对县级合作伙伴的探索，并启动了C端项目Meijia Youxiang。但是从目前的角度来看，效果并不令人满意：自营职业很难在一段时间内获利，没有关于收购Metro的消息，城市合作伙伴经常遇到的问题以及C端项目的爆炸性转变美佳友香已经感受到了压力。

不仅如此，而且据AI财经独家报道，Meicai.com的高级副总裁兼生态部门负责人齐瑞峰最近辞职了。

生态部门是Meicai.com探索C2M及其自有品牌的重要部门。就零售业而言，自有品牌产品通常意味着低价格和高毛利润。基于渠道的零售公司（例如沃尔玛和Costco）将自有品牌视为增加整体毛利润的重要工具。

齐瑞峰的离开可能意味着对私有品牌的探索将突然结束。此外，物流副总裁姜慧霄和南京地区总经理吴新胜等高管已在不久的将来确认辞职。

“刘传军在内部会议上曾多次开火，”曾在美才核心部门工作的郑霞告诉AI财经，刘传军并不着急。

然而，与京东，腾讯和其他精简中层和高级管理人员的巨头不同，美才的困境之道在于大规模引进高管。

“自年初以来，我们已经引进了大型高级管理人员。到目前为止，包括副总裁级别以上的管理团队在内，梅彩拥有近40名员工，而到2020年，这一数字将只有18名。”核心部门的执行长曾再美才郑霞告诉AI财经。

其中，郝皓被美国Fresh B2B和Sysco的创始人聘为首席执行官特别助理，廖若雪被百度聘为首席技术官（首席技术官），刘俊被聘为首席技术官。来自新希望集团的CHO。 （首席人力资源官）。

“我从未见过（一家互联网公司）如此大规模地扩展其高级管理团队，”郑霞说。 “高级管理人员的权限范围尚未明确定义，更不用说管理员工了。”

根据AI Finance and Economics的最新消息，除了介绍高管之外，从9月开始，Meicai.com的全体员工996：除星期六外，每周的所有员工从星期日到星期五上班。

为什么美彩这么着急？一个重要原因是GMV停滞。

“ 2020年是Meicai.com的顶峰。GMV的总量和增长率都达到了一定的高度。但是从2020年开始，所有这些都消失了。”接近Meicai.com高级职位的李晓东说。

“确切地说，从今年5月开始，美才的GMV像望京那样在下午5点被封锁。”郑霞不仅向AI Finance and Economics透露，Meicai的新一轮融资是从年初开始的。 ，仍然没有更多进展。

“疯狂燃烧资金，迅速占领市场的时代已经过去。无利可图完全是胡说八道。”郑霞叹了口气，挤出了烟头。

（应受访者的要求，郑霞和李小东是笔名）