每月交30元会员费能以进货价买商品 共享超市在郑州“水土不服”

每月支付30元会费，并以购买价购买商品。在郑州，共享超市是“不可接受的”。

2020-03-27河南商报

河南商报首席记者

孙可

想象一下，当您去楼下的社区超市购物时，其他人需要3元来购买可乐，而您只需要2.4元；别人花十多元买牙膏，而你只需要几元钱……以价格买东西不是很酷吗？如今，这种“小酷”已经成为现实，郑州街头就有这种共享超市，每月会员费约为30元，您可以享受“裸价”的折扣。

然而，这种模式进入郑州不到一年，但遭受了“滑铁卢”的困扰。两家商店都选择退出，面临着“开始之前已经结束”的尴尬局面。

但是，即使如此，即将退出加盟的超市所有者仍然对这种模式非常乐观。业内人士还承认郑州加盟超市，现阶段共享超市尚未成熟，但在满足一定条件后，仍有一定前景。

郑州有一家共享超市，您可以用购买的价格买东西

女士苏住在郑州市玉峰路的一个社区。几天前，她突然在自己家附近看到一个醒目的标语，在商店名称后面写着“ Share Supermarket”字样：“我听说过共享的自行车和共享的充电。Bao，什么是共享超市？出于好奇，我走进商店看看。”苏女士说，进入商店时，她发现大多数产品标签上都印有正常价格和会员价，而会员价要便宜得多，但是如果您想用会员价购买东西，申请会员卡并每月付款。

3月25日，河南商报的一名记者来到苏女士口中裕丰路与上城路交叉口附近的共享超市，发现这家超市位于附近社区的楼下。对于烟草和酒精，蔬菜，牙膏，洗面奶和饮料等各种商品，会员价确实比普通价格便宜得多。以著名的可乐为例，普通价格一般为3元，这里的会员价为2.4元。

根据业务员，这里的会员价是购买价。如果要以会员价购买东西，则必须首先申请会员资格，即每月约30元（每天1元）。但是，由于系统升级，无法对其进行处理。

所有者对共享超市很乐观，但不再计划这样做

为什么要开设这样的超市？这种模式有多盈利？几轮质疑后，河南商报的一名记者联系了商店老板程国立。

程国立说，去年四月，河南一家共享超市的经营者走近他们，谈论了共​​享超市。拥有20多年零售经验的程国立在北京和郑州开设了商店，立即感到这种模式是不错的。 “这相当于每天花费一美元，您可以按购买价格购买东西。价格实惠。来找我们说，会员不仅可以赚取会员费，会员还可以吸引更多的顾客并带来人气，这就是很好。”

只需这样做。经过两个月的准备，程国立付了数万元加盟，共享超市裕丰路店正式开业。那天，有数百人来咨询，有100多人申请成为会员。

但是，此事的进展与程国立的预期不同。 “河南操作员在以后的维护中表现不佳。就软件而言，首先，他们没有专业的培训人员，我们在摸索和操作自己；其次，每次上架产品时，您可以使用手机进行扫描。现在，您必须通过计算机进行扫描，然后手动输入产品名称，库存和其他信息，这样一来，产品将浪费几分钟，需要有人来做，这会浪费人力。 ，当地的宣传不够，知道的人太少了。当我们这里的会员最多时，会有200多人，所以我们不能再这样做了。”

程国立表示，现在他们不再申请会员资格。在先前的成员资格到期后，他们将删除品牌，并且不再加盟共享超市。但是，即使他选择不再加盟，他仍然对模型非常乐观。 “西安做得很好。他们已经拥有40或50个加盟商店。当规模变大时，他们可以与制造商统一。购买时，价格可以降低。河南实际上可以做得很好。”

为什么共享超市不能在郑州做生意：运营商缺乏经验

实际上，程国立不是唯一不能做到这一点的人。根据成国立的说法，他是郑州这种共享超市的第一位所有者。

第二个位于长江路正密路附近。几天前，《河南商报》的记者来到这家商店时，发现在商店的门上贴着“租赁转让”字样。店员说，他们不再申请会员资格。当被问及原因时，店员说他们不擅长运用这种模式，而且做得不好。

除了“不熟悉”这种模式的企业外，许多消费者也对此表示怀疑。附近的一些居民说：“如果企业不这样做，那我们的会员费呢？”

对此，河南省共享超市经营者的相关工作人员表示，这种方式对消费者来说是一个很好的价格，而且在楼下社区更加方便。同时，它们有一定程度的加盟存储。要求，例如满足在这里开设商店3至5年的要求，这也为消费者提供了保证。

当谈到郑州商店的糟糕经营状况时，工作人员说，该模式在西安，重庆等地运作良好。例如，西安已经开设了40多家门店，有些门店的会员数量也更多。成千上万的人说：“拥有一间大小为200平方米的小型超市拥有成千上万的顾客意味着什么？仅会员费每年就可以达到36万元人民币。”她说，郑州经营不善的主要原因。 ，这与运营商缺乏经验有关。下一步，他们将整合资源并增加对郑州的服务。

观点

这种“裸价”销售模式严重损害了传统销售行业

对于共享超市，河南快速消费品行业协会秘书长李宗正认为，该业务属于“新零售”类别，并使用“裸价”销售模式。实际上，早在2020年，他们的协会就提出了类似的概念。在协会的支持下，他们可以迅速获得消费者的信任。另一方面，他们实际上可以得到“裸价格”。但是当时我没有这样做，主要是因为时机尚未成熟。

李宗正说：“如果要操作它，首先需要一个强大的团队。技术需要人员，有人必须推动和推广它。此外，如果做到这一点，对传统的销售行业郑州加盟超市，危害很大，因为一旦卖出“裸价”，每个人都知道产品的最终价格，谁来保证二级代理商的利益呢？这可能导致二级代理商控制商品的供应并把问题报告给一级代理商。有一个信任的问题。你为什么说这个产品是2.4元或2.4元？我已经把会员费交给了你，你会停止运营吗下个月？这些都是要解决的问题。”

在李宗正的印象中，“新零售”尚未达到共享的水平，它需要一个更完整的社会体系。但是，他也表示，如果这种模式的闭环业务完成，共享超市仍然具有一定的前景。

那么，需要满足哪些条件？李宗正说：“例如，必须有机构或企业的'认可'，使消费者能够信任它；能够直接从来源采购并获得最低的价格；在快速消费品行业具有丰富的经验并且能够部署各种资源。”