一篇5000字文章，说透进口艺术漆和进口乳胶漆

很多人问我：“张老师，进口美术涂料和乳胶涂料有什么区别？”

首先，这个问题被问了很多，可以从许多方向回答。但是，如果您正在寻找一个更合适的类比，我更习惯于使用以下图片来表示：

▲艺术涂料与乳胶涂料=珍珠奶茶与纯牛奶

第一部分

进口乳胶漆

01中国那些著名的乳胶漆品牌

让我们先谈谈进口乳胶漆。

许多人会说，为什么在这里我指的是“进口乳胶漆”？为什么不说“乳胶漆”？

原因实际上很简单，因为稍后我将介绍进口的艺术涂料。比较国产乳胶漆和进口美术漆，我不是在玩“天极赛马”。由于是比较，因此必须使用相同的成绩。

在开始谈论产品功能之前，让我先谈谈目前市场上主流的进口油漆品牌。中国的建材市场就像一片沙滩。一批进口潜浪品牌被后者枪杀在海滩上。

我只列举一些具有明显地区特色的品牌：

美国品牌：Benjamin，Sherwin-Williams，PPG（在美国，Sherwin-Williams和PPG是受欢迎的品牌，在市场上占有巨大份额，因此在中国； Benjamin是高端品牌，拥有更多设计渠道） China Dunn和Bose Bear较热，但无法与美国的前几只相比。

德国品牌：Davey，Albena，Schnavaughn，Schultz（Albena是Davey的品牌。在Davey与Oriental Yuhong合作之后，将引入整体品牌，并在不久的将来进行发展； Sunavon和Schultz已成为超高端产品品牌进入中国后，情况还不错）

北欧品牌：芬兰的Finlin和Teknos；丹麦的弗洛克（Finlin and Flocker，正如我在上一篇文章中提到的那样，Teknos也是芬兰的民族品牌，而Fenlin则是其邻国。1948年，这是一家老牌企业，2016年。由于张帅目前正在这样做，在这里。我很自私，请原谅我！）

我只是想列举一些，实际上有很多品牌。但是，由于它在中国的受欢迎程度和市场份额太小，我不会提及它。

顺便说一句，我不得不提到前进口漆的霸主杜芳。如今，Dufang已基本本地化，它也是安装企业的渠道，净进口份额已经很小。

02为什么进口油漆很少谈论“产品性能”，而更多谈论品牌？

在乳胶漆的营销圈中，进口漆的营销主要依靠“品牌”，而国产漆的销售主要取决于“性能”。

你为什么这么说？

因为可以进入中国的纯进口乳胶漆品牌在国外都是家喻户晓的名字，而且基本上都是民族品牌。许多产品采用原装包装进口，并销往国外。可以说，经过长时间的验证，质量是毋庸置疑的。

因此，我们看到主要关注高端类别的Benjamin，Fenlin和Technos基本使用“净进口”作为其营销领导力。这是因为品牌是核武器。一旦深深扎根于高端客户的心中，它便将立于不败之地。

您可以考虑在预算范围内喝可口可乐还是健怡可乐？

这是品牌的影响力。

但是，老实说，大品牌的漆在各种表演中当然还不错。例如，在以下乳胶漆的核心指标中，我们以Technos为例：

1、出色的环保性能：

所有产品都具有芬兰M1认证，包括底漆，这一点非常重要； VOC接近零，并且未检测到甲醛等重金属；

2、优异的物理性能：

强大的遮盖力和出色的耐擦洗性；

3、色彩表现力：

基于NCS（自然色彩系统）的着色机可以调出市场上大多数品牌的颜色，而不希望那些具有出色色彩还原的颜色！

4、安全属性：

防霉等级为0，某些产品还具有抗菌和防潮性能，可以满足手术室的抗菌要求。

我们都知道，在发达国家，劳动力成本非常昂贵，普通百姓去商场自己买油漆和油漆。

乳胶漆就像食物一样，非常安全，环保，同时具有很高的可操作性。政府对乳胶漆的质量控制非常严格，因此在国外购买乳胶漆就像在外买面粉。画一堵墙就像自己做面包。

由于所有品牌均达到基本性能，因此“品牌力量”已成为核心。哪个品牌更受欢迎，哪个品牌具有更大的市场覆盖率以及哪个品牌自然会卖得更好。

03种进口乳胶漆的外观和性能特点

我上面已经谈到了进口乳胶漆的“品牌属性”和“物理属性”。接下来，让我们讨论一下乳胶漆的外观特征。

1、油腻的进口乳胶漆膜

我们都知道，与许多家用乳胶漆不同，它们在打开后会与大量水混合，因此看起来特别稀薄。进口乳胶漆在包装中是“乳白色”的。

▲像酸奶一样的乳状乳胶漆

之所以如此粘，是因为国外的人自己动手制作自己的DIY，拿起滚筒进行干燥，乳胶漆是粘的，不会四处飞溅。

进口乳胶漆具有很高的固含量。用外行术语来说，固体含量意味着它很稠，放在墙壁上之后，还有更多的物质留在墙壁上。

因此，乳胶漆完成后，漆膜看起来很厚进口漆加盟，通常看起来很油腻，感觉很湿。许多人喜欢乳胶漆，实际上，他们喜欢这种油腻的质地。

▲厚而湿的乳胶漆膜

当然，并不是所有的乳胶涂料都能达到这种效果。具有不同光泽度的产品具有不同的表观效果；同时，施工方法和基础处理也会影响最终的成膜性能。

2、单色属性

乳胶漆通常由白色基材制成，然后用着色机将色浆注入其中。均匀摇动后，它变成了我们看到的彩色乳胶漆。

这种调色方式确定了乳胶漆的“单色特性”。换句话说，最后一桶乳胶漆必须显示“一种颜色”。在墙上绘画后，它也是一种颜色。

如果您说一桶油漆涂在墙上并且变成大脸，那肯定有问题。油漆或色浆的质量很差，或者建筑中的水混合有问题。

▲显示了四个区别

3、如何进行色彩匹配

乳胶漆的单色性决定了如果乳胶漆想要获得更好的视觉效果，只有一种方法：颜色匹配。

我想看看您有很多颜色匹配，我们将不赘述，只发布一些图片。

04年老百姓购买进口乳胶漆，他们不再是高价，而是“划算”的

几年前，当进口乳胶漆首次进入中国市场时，中国人对国产高甲醛产品感到害怕，并认为“异国月亮更加圆润”。那时，无论进口油漆的价格有多高，老百姓都会蜂拥而至。

随着进口乳胶漆产品的日益普及，具有一定消费能力的年轻人会选择价格更合理，更符合自身美学和质量的产品。

一般来说，年轻人选择乳胶漆主要有以下几个方面：

1、产品性能

无论品牌多大，消费者仍然会提出一些问题，例如您的认证是否具有芬兰M1，法国A +？是否检测不到甲醛和VOC？环保和性能是产品的基础。

当然，这是基本条件。提出问题和回答问题只是一种形式。

2、漆膜的质感和色彩表现力

如上所述，乳胶漆还具有很大的性能，即漆膜表现力和颜色表现力。涂膜是否厚实，光滑以及色彩还原是否接近色卡，这些都是决定消费者是否会选择您的非常重要的原因。

尤其是色彩还原的力量是设计师非常重视的一项功能。毕竟，任何设计师都不希望自己的作品被无法恢复的墙漆颜色“破坏”。

3、服务

在服务方面，目前将进口油漆分为两部分。

第一个能力是“配色能力”：

乳胶涂料销售商有什么办法可以满足客户对家庭色彩的期望？这是卖方了解产品的基本条件，但是“色彩设计”的能力是卖方的“充分条件”。

将来，卖方是否可以聘请专业的“色彩设计师”是检验卖方是否可以赢得客户并获得客户认可的重要考虑因素。

注：在广告发布期间，每个人都知道张帅色彩团队具有很强的色彩匹配能力。在过去一年多的时间里，它已经为1,000多家客户提供了匹配色​​，客户好评率为99.99％！

第二个能力是“建构能力”：

我们中国人认为进口油漆的应用是非常重要的，期望也很高。消费者已经花了很多钱，并且绝对希望取得好的结果。但是在中国，它属于“画家建筑”，而不属于外国“ DIY”。

曾受Li b和Duo Le s熏陶的国内画家喜欢与水混合，涂料相对较薄，您可以更早完成绘画，然后进行下一个。

但是，进口乳胶漆通常很粘。画家不习惯，他们可能做得不好。如果出现施工问题，油漆工会会抱怨油漆不好。最后，身份不明的客户也会抱怨。

因此，进口乳胶漆必须拥有自己的建筑服务体系和服务团队。只有这样，我们才能确保乳胶漆的最终高质量。

良好的服务能力将带来附加值，产品的同质化严重，因此服务已成为消费者是否愿意付款的核心因素；它也已成为对乳胶漆行业的长期发展感兴趣的经销商。以及努力的方向。

第二部分进口艺术涂料

无论怎么说，与乳胶漆相比，艺术漆是“小弟弟”。我相信没有人会怀疑这一“论点”。好像您所看到的奶茶店的数量永远无法与出售牛奶的柜台数量相提并论，而奶茶店的原材料之一也是牛奶。

艺术涂料进入中国为时不晚，这是在上世纪末。但是真正的发展也是近年来。在这些年的油漆论坛中，艺术油漆是一个不可回避的“主题”。

01“军阀分离”艺术涂料市场

目前，在一般涂料市场中，日本多乐士占据了整个中低端市场的主导地位，进口涂料则集中在高端市场。

但是，美术涂料的特性不同。由于其“超表现力”的特性，美术涂料不仅在一线和二线城市都畅销，而且在许多5、6线小县也很畅销。不错的市场。

实际上，这件事并不难理解。产品（尤其是高端产品）通常最终具有“社会货币”的属性，人们愿意选择值得在家里使用的产品。艺术涂料具有很强的表现力和视觉冲击力，因此能够在许多意想不到的市场开花结果是合理的。

我问了几个在中国制造艺术涂料品牌的朋友，我感到这方面的水太深了。因此，在这里我不再写艺术涂料品牌，以免被“分组”。但是，据说意大利是中国进口最多的艺术涂料品牌的来源。它在市场上众所周知，其市场份额也不低。

02艺术涂料的最大特点是外观表现力

与普通进口乳胶漆的单色性不同，艺术漆具有不同的施工工艺和不同的填料组成，因此艺术漆在视觉表现和视觉传达方面非常强大。

一般而言，艺术涂料具有以下外观形式：

1、仿大理石漆：具有天然大理石的质感，光泽和质感，其保真度可与天然大理石媲美。

2、板岩涂料：通过艺术性的施工技术，呈现出各种天然岩石的装饰效果，同时具有保温和降噪的特征。

3、浮雕漆：装饰后的墙看起来像浮雕，所以称为浮雕漆。

4、质感涂料：具有一定的质感，自然而随意的图案，适合不同场合。

5、裂纹漆：裂纹漆具有多种裂纹，并具有艺术上的三维美感。

6、砂岩漆：一种特殊的耐候防水涂料，由天然骨料，大理石粉和丙烯酸制成。

使用不同的工具和技术来创建各种纹理效果，美术颜料可以具有丰富的纹理。

目前，艺术涂料市场变得越来越“朴实”，高光单色涂料和各种颜色的水泥涂料也越来越受市场欢迎。

实际上，没有太多可供消费者选择的艺术涂料品牌。

艺术涂料是高度依赖建筑的产品，必须是专业的建筑大师。不要以为在给您艺术涂料产品之后，只是找一个工人使艺术涂料像样。

任何美术涂料工人必须先接受专业培训，然后才能开始职业生涯。这样的专业大师的数量并不像您想象的那样多。

通常，许多城市的材料经销商不一定有专业的施工人员，许多类型的墙都可以直接从工厂寄出。

通常来说，除了许多大城市以外，在二三线城市中没有太多的艺术涂料品牌可供选择。许多较小的城市美术涂料品牌可能只有一个或两个（这就是为什么许多小城市的美术涂料品牌可以做得很好）的原因。

我喜欢艺术涂料，因为您看到的是种满草的图片，或者被艺术涂料商店的效果震惊了，然后您选择了一个当地的艺术涂料品牌。

艺术涂料，您的选择是不可能的！

第三部分影响美术涂料发展的核心问题

当前，市场上实际上存在许多非理性行为。例如，由普通乳胶漆制成的恒星艺术漆太差且不符合标准。那些生产进口乳胶漆的人说，制造艺术漆是“缴纳IQ税并入坑”。实际上，任何成熟的建筑材料由于其原因而被广泛认可。

艺术涂料的强大外观超出了乳胶漆的范围，乳胶漆的简单结构和成本效益超出了艺术漆的范围。

影响消费者接受艺术涂料的限制因素如下：

1、专业体系建设团队的培养与普及

人数很多吗，因为组建专业团队的难度和成本太高了。

2、价格高

专业的施工队伍自然意味着高价。不用说。

确实，建筑成本高于艺术涂料本身的价格。高昂的价格不可避免地意味着很难在市场上普及，或者只能由“小众”选择。

3、缺乏设计能力

高价值的艺术涂料要求高级设计师在家庭中合理设计和使用它。我们经常看到超级丑陋的艺术涂料建筑工地，有时只是车祸现场。

▲涂有艺术涂料的“车祸现场”

整个空间，包括屋顶和墙壁，都覆盖着带有“大花”的艺术涂料，与“艺术”一词相距甚远。

因此，对于所有艺术涂料制造商和销售商来说，不断提高设计能力是必须的。只有设计出真正美丽的东西，它才能被接受！仅仅关注产品性能就好比一只腿走路，这很不稳定。

第四部分：乳胶漆和艺术漆能否和谐共存？

作为在该行业工作了几年的张帅，我一直认为，这个领域必须是“机遇大于危险”和“合作大于反对”。

由于其易于施工和具有成本效益的特性，乳胶漆可以与艺术漆和谐共存。例如，在墙壁（整个或部分）上使用艺术涂料，在屋顶上使用乳胶涂料是共生的一种方式。

在过去的几年中，许多制作艺术涂料的朋友来找我，并使用我们的乳胶涂料来匹配他们的艺术涂料。因为所有者想要好的结果，但是他们对总体预算有严格的控制。因此，艺术涂料和乳胶涂料的联合销售已成为“价值”和“成本效益”的问题。

▲电视背景艺术涂料与其他墙壁完美共存

因此，张帅在这里还大胆地断言，未来的艺术涂料和乳胶涂料市场将通过合作慢慢走向共同繁荣。

还将有越来越多的乳胶涂料公司进入艺术涂料生产领域，或者艺术涂料公司将开始参与普通乳胶涂料的合并或兼并进口漆加盟，这将成为未来的主题。

在此过程中，最大的受益者一定是广大中国消费者！