呆萝卜惊魂48小时

它始于南京，并蔓延到合肥，芜湖，蚌埠和全国其他19个城市，这些城市在一夜之间停运。看来生活就像一条线。

后来，萝卜开始自救。最新消息是，Daradish于11月25日逐渐恢复工作，并得到了供应商的联合声明的支持。尽管Dairadish零售业务到目前为止尚未恢复营业，但事情似乎朝着积极的方向发展。

基于此，“商业观察家”最近访问了Dairadish商店，该商店主要针对三级市场，这是Dairadish售前和自取业务发展的核心市场。我们重点访问了安徽芜湖市，了解了萝卜的现状和运行情况。从本质上讲，我希望它可以对市场有所借鉴。

在我们访问期间，达拉迪什的加盟业务可能最担心这次资金危机。

这些加盟个商人向达拉迪什运送了一份或多份15.60,000张“ 加盟金”，这两个商人都遭受了苦难-达拉迪什的业务突然中断。他们不知道。另一方面，必须安抚社区居民，他们需要处理客户滥用和“债务追收”。

Dairadish位于芜湖的一家顶级加盟商店的老板告诉《商业观察家》，加盟商人是整个危机链中最脆弱的群体。

下面，“业务观察员”将显示许多白痴加盟业务案例。根据Dairadish 加盟的数据，芜湖市Dairadish拥有72家商店。

一个

补贴

芜湖的消息比南京晚。

直到11月22日下午两点，芜湖商周新才收到“狄莉萝卜已关闭”的消息。周欣4月份在加盟达拉迪什，直到上个月，他才向达拉迪什芜湖地区公司支付了15万元加盟押金。

周新说，顾客也收到萝卜停产的消息后到商店询问。但是她不能真正回答任何问题，她对客户的了解不多。她给芜湖地区的段洛负责人打了电话，但电话无法接通。

“我也兼职。我不知道。”周欣只能回答客户。

周欣与达拉迪什之间的关系不是传统意义上的加盟商人，而是类似于商店合作伙伴-商店有达拉迪什的标志。商店设备和商品的产权都与周欣有关。不相关。品牌是Diradish，商店的财产也由Diradish租用。周欣甚至都不知道房东是谁。

业务流程是，客户直接在Dairadish App上下订单，并且客户支付的所有进出商品都在APP上转移。 Dairadish已分发到商店。周欣只负责“订单交付”。

基于此，芜湖市派出所收到客户的大量举报，并去了商店进行讯问，只要求周欣和其他加盟家企业进行客户余额登记工作。被带到派出所的人是Dairadish地区公司的负责人。

周欣的加盟收入和薪水约占负责商店销售的交易佣金的8％。

因此，这种合伙关系甚至可以理解为：达拉迪什公司为周欣提供无固定工作时间的劳动合同。达拉迪什不提供基本工资，社会保障和其他基本保证，但通过从销售中收取佣金来支付报酬。要成为Douluo的合伙人，您需要一次性支付“ 加盟黄金” 15.60,000元（包括150,000元+ 6,000元的租金）。

周欣负责的商店是一家30至40平方米的街头商店。除了专职在商店外，他还雇用了2名店员。但是合伙以后，每月的佣金收入大约是1万元。每个业务员每月支付3000元，而他留下3000元。

周欣说，我选择加盟 Daradish是因为我看到其他Daradish商店的生意非常好。因此，即使加入达拉迪什（Garadish）后的头几个月我没赚多少钱，我相信那是随着时间的推移。对于简短的问题，我相信后续的操作可以赚更多的钱。

她对Dairadish存有一些疑问，但“问题”尚未达到“停止运营”的水平，因此她支付了加盟押金，但没想到将其支付，Dairadish公司已退出服务。

“我以前一直在赔钱。” 30多岁的周欣问：“迪莉·胡萝卜融了2亿多元，第二轮融了6亿多元。有钱，但烧钱的速度也很高。快点。上次猪肉以50％的折扣价时，公司为它付款。您可以继续支付多长时间？”

现在，周欣感到遗憾的是，她不够谨慎，并且担心自己是否可以收回合伙人押金。

两个

在线购物是一种趋势

芜湖XX家园店的加盟商人是拥有50岁以上身分的夫妻。 加盟每天吃胡萝卜是沉老女儿的建议。

“我的女儿看到芜湖XX市店的生意很好。每天有七个或八个肉meat的周转筐。计算一下，一天的生意应该在三万至四万元之间。”在他的女儿沉老的支持下，夫妻俩做成了萝卜的加盟。

老沈和他的妻子曾经是一家餐馆，并开了一家面馆。更重要的是，餐饮店的租约到期后，没有找到合适的店。

Still Carrot看起来更简单并且阈值较低。首先，您不需要自己找到商店，也不必自己装饰。从寻找商店到装饰商店的设备，公司负责提供商品。一对老夫妻只需要支付定金15万元+一次性租金6000元。商店开了。

老沉和妻子都老了，老两口觉得萝卜模型没什么问题。 “网上购物是一种趋势，”沉老说。

“方便”也是老沉和妻子对萝卜持乐观态度的原因。通常，年长的顾客早上送孩子去学校后，会去沉老夫妇的商店逛街取货。

“通过扫描手机或刷卡取走手机确实很方便。”情况也是如此。社区中有许多充值的成员。老沈说，基本上有50％以上的客户成为充值会员。他们中的大多数都由孩子在家中充电，因此只要刷卡取货，老人就更方便了。

对于年轻的上班族来说，假胡萝卜的方便之处在于他们不必与人打交道。提货后，它们将离开。下班后，有新鲜的水果和蔬菜袋装在等着你，这比蔬菜市场短缺和超市排队更方便，更安全。

另一个便宜。这是Dairadish公司停业后来商店将余额记录在卡中的顾客中，沉老夫妇最常说的一句话。据说基本上每天都有一些特殊的蔬菜活动，包括在Dairadish的一些直接采摘的蔬菜和水果，价格便宜，味道也很好。

这些是老沉和他的妻子对萝卜感到满意的观点。这也是Dairadish的自取业务在市场上具有竞争优势的地方。

但是问题仍然存在。老挝上个月开始感到不正常，因为达拉迪什开始在中途进行“充值返利”活动。 “充值500元获得40元，充值1000元获得120元，充值5000元获得1000元”的努力。老沉和他的妻子认为这是一个问题。地区主管要求商店将充好电的海报放在门前。老沈将海报拆下来，并告诉客户不要收取太多费用。但是，仍然有客户为大笔的回扣填写了5000元的限额。

“充值返还可能有问题。”老沈的多年商业经验感到一个问题。

怀疑不幸会“成真”。

11月21日的客户订单仍正常发送到商店。但是到了22日，商店货架上只剩下少量蔬菜订单，没有时间去取货。他们稀疏地放在架子上。关于客户余额的询问，这对老夫妻只能诚实地说：“我们无法确定地告诉您将会发生什么。但这不是一两个门店的事，这是全国1,000家门店的事。将对其进行管理。“他们将希望寄托在政府的干预和无聊的胡萝卜的规模上。

“全国有1000家商店，政府肯定会管理，对吧？”

三个

型号

美味芜菁今年三月来到芜湖。魏强6月份去了芜湖XX市商店。

XX City Store是芜湖萝卜根中销量最高的商店之一。但是，即使对于这样的商店，魏强也说他赚不了多少钱。

11月23日，来进行余额注册的客户对魏强表示遗憾。在这些社区客户的眼中，魏强实际上是在经营萝卜开店，并且在客户中享有良好的声誉。但是，魏强对达拉迪什（Daradish）倒闭的危机感到吃惊。

魏强店所在的XX市是一个大型社区，该店的日销售额可达到30,000或40,000元。魏强是夫妻，在家中有老人，有三名工人和三名外部雇员。用魏强的话说，最后的收入就是劳动工资水平。

“如果它不是家庭模式，单纯是为了吸引人们就不可能获利。”然而，谈到为什么他坚持这样做，魏强说，首先呆萝卜是加盟，商业和就业环境很差。魏强认为，市场是好的。 加盟项目不多，他本人也没有其他技能，因此他只能通过家庭合作来支持。其次，他总是说服自己坚持不懈，并希望以后会有所改善。

在加盟开始时，商店交付的货物（包括商店经理订购的各种产品）的佣金约为8％。如果萝卜不经商店履行合同就直接到达家，加盟商店经理将不享受佣金。

3月，Dairadish进入芜湖市场。 6月之前，商店只需要对一小部分商品进行分类。在6月底，将实施“店面挑选”政策。原因是商店拣货可以提高拣货效率并减少新鲜食品的损失。 ，以增强客户交付体验。因此，Diradish向商店增加了2分拣货佣金。蔬菜和水果的佣金已提高到10％。

增加2个佣金点似乎“非常合算”，这可以减少胡萝卜公司的采摘成本的总和，同时可以增加商店的收益分成。但实际上，加盟家商店在拣货后发现，该商店拣货的人力成本和收取的佣金实际上并不相等。也就是说，提货成本超过了佣金收入。

每日胡萝卜将毛菜直接送到商店。商店都是以服务社区居民的心态来挑选商品。魏强的商店挑选是与蔬菜市场的卖家进行PK。例如，必须清除多叶蔬菜的黄叶和蠕虫的眼叶。

可以保证为客户提供送货体验，但是魏强发现这家商店支付了太多钱。

为了提货，魏强雇了三名夜间工人，每天早上12点开始，直到早上6或7点才提货。有时，Dairadish平台会进行促销，并且需要一小盘才能在一夜之间挑选出2500份。魏强必须雇用10名夜间工人，工作不舒服。

白天，从早上7点到晚上8点或晚上9点，需要三个人值班。白天，店员需要在商店进行客户群维护和小规模促销。

Dairadish之前已实施了总零件分类。结果，零件的总分拣效率低并且分拣质量差，导致在客户方的交付体验差。结果，Diradish尝试将分拣工作委托给商店并共享给他们，但Diradish并不认为每个商店的服务能力和服务水平都是有限且不均衡的。

这是Daradish 加盟在成本方面面临的瓶颈。如果成本无法解决，效率是否可以提高以覆盖成本？例如提高客户单价。

在这方面，胡萝卜一直在尝试，但过去的许多尝试均产生了中等的结果。

例如，除了蔬菜，水果，肉等新鲜产品外，达拉迪什还通过App出售母婴产品，家用电器，甚至手机。一次，它增加了许多项目并试图扩展其产品。来实现新鲜食品的流通并提高客户单价。

但是有扩展的门槛。一方面，利益分享机制做得不好。扩展销售与加盟个商店的收入没有关联，加盟个商店也没有推动的动力。

扩大了产品的范围，萝卜是通过免费送货的直接邮递方式交付的，不需要在商店端交付，因此加盟个店主无法享受这部分产品的份额。

另一方面，Dairadish的扩张并没有供应链优势，消费者意识和情景基础。

“如果您可以在达拉迪什语上购买手机，除非您发布钱来出售它，否则客户很难选择达拉迪什语。”

Dairadish试图引入第三方产品在平台上出售。但是现在，电子商务的竞争日趋激烈。消费者可以轻松地在手机上购买和比较价格。如果供应链没有优势，那么就很难销售，也就无法构建消费情景。

除了尝试扩大产品和提高客户单价外，就新鲜食品业务而言，达拉迪什还试图提高价格。

在这方面，萝卜的问题在于，过去，主要炸药和流行的新鲜产品的业务方向没有很好地区分，新鲜食品的整个场景也没有很好地构建。因此，Dairadish的新运营并未产生足够的产品差异化，而是更多的“价格”差异化。

爆炸物带来的许多客流是中老年人呆萝卜是加盟，他们贪图便宜。因此，相对难以提高新鲜农产品的利润。一些新鲜产品也更难以制造，例如水产品和具有较高单价的肉类产品，它们相对容易出现“部分主体”的问题。

以肉为例。在社区新鲜食品中出售猪肉非常重要。猪肉是社区的重要组成部分，它对其他新鲜产品的影响相对较大。猪肉不坚挺，销售很难。但是中老年顾客喜欢购买新鲜切块的猪肉，因为它看起来更新鲜等。DaiCarrot的预售自取模型和热销路线使猪肉和其他肉类产品不理想

戴洛似乎也看到了这个问题。它扩大了商店面积，并推出了第二代商店模式，以结合肉类和其他业务，并努力变得更强大。

戴拉迪什（Dairadish）的整个工作方式是相对激进的。 9月，“萝卜减价50％”计划在大中华区的各个市场投放了5,000万元的补贴，以“大力创造奇迹”。但是活动不到一个月就突然结束了。

一方面，基于售前模式的以交付功能为中心的商店网络需要增加并加强商店的现场猪肉氛围，这将大大增加成本。另一方面，当猪肉价格急剧上涨时，顾客会觉得达拉迪什有很多钱可以补贴，用户更多，但损失更多。

在走这条路时，魏强估计并得出结论，当单价对商店顾客有利时，他可以达到25元，一般在17-18元左右。

四个

管理

与许多初创公司一样，作为初创公司的“常见问题”，开发初期的管理相对广泛，业务管理水平不高。

广泛的管理是因为在开发之初就追求速度。如果在初始阶段过分强调管理，则速度不会提高。这样，即使基础薄弱的初创公司找到了一个增量市场，也很容易被复制和超越。这就是说野蛮增长的地方。

初创公司的员工离职率一直很高。例如，阿里巴巴和拼多多在启动阶段的员工离职率很高，因为如果它们在启动阶段发展不快，就很容易被复制，而如果发展很快，管理层就不必考虑了。但这也有一个前提，即增量市场足够大并且容错率很高。否则，大量管理是致命的。

萝卜，在线和离线整合轨迹的问题，其速度更快，几年内从0家增加到1000家，并且管理相对较差。同时，与纯在线方法相比，达拉迪什基于离线性能的全新跟踪具有较低的容错率。因为离线进入的门槛相对较低，并且存在产能过剩。

魏强今年的感觉是，戴拉迪奇的野心太大，管理层无法跟上。

“萝卜店太大了。仅仅一年，这座城市就开设了十几家左右的商店，这使他完全无法照顾加盟个商店。加盟家商店。依靠商店经理的努力非常困难。”魏强说，在加盟呆在胡萝卜之后，区域经理很少到商店来支持，商店的管理基本上依靠加盟商店老板的努力。

魏强也把自己的诉求和意见反映到了最高处，但是达拉迪什的区域主管总是回答：“我不能独自成为主人。”

魏强曾经建议公司开展微信社区团购。该公司回应说，社区中过多的客户投诉将影响该组中的其他客户。但是，一些加盟商业团购是私下尝试的，但效果很好，效果很好。

魏强认为，由于达拉迪什人的激进扩张，许多城市的多个地点同时部署，而没有团队的形成和供应链的准备到位，这势必导致运营下降功能。

魏强最近才听说Diradish的内部采购流程和内部采购人员的监督很久没有建立。也许这就是迪拉迪斯（Diradish）资本链危机爆发的原因之一。

“在危机爆发期间，Dairadish并未对供应商采取行动。现金流控制不力的原因只有一个，那就是内部管理混乱。没有对金钱燃烧率的预测和控制。只是想散布钱，却没有做好工作，缺乏强大有效的执行力和有效的机制。”

Dairadish对区域市场实施评分系统。 加盟该公司可以为区域主管打分，但魏强记得他第一次给主管的分数少于60分，他想敦促主管改善我去商店的指导和帮助，但是得分之后没有任何改善。

使魏强更加抵制的是他在加盟的合伙关系不到2个月，达洛芜湖地区通知他他将在150米附近开设第二家商店远离负责的商店，并为Wei提供一个强有力的选择，就是继续投资第二家商店，或者让别人去第二家商店。

对于魏强来说，第一家商店仍然借钱进行投资。他不仅没有更多的钱可以投资加盟开设第二家商店，而且即使他可以筹集资金，他也不想在人员不到位时盲目“自己赚钱”。您自己”。因此，决定性地选择不成为第二家商店。从随后的角度来看，这个决定似乎是正确的。第二家商店在150米开外之后，据说一直在赔钱。

第二代商店开业后，Dairadish加强了肉类和其他业务，并试图在该商店出售“鲜切猪肉”。

在开始这项业务时，消费者的热情相对较高，并且每位客户的价格确实的确提高了。但是仅仅一个月，达拉迪什就停了下来。魏强对具体原因并不十分清楚。他发现的原因可能是Dairadish的猪肉供应链尚未解决。 Dairadish的猪肉价格非常低，导致毛利润特别低。在Dairadish的投资非常大。帐户。

这实际上是Diradish-Diradio的日常活动，不断反复试验并迅速变化。因此，反复试验的成本很高。

但是，在容错率相对较低的轨道（离线）上，大笔资金会支持过于频繁的反复试验，这是小玩家无法玩的。

因此，归根结底，魏强的判断是，有可能直接收获和直接供应新鲜农产品。 “传统渠道是到达消费者之前的三到四个流通环节。如果中间一个真的减少了，那么实际上可以粉碎两个链接。仓储前模型也是可行的，因为它可以给客户带来真正的便利，关键是哪种模型可以支持覆盖成本。”

“如果迪拉迪什在危机中幸存下来并恢复运营，迪拉迪什仍必须优化其模型以支持支付成本并使加盟业务盈利。”魏强说，作为一家加盟企业，再也承受不起这种突然熄火的冲击。