成人用品一门隐秘的生意

1993年，中国大陆第一家成人用品商店在北京开业。这个新事物引起了很多争议，并且必须以“保健产品”为幌子以低调的方式运作。二十多年后，尽管该国对成人用品行业仍然有许多限制区域，例如不允许公开广告等，但公众早已停止了“谈论性变化”，成人用品逐渐从“恶魔化”阴霾。

在成人用品中，Aigu International是低调但高度专注的品牌之一，它打破了传统成人用品行业买卖双方的尴尬局面，并不断满足客户需求，提供自助服务，定制服务和全面的产品产品服务具有完整的企业价值，可为客户提供专业的，品牌化的国际终端零售系统，以实现新型的自助零售多元化智能系统。

许多企业家敏锐地意识到其中蕴藏的商机，而黄天才就是其中之一。出售他建立的团购网站后，他经常在团队办公室附近的“城市村庄”中徘徊，并注意到半遮蔽且光线模糊的成人用品店面。

这些商店的规模很小，大多数都位于半径仅几百米的居民区。黄天才经常看到人们手里拿着一个黑色塑料袋，从被半遮盖的窗帘后面走出来。他环顾四周，很快消失在深夜。

他的小组的调查发现，这些小商店的质量差，价格高，甚至出售假冒商品。黄天才意识到，随着人们逐渐打破心理障碍，成人用品的产业链生态需要改变。

先驱

黄天才不是先锋。在中国最早加入成人用品行业的人群中，林德刚是最优秀的人之一。 2003年，他创立了成人产品电子商务公司“春水汤”。去年的销售额接近1亿元人民币，最新估值达到3亿元人民币。林德刚还被业内同行誉为“淳大叔”。

在接受新浪科技采访时，林德刚认为，传统的成人用品商店的客户收集能力差，客流量低。平均每天的业务少于10个订单，这是对资源的巨大浪费。 “性玩具虽然很昂贵，但制造商却能赚钱成人情趣用品加盟，而零售渠道基本上却不赚钱。”他说。

他希望利用互联网来改变这种状况。但是在2003年春水塘成立时，电子商务仍然是一个新的时尚概念，林德刚对公司的发展表示怀疑。他已经花了一段时间寻找搜索引擎的优化方法，并且他有一个庞大的计划来开设一家离线商店，但最终没什么。直到2012年，春水塘才迎来了快速发展。

在中国传统观念中，“性”一直是一个令人羞耻和令人尴尬的话题，而成人用品则更加不起眼。但是，自2013年以来，以包福创始人马家佳为代表的许多创业团队赢得了资本市场的青睐，使这一领域成为热点。

根据不完全统计，在过去一年中获得资助的成人产品创业团队还包括春水塘，塔曲，袍夫和大象。其中，马家佳以其美丽的外表和出色的言行举世闻名，并加了“ 90年代后期美容店老板的透湿互联网思维”成人情趣用品加盟，并成为90年代后期成人的形象代言人。产品企业家小组。

但是，在开设两家装饰新颖的线下商店之后，马嘉嘉逐渐离开圈子，并在娱乐界明星中广受欢迎。她的企业家合伙人马玮曾经对媒体说：“包是一家在贸易公司中立足的文化公司。通过马家嘉的个人营销，我们可以涉足影视，娱乐，酒吧，俱乐部，酒店和将来的其他领域。”

成人产品领域的大多数企业家从一开始就将创新放在渠道和营销上，很少生产产品。成人用品只是跳板，甚至只是盖子。企业家以此为起点，但似乎没有人将其定为创业的终结。

从乐趣到兴趣

黄天才在获得了5000万元的投资后，做出了一个决定：著名的性玩具电子商务应用“性价比”将在未来更名为“其他乐趣”。黄天才和塔曲是国内成人产品企业家精神成长的缩影。

Taqu是一款基于移动社区的成人产品电子商务应用程序。用户可以讨论性别主题，通过它聊天并结交朋友，并可以在其内置的“性商城”中购买色情内衣，按摩棒，避孕套和其他产品。

2012年8月，黄天才正式启动“高性价比”项目。截至目前，大曲用户数已突破2000万，月销售额突破1000万元，日社区用户数突破10万。

在此之前，他两次失败。团队只剩下五到六个人，他不得不搬出厦门市区一栋豪华的办公楼，并租了一间私人房屋生存。两年后，Hequ在今年9月底完成了A轮融资，黄天才的第三笔投资终于开花结果。

“他想成为花花公子，但规模将根据当前中国人民的接受程度进行调整。”黄天才说。大量的资金使他沾沾自喜，并开始思考移动垂直电子商务以外的世界；并将产品名称从易于理解的“价格比”更改为“阳春百雪”的“其他乐趣”，这是转型的第一步。

黄天才宣布他的未来定位是“感兴趣的电子商务”。但是，他承认，目前最重要的任务仍然是扩大产品种类，优化购物体验并深化成人产品细分市场。丰富的“花花公子中文版”在短期内只是一个梦想。

困境

关于林德刚的一段话：作为南开大学物理系的毕业生，他在一次聚会上认识了一个女学生。后者很高兴地与他交谈，但是得知林德刚卖了成人用品后，他给他说了一句：“不要说你是从南开大学毕业的！”

在林德刚十多年的创业历程中，这种误解和歧视非常普遍，一些居委会居民甚至警告申请人不要在春水塘上班。但是，对于黄天才，马家佳等新一代企业家来说，舆论环境有了很大改善，人们的思想观念也更加开放。

黄天才在接受新浪科技采访时透露：“制成人类物品通常很尴尬。我特别害怕家人说“你怎么做那件事？”。幸运的是，他们很合理，说只要我不参加强奸犯科目。“

但是，直到第一轮融资完成和媒体的注意，他才向亲戚透露了自己生意的真相。大象企业家避孕套的创始人刘克南（Like Kenan）则没有这种担心，生意得到了家人和朋友的一致支持。

与日益宽容的公众相比，政策和监管风险仍然是成人产品创业的最大弱点，并直接影响投资者的信心和期望。

作为行业中的“老头”，林德刚的感觉尤其深刻：“去年到今年，有不少于30家风投来找我谈论投资。最多一次，我一天见面两次。但是，即使VC给了您1亿美元，它也不会被粉碎，因为不允许广告并且没有促销渠道。”

根据《广告法》，与性相关的广告不得公开播放。国家广播电影电视总局，国家工商行政管理总局和其他机构经常在下面强调这一规定。结果，许多从业人员打了一个边球，并在网站上添加了色情或伪色情内容，以吸引注意力并吸引客户。

林德刚（Lin Degang）承认，在他创业初期，他有类似的想法，但最终他“不敢玩”。他称其为“商业上纯净的精神”。如今，一些企业家团队使他颇为可鄙：在谈论一家初创公司时，林德刚直言不讳地表示，他很容易在首页上找到十几个粗俗的词，“这很危险。”

他在春水塘的最新职位是“高科技消费电子公司”。同时，长期未涉足成人用品的企业家也在悄然发生变化。诸如“粉丝”，“生活方式”和“娱乐”之类的关键字正在取代“性”和“性”作为其新标签。

更改

9月15日，刘克南在北京中关村“创业街”与其他创业团队成员举行了大象2.0新闻发布会，并推出了该新兴安全套品牌的第二代产品。 。会议的主题是“特立独行的大象”。

刘克南和他的同事抓住了每一个机会，有意或无意地展示了90年代后一代的独特“非凡”：除了当前炙手可热的“小苹果”外，还有一个芬芳的东北二人组。发布会议的英文主题是“我相信我能他妈的飞”，粗俗的话令人印象深刻；刘可南还反复强调，他不想谈论无聊的术语，例如性能和模式，“随便玩”。

对于这个平均年龄为25岁的创业团队来说，与同龄人相处并拼命走在“冷静”的最前沿是一种自然的心理吸引力和行为逻辑。像几乎所有时尚企业家团队一样，大象安全套也扮演着“身份”角色。

作为小米的前雇员，刘克南（Kanan Liu）努力与他的前任老板保持距离。他否认自己是“小米信徒”，而大象的未来定位是“快速发展的消费品公司”，就像成人用品行业巨头杜蕾斯和冈本一样，它具有强大的分销产品和销售渠道的能力。

尽管避孕套仍然是核心卖点，但大象团队也在开发外围产品，例如带有避孕套存放槽的手机套以及缝有避孕套口袋的袜子。他们还组成了乐队，并参加了各地的演出，以期实现“品牌娱乐”。

类似地，Taqu正在探索从“性电子商务”到“兴趣电子商务”的过渡。创始人黄天才认为，除了必需的日用品外，男人还根据“利益”进行其他购买。他的公司计划推出更多男性消费品，例如打火机和手表，而不仅仅是成人用品。

林德刚（Lin Degang）于8月底推出了“智能硬件”，即用于女性产后私处的智能哑铃iball，它使用内置传感器与游戏APP配合，希望通过娱乐，竞赛和社区排名，女人可以更轻松地运动。作为春水塘“高科技”愿景的首次实践，他对这种产品寄予厚望。

相反，马加家是走得最远的人。媒体的现场访问显示，马家家开设的两家线下商店之一已经关闭，另一家倒闭了。马家佳在本月接受媒体采访时指出，宝富科技的最新定位是“媒体公司”。

如今，马家家很少在社交网络上提及泡沫和性玩具。出名的那一年，她走进万科为房地产领导者讲课，为某个门户网站的新闻客户代言，去了正河岛做演讲，甚至成为《纽约时报》的主编。杂志。尽管她强调“无论它是否有利润”，但成人产品显然不再是她的关注重点。

“如果马佳佳做得好，他就是汉族，如果做得不好，他就是个艺术家。”当被问及他对马嘉嘉的看法时，“淳叔”发表了评论。