娃娃机、迷你KTV、照片墙、书店-点播影院店面四大配套运营分析

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如今，随着点播剧院市场的逐渐升温，私人电影酒吧的数量急剧增加。但是，许多点播剧院商店的运营结果不如预期的数据理想，并且更多的点播剧院商店在运营中存在许多问题。为此，我们不妨分析点播电影商店中常用的当前操作方法，并总结一些有用的想法，以供行业参考。

随着点播影院所有者对操作的更多关注，操作员使用了十八种武术，而制爪机和照片墙几乎已成为电影酒吧的标准设备。许多商店还配备了迷你KTV，大堂还增加了商品零售和借贷区域。

在这些娱乐设施中，哪些娱乐设施最受欢迎，哪些没有赔钱？

抓爪机：尽快在两周内还清，稳定赚钱，到处吃饭

以前主要出现在游戏厅和购物中心的拔爪机现在正越来越多地出现在私人剧院中。许多排队等候的年轻夫妇会抓到一些洋娃娃，并且有“手上瘾”的习惯，而比青少年还年轻的年轻人总是对洋娃娃机感到满意。

别小看这些拔爪机的“威力”，它们不仅可以在商店中大受欢迎，而且可以带来丰厚的利润。从淘宝网可以看到，最便宜的起重机机械仅需花费1000元左右。许多电影酒吧老板和相关从业人员说，起重机的起降费用相对较低，从3000元到8000元不等。除了购买成本之外，娃娃机还需要人工和消耗成本。 “通常，起重机机械中的洋娃娃只有几美元，更好的是十多美元，而三十多美元的不是很多。机器维护和补给娃娃的成本不高。”一位起重机机械操作员说。

在Ju Space点播电影院中，一家年销售额达1600万元的加盟商店的营销经理说，它所在的金太郎电影院（这家加盟商店是“同时点播电影院厅”联合运作模式，即“ NX”模式，N个同时厅和X个点播厅（即私人电影酒吧室），有望在未来成为同步影院和点播影院的主流组合）遍布全国26家电影院的爪机都是自制的。在商业模式下，青岛店位于中心城市青岛的商业区，起重机机的业务更加繁荣。一个月的利润约为2万元。到周末，这六台机器的营业收入每天可超过5000元。人民币，“我必须每两个小时买一次娃娃，而起重机设备的钱可以在两周内还清。”

在爪机的操作中也有某些技巧。 “在周末，我们将调整并增加娃娃被抓住的可能性，以吸引更多的人，同时也确保一定的收入。”营销经理说。

但是，爪机也面临某些风险。一家电影酒吧的经营者说，如果遇到一个“伟大的上帝”，他每两个硬币甚至每个硬币都能抓到一个玩偶，那么起重机将仍然赔钱。

租用场地或与运营商合作收取佣金也是更多电影酒吧的选择。起重机械操作员说，许多电影酒吧都不希望增加管理起重机械的时间和人工成本，因此将空间租给操作员或与操作员合作是更常见的方法。江苏盐城的一位加盟所有者表示，由于电影吧位于娱乐厅对面，因此他将一小块土地租给了起重机机械的操作员。每台起重机的租金为每年20,000元。换句话说k书吧加盟，收益不低，并且节省了管理成本。 “在一线城市，大多数拔钩机的租金每年在10,000到20,000之间。对于人群较少的人来说，每年的租金可能只有8,000左右。较小的城市往往更便宜。但是，租赁起重机很少不能弥补成本的机器。对于电影酒吧本身，租用场地肯定可以在不损失金钱的情况下获利。如果电影酒吧位置优越且人潮拥挤，您可以赚更多的钱。”

迷你KTV：操作存在风险，最好租用场地

一年多来，它一直像羊角机一样受欢迎，而且只有迷你KTV。进入后只有两平方米面积的机器可以大声唱歌，还可以通过微信录制和共享歌曲。可以说，它非常适合年轻人的快节奏，多样化和以经验为导向的消费习惯。更多的电影酒吧都配备了迷你KTV。

但是，几乎没有电影酒吧经营自己的迷你KTV，他们都是选择将电影酒吧场地出租给迷你KTV的运营商。原因只有一个：很难赚钱。

电影酒吧经理算了一笔账：“一台迷你KTV机的成本在20,000至30,000元之间。收费方式一般是：歌曲5元人民币，半小时30元人民币。每小时六元，十元人民币，根据全天不间断的十二个小时的运营，不算电费等运营成本，您每天最多可以赚700元，而且如果您没有整个假期都无法收取费用这一年，更不用说实际上闲置了很多时间，只有人流的高峰期才会很热。”

江西南昌一家按需点播剧院的工作人员也认为，与羊角机相比，迷你KTV在其商店中并不是很受欢迎。 “迷你KTV可能在一线和二线城市非常受欢迎，但是江西一些城市的小型电影酒吧的消费者数量不是很高。吸引多少消费者取决于特定的城市环境和人们的消费。习惯。”

但是，由于面积大，从电影吧的出租空间的角度来看，租金通常高于起重机机械的租金。迷你KTV一般有两套，在不同城市，不同商业区的年租金在10000元到几万元之间，但租金往往比起重机高。在北京时代广场，迷你KTV的租金通常为每年30,000-40,000，这几乎是起重机的价格的两倍。

原因是迷你KTV的核心优势在于歌曲的录制，存储和转发，但缺点也很明显：缺乏互动性和社交情感。一个1平方米的“小柜子”足以满足您的需求，但不能容纳更多的人。

但是，并非所有类型的点播剧院都适合迷你KTV。例如，Jushu Space中的加盟商店有其自己的“ Shadow K”属性，这意味着您可以在房间里看电影和唱歌K。因此，加盟个商店中的迷你KTV的占用率不高，仅配备了少于20个商店，仅占加盟个商店总数的3％。

最具传播力的属性：照片墙

前段时间，“葛优列”已经遍及整个互联网，许多实体店也纷纷效仿并加入了这样的流量红利。有许多娱乐场所，例如西餐厅，咖啡店，游乐场和电影酒吧。排水和吸粉效果明显。

照片墙的含义是触发广泛，有趣且快速的传播效果。客户依靠朋友，同事和圈子的迅速传播和口碑效应，将这些有趣的集体照发布在Moments，微博，QQ空间，FB等社交媒体上，从而使您的商店得以快速曝光并在短时间内传播。

照片墙的成本很低，不需要复杂的设备，只需要商店面积小于10平方米的可用区域即可。

最具艺术性：将剧院变成书店

除了增加制爪机，迷你KTV，照片墙和其他娱乐设施外，一些大型剧院还开发了更丰富的运营模式。推出“电影书店”模型以增强电影酒吧的文化属性和艺术风味。这些创新的商业模式为私人电影酒吧的运营提供了宝贵的参考。

最早在国内推出“电影书店”模式的是位于百老​​汇电影中心的香港库布里克书店。库布里克书店于2001年在香港百老汇电影中心旁边成立，现在已经在北京和杭州等城市开设了分店。

库布里克书店

2009年，新华文轩还与四川太平洋电影院合作，将成都图书中心转变为“文化百货商店”。在上海，以图书租赁为主要业务模式的乐凯书店也在大悦城金逸新星影城开业，主要经营影视图书租赁。

与这些分散的剧院和书店的组合相比，Orange Sky Golden Harvest更进一步。从2020年开始，Orange Sky Jiahe开始在剧院推出品牌“ Orange Jia Bookstore”。目前，有深圳观澜湖店，北京凤凰汇购物中心，北京顺义香云镇店，北京万流购物中心。四家剧院已经实现了与书店结合的转型和探索。

在橘子天嘉禾北京凤凰城商店，电影院的入口已改为书店。除了出售各种书籍外，还将有许多工艺品，玩偶，笔记本，笔和其他小商品。

令人惊奇的是，《橘色的天空》佳禾将剧院中所有相对空旷的过道变成了书吧的形式。书架和电影院的出口灯处都装有书架和各种照明灯。种书。一些消费者说，在《橘色天空嘉年华》改造之后，电影前后的零散时间可以用来读书，他们还会购买一些喜欢的书。

橙天佳禾书店业务负责人说，电影院与书店的结合，不仅可以合理利用以前电影院中相对闲置的空间，增加了电影院的文化底蕴，而且吸引一些商品品牌进入电影院合作。增加剧院的复合收入。 “目前，祥云店在周末最好的时候一天可以卖掉六到七千元的书。加上其他文化创意产品，每天的销售额可以超过一万元。在周末的好时光k书吧加盟，书籍和文化创意产品也可以卖到七八千。”

尽管可能会很昂贵，但从长远来看，“电影书店”模式是提高影院质量的不错选择，并且在运营方面也能带来良好的收益。 Orange Sky Golden Harvest的首席执行官Yi Jianmei说：“几个剧院改建一个月后，非票房收入达到了剧院总收入的26％。电影观众仍然非常认可这种形式。”

作为一个在全国拥有600多家门店的点播剧院品牌，Ju Space认为，与大型剧院相比，基于多年的商店运营经验，私人剧院的空间有限。但是，仍然可以在大厅区域进行规划。一些区域用于书籍和文化产品的展示和销售，电影衍生品以及情侣纪念品。一方面，它丰富并增加了商店的整体文化氛围，同时也带动了商店的整体收入