谁在创业百度十年工作经验，今朝用来“叫个鸭子”

10月26日，年轻的“叫鸭子”在北京建外SOHO开设了第一家自我促销商店。以前，它的粉丝主要在微信上称其为Duck，也是在这里选择它的原因。据说这是由于黄太极创始人何畅的邀请：“我们希望使这条路成为互联网思维之路！”据他们说，他们将在一年内在北京开设许多这样的自我促销商店，并将分别位于北京的东城，西城，亚运村，中关村和其他人口稠密的地区。每个自升式商店都将配备多个运送点，以方便及时，快速地将鸭子运送给顾客。该产品的下一步是开发鸭子零件，准备以塑料包装出售。

您可能没有听说过“给鸭子打电话”。它使秘密鸭子外卖O2O。厨房在北京工体。以此为中心，以没有道德的名义，鸭子被送到北京的家门口。

在百度统治下的十年，突然变成了“鸭子”

曲波，“叫鸭子”的创始人兼首席执行官，1985年出生，来自北京。 2003年9月，年仅18岁的Qubo成功创立并经营了Stefanie粉丝俱乐部。 2004年，他加入百度，从事社区工作，策划营销并在百度工作了10年。

2010年，Qubo的一位朋友利用世界杯赛事营销开了一家酒吧，赚了很多钱。这表明他有很大的机会破坏传统市场。 “如果年轻人有机会创业，那就很好。”

2014年3月，屈波和他的朋友们开始为“召唤鸭子”做准备叫了只鸭加盟，审判从5月开始。最初，Qubo和他的朋友从互联网和媒体圈子中挑选了数百个朋友。他们通过赠送可尝试食用的产品而迅速获得产品声誉。同时，他们通过在这群人中传播迅速帮助了品牌。积累了第一批用户。从5月到7月，短短60天内，“呼唤鸭子”的价值首次超过5000万元，开创了一个全新的神话。目前，微信“叫小鸭”个人账户用户好友数已达到5000个上限，微信公众平台已接近10000个，收率达到60％。对于一个崭新的餐厅品牌来说，“呼唤鸭子”已经在路上。这是发展道路上最重要的一步。

曲波说：“对于投资者的选择，我主要看重两点。一是投资团队如何为平台带来更大的利益，二是更重要的是谁了解我。投资者不会我，他们只会告诉我，“我在哪里叫鸭子。””目前，“召唤鸭子”品牌的几位投资者分布在不同的行业，包括：百度副总裁李明远，华谊总裁王中磊和其他人是熟悉的名字。

显然，他们并不是仅仅为了“叫鸭子”而进入市场。就口味而言，“呼唤鸭子”尚未得到许多食客的评价，不同的人有不同的看法。但是，在推出几个月后，它所体现的品牌（用户）运营创新和活力确实令人印象深刻。可以想象，这与Qubo等核心成员的百度（社区运营）背景直接相关。

互联网思维的一个方面：强调自我传播

我们将不可避免地谈论所谓的“互联网思维”。 “呼唤鸭子”将互联网思维定义为自我传播，分为三个部分，主要内容如下：

1.产品：＃好产品会言＃味道是核心，安全和卫生是保证，它确保了产品的快速迭代以及包装和产品形式的创新。

2.服务：以用户为中心的个性化服务，将权力完全委派给服务团队，以便团队可以及时适应用户需求。

3.品牌：90年代后的团队秉承“与鸭子搏斗”的文化，与用户进行深入互动，并建立具有互联网意识的品牌。

传统营销是为了告知消费者并将其转变为行动，而自我交流的重点在于如何使消费者乐于分享和参与。 “叫鸭子”抓住了这一点，找到了使自己变得有趣的方法，然后推动用户＃自己动＃，而不是大喊90年代后创业精神和市场营销O2O的概念。

在“叫鸭子”的初始操作中如何理解自我传播的表现？

＃名很关键＃“叫鸭子”这个名字很容易自传。根据曲波的说法，王中磊之所以将自己的“处女投票”放在“叫鸭子”上，也是因为他的名字触及了G点。他告诉屈波：“你知道，很多人每天都鼓励我投资。听了之后，我感到很无聊，直到有一天我听到'叫鸭子'的声音，我只是在那儿笑了……”

＃制造主题＃屈波说，我们将来可能会制作草莓味鸭子。就产品本身而言，鸭子的美味是基础，其他人也可以分享，但这还不够。但是草莓味鸭子可以成为人们分享和参与讨论的话题。这是产品的自我传播部分。这是一个a头，但它可以让您运行得更快，更远。

＃环境品牌＃“叫鸭子”说他们的品牌文化是“与鸭子搏斗”，他们真的很想玩“鸭子”。他们在每个细节上都实现了“鸭子”元素：例如，顶级送货兄弟的名字叫“鸭王”，“鸭绿江（粥）”，而其他产品则以“鸭子”命名，消费者可以在其中看到送货＃二奶Che＃，送货人员的衣服都带有徽标，标语，饭菜还附带了黄色的小鸭子肥皂（您知道〜）。送餐人员转身走了过去，身后是“鸭子不见了”和“你鸭子跑得快”。 “叫鸭子”的粉丝是“鸭血粉丝”，给人一种替代感。全方位品牌具有强烈的心理暗示，人们很容易与品牌形成心理认同。

＃人间播＃“叫鸭子”最初选择了微信个人账户和电话作为点菜的方式。只有在个人人数达到5000人后才能打开公共帐户。普通企业将直接使用公共账户进行操作，公共账户的传输渠道是点对多的。个人帐户可以在朋友圈中与粉丝互动，并且存在于人际网络中。朋友圈的互动增加了用户的粘性，而共享很容易导致病毒传播。

＃美食分享的动力＃为什么其他人会花费精力来传播这个东西，它必须有一定的感受或收获。 “叫鸭子”的顾客中有90％是女性。 8月15日，Call Duck发起了为期一个月的＃鸭寨夫人体美＃，并发送了一张带有鸭产品的照片以参加。自拍照是朋友圈中共享度最高的内容，不仅允许用户播放它，而且可以共享它。 ＃心机鸭＃即使申请人被录用，无论他们是否被录用，“叫鸭子”都会给他一张名为“鸭子”的代金券。这项活动将使人们感到惊讶，他们希望与他人分享，以便申请人和他的朋友对品牌有更好的印象。

如何维护“用户操作”的核心力量？

“召唤鸭子”团队现在拥有50多名员工。核心团队成员主要具有互联网和广告背景。白洋淀还有一家鸭蛋工厂，专门生产双蛋黄。就工作类型而言，除了行政职位外，他们主要是分发团队和用户操作（＃谁叫服务那土＃）。

曲波说，用户操作的团队都是90年代以后的。他们不仅在卖鸭子，还想与用户交朋友。他们知道如何深入了解用户，知道何时追逐和何时吊死他，＃鸭王御女法＃。原则上，Qubo强调充分的权力下放，“让他们适应变化，放权和以其他方式控制”。

谈到这个Qubo，我举了一个例子。一位顾客打电话点餐时，他说：“我在您家多次点餐。他们被送给我的女友和她的父母。我还没吃我和女友分手，我想为自己订购一个。”使用者操作的小雯童鞋听到这些消息后感到难过，因此他没有订单。曲波说：“我鼓励他们放弃订单。 。每当他们放弃订单时叫了只鸭加盟，都会有一个故事。品牌需要故事来积累。”

与用户交朋友在多大程度上“变态”？甚至直接与客户联系的交付团队，除了“鸭王”的出色外观外，基本上都是M型体形，尽其最大努力满足用户需求。带一包香烟和带走垃圾是所有必要的技能。

此外，还有另一种技巧来创建交互式主题。曲波说，他想记录用户看到鸭子时的第一反应，因此“鸭子王”拿下了当地暴君的Google杯子。结果，我不知道是使用谷歌眼镜拍摄顾客的“鸭王”还是用手机戴着谷歌眼镜的“鸭王”。

“叫鸭子”关于未来的所有幻想

您将来会只卖鸭子吗？目前还能说什么其他秘密？曲波说，还有几个发展方向：

1.社区经济模式：将品牌交给消费者分享

分割时代的一个主要特征是，高度发达的信息传播使人们的聚集在更大程度上摆脱了地理，亲属关系和工业的束缚，并带着野心勃勃地聚集在一起。罗基的思想大肆宣传社会经济概念，这实际上是品牌在互联网时代的表现。最初的品牌标识仍然忠于品牌，但现在它利用粉丝的聚集效应来扩展新的消费点和可能性。

“召集鸭子”社区的聚会不是招募信徒，而是寻找一群“同志”，结交朋友，一起玩乐。有了这样一群志同道合的鸭血迷，您可以一起做很多其他事情。

曲波介绍说，“叫鸭子”有60％的接收率，超过90％的用户是女性。它们具有许多共同的特征：“年轻的白领”，“热爱新奇”，“愿意分享” ...这些特征需要加以探索和整合，以便可以以粉丝经济为目标。

2.“叫鸭子”已成为送餐的代名词

当被问到为什么他投票给“被称为鸭子”时，天图资本的投资者朱永华给出了三个理由：

首先，请放心团队；

第二，这实际上是一种外卖模式，这是未来的发展趋势。它可以更轻，更快；

第三，团队的品牌知名度比企业本身更重要。我同意这一点。在将来的某个阶段有可能成为送餐平台。当然，鸭子是入口，类似于交通入口。从大概念可以理解。有机会建立一个送餐平台。

我不确定，这真的是草莓味的鸭子吗？

是建造加工厂还是收购上游育种厂？

“叫鸭子”会成为主题酒店吗？

……

编辑认为曲波的想法很清楚，但不清楚。他知道自己想要什么，但是他仍然需要尝试如何做以及是否可以实现。企业家精神，这就是保持人们思考的方式。