90后朋克创业：撕下膏药的“狗皮”标签

在中药膏药方面，许多年轻人的第一印象应该是中老年人。

武汉的TOUCH团队开始了创新尝试，以“改正”传统中药膏药的名称。他们将传统配方与现代流行文化相结合，为年轻人创造了一种时尚的中药消费产品。这种膏药的薄层很长，或者仅仅是卡片的大小。它有多种颜色，例如橙色，蓝色和绿色。它还提供各种外观，例如古老的风格和简单的笔触，以及淡淡的薄荷味。张贴在身上的味道更像是您自己个性的象征。

“不仅在生病时使用，还可以随身携带以防止疲劳；它不仅限于中老年人，还受到年轻人的欢迎。”这是创始人蔡建军一直追求的研发方向。他们目前正在努力使这种新的中药膏药进入办公室，学习，购物，电子竞技等日常场景，并实现个性化，从而使健康与年轻人的趋势文化有更多的互动。

贵族家庭的儿子从““中”变成了“瞄准”中药

蔡建军，1992年出生，是一个学术暴君，也是一个“潮流人物”。他喜欢看动漫，喜欢抱怨，并在大学里组建了自己的摇滚乐队。按照最初的计划，他很可能会成为歌手，或与学生结成钢琴系，“终生与音乐融为一体。”

如果他不说，那么其他人很难看出他来自一个与趋势“不相容”的中药家族。华中科技大学的法学硕士学生是蔡氏中医的第六代继承人。蔡氏家族的第一代人蔡有成，是著名的法院医师“蔡氏家族医学书”的作者，也是中国航运之父沉宝珍最受信任的私人医生。

蔡建军不喜欢在身上贴上中药符号。当他长大了中药的味道时，他对中药的记忆就几乎不那么美好：每次生病时，他都会被苦中药注入。他晚上不能吃晚饭，他必须定期工作和休息，早点睡觉...

这个年轻人小时候很叛逆，对中医的偏见使他几乎听不到家人的专业知识。转折点是在大学。蔡建军的母亲突然颈椎和腰椎出现严重问题。在这段时间里，一家人陪着母亲去了大医院进行咨询。他们尝试各种处方都无济于事。他的父亲不得不拿出他的祖传医学书籍，自己找出来。

根据这本《蔡氏家庭医学书》的处方，经过两个月的尝试治疗，我母亲的病情逐渐得到缓解。蔡建军改变了以前的看法，“中药似乎不是我以前想象的那样，它也有其优点。”

但是问题是中药太过陈旧，而且很远的地方都能闻到强烈的药味。 “这在年轻人眼中有点脏。这是时代遗留下来的东西。”

以传统的中药贴剂为例，能否将其制成既美观又无药味的时尚贴剂？进入互联网搜索了几天后，蔡建军大为惊讶。在中国，与中药贴剂相关的时尚消费品领域几乎是空白中医膏药加盟，那些在线平台几乎销售所有旧产品而没有新产品。

花了一年半的时间，结合祖先的技术，他制定了处方并获得了国家专利。成功的背后是对1379种产品的试用，发送了7,000个快递员，快递费超过8万元。

谁说中老年人专有的中药

转眼间，是毕业季，蔡建军提出了5个报价，但选择了创业。

这个领域当然是他曾经“看不起”的传统中药。在蔡建军看来，中药贴是有希望的。传统的石膏历史悠久，产品效果很好，但年轻人真的不喜欢它。具体原因可归纳为三点：仅针对中老年人中医膏药加盟，仅在病态使用的情况下，产品使用体验非常差-“傻，大，笨，丑，脏，臭”。

“狗皮膏药”是如何突破的？蔡建军首先考虑了年轻人的喜好：每个人都喜欢西方和酷的东西，所以只为年轻人贴上膏药即可。

蔡建军的灰泥被称为“潮灰泥”，专门与传统灰泥相对。他进行了一次巨大的转变：将老式的黑色石膏透明化，先除臭，然后将其变成长卷状，并特别添加了薄荷成分，以增加新鲜感。

在保护您的健康的同时，这种膏药也已成为个性的象征。原始运动版分为三种基本颜色：橙色，蓝色和绿色。同时，根据中国的机械元素，中国的武术风格，引入了更多满足个人需求的设计，甚至可以为毕业学校和地点定制公司徽标……

即将发布的办公版本更具变化性，具有“古老的风格”，将多个场景与猫联系在一起，并辅以零散的汉字，锦鲤，云朵，灯笼，绿竹和红脸，全都是中国的味道。

抹灰的“对不起”已变成“凹形”。便携式，高价值的灰泥吸引了年轻人的注意，这种“最少的灰泥样灰泥”就在他们的怀里。

市场比想象的要大得多。触摸潮贴已经成为办公室的硬性需求。在离线状态下，他们与提供热敷服务的药房和理疗中心合作；在线，淘宝商店和微信商店也已开业。

去年5月，TOUCH在电子商务平台上发布。首批产品只有1,000盒，并且在不到3天的时间内就全部售罄。 6月份再次进行预售，销售额从最初的6万元直接增加到30万元。还有一些消费者“从空中呼喊”：赶紧开发新的白领产品。

同年夏天，蔡建军出现在全球创业大赛决赛的项目展示部分后短短30秒内，就获得了300万元的投资。到目前为止，他们已经筹集了近1000万元人民币。

“旧公式”加上“新解释”

这个平均年龄为27岁的团队经常进行“自我研究”，以开发更精确的产品：根据自己和周围年轻人的需求来挖掘和调整产品方向。

“之所以能够把握年轻人的痛点，是因为我们是年轻人。” TOUCH潮牌联合创始人张子昂表示，他们有更大的目标-打破行业的痛点并重新定义现代石膏。

“我们实际上并没有创造新的需求，但是这种需求本身已经存在。”另一位联合创始人刘宽说，年轻人经常由于工作疲劳而感到身体疼痛，而中医技术可以解决这些问题。但是与年轻人之间始终存在代沟和距离。

因此，他们致力于振兴传统技术。 “在适合年轻人的产品和中医技术之间找到一个联系点。年轻人不需要等到年纪大了就可以使用，也不必为了健康而选择不满意的产品。”

Zhang Ziang认为，TOUCH潮汐贴纸实际上是在“破坏用户认知膏药的尺寸”：例如，形状现在可以在盒子和卷中使用；例如购买方法，从药店扩展到体育馆，便利店，保护健康等。博物馆已从疾病蔓延到预先保护。他们还参加了一些体育和电子竞技赛事的赞助，使石膏可以进入更加规范的场景。

“ TOUCH潮膏的特色是以新的方式诠释中药膏剂。以前的膏药仅在生病时才使用，没有任何品牌具有自己强大的文化底蕴。”他强调，“我们要创造既是一种流行文化又是一种时尚。它融合了中国文化和传统中医功能，从而形成一种文化意识和品牌意识。”

在过去的一两年中，生活压力的增加使年轻人走上了健康之路。 “健康文化”已普及。枸杞和保温瓶已成为年轻人的日常工作，主要针对年轻人市场的保健产品。也很繁荣。

这与蔡建军的计划相吻合。他认为，TOUCH潮汐贴纸是“使健康保持凉爽的东西”：基于治愈和健康益处，它为消费者提供了一种具有成本效益的精神消费，其中包含一种流行的文化。让年轻人“朋克保健”和“不愿保健”。

新产品正在深入研究和开发中。现在，这群年轻人只有一个愿望，那就是给传统的传统中药带来一点点改进和创新。 “我们希望每个人都知道90年代出生的年轻人也可以创造自己的中药。生态系统。”

中国青年报·中国青年在线记者王景硕资料来源：中国青年报

2020年3月26日的版本11