点击看电商原创好文章

小时候的2元店想必很多人都记忆犹新吧。

只不过，随着生活水平的提高，这种一味追求低价不顾商品质量的模式渐渐被消费者抛弃。

曾经遍布大街小巷的2元店也慢慢消失在人们的视野之中，取而代之的是类似名创优品这样的精品10元店。

适当地提升价格，换来的商品质量的大幅提升，更能让人们接受。

但是，2元店真的没有市场了吗？

不不不，有个美国人卖的比2元店更便宜。

这家店就是Hollar，一家包邮的网上1元店！

网上1元店

物美价廉对于消费者永远都有吸引力。

即便是美国那样的发达国家，喜欢便宜商品的消费者也并不少见。

在美国，有多达8000万人是一元店的忠实用户。在这些消费者的支持下，美国一元店的数量超过了3万家。

美国人大卫就曾和这8000万用户一样，是一元店的常客。

小时候，由于家庭经济条件比较差，父母一周只能给他1美元零花钱。

这种情况下，每次得到那来之不易的1美元，大卫都会毫不犹豫地冲向1元店。

因为他明白，只有在这里，他才能买得起自己喜欢的东西。

也许是这样的日子给他留下了太过深刻的印象，即使20多年后他早已事业有成，成为了一家互联网公司的高管，他依然愿意在闲暇之时去逛一逛1元店。

也正是这种怀念童年乐趣的习惯，让大卫偶然间发现了商机。

经常流连于各家1元店的大卫，发现了一个尚未被1元店占领的市场——线上。

是啊，1元店在美国这么火，全国拥有超过3万家店面，却从未有人想过把1元店搬到网上。

为什么呢？

答案似乎不难找到，经营1元店大多都是依靠薄利多销来盈利的，这也不难理解，毕竟售价摆在那儿。

本就微薄的利润搬到网上，又会增加包装、物流等成本，听上去就很难赚钱。

不过，一番思考之后，大卫还是决定冒一次险。

2015年11月，Hollar网站正式上线。

之后不到一年的时间，Hollar就获得了接近5亿元的融资，年销售额也达到上亿。

Hollar的成功之道

被许多人都不看好的模式，大卫又是如何成功的呢？

1

低价爆品吸引用户

在Hollar上，很多商品的售价都是1美元，最贵也不会超过10美元。

在维持如此低廉价格的同时，Hollar上的商品质量却能够得到保证。

在这里，售价1美元的商品，不论是奥利奥还是欧莱雅，都是真的。

所以Hollar上经常会出现一些爆款商品，引来用户的疯狂购买。有时候，Hollar甚至不得不出台一些限制政策，例如一个账号只能买一个，以让更多人享受到优惠。

同时，Hollar也会将这些爆款商品放在网站首页的显眼位置，既可以促进商品销量，也能快速吸引新用户。

2

病毒式营销

互联网时代，营销是获得用户十分有效的方式，但要把营销做好却并不简单。

为了吸引用户，Hollar在营销上也下了不少功夫。

除了依靠自媒体，Hollar还通过社交媒体进行了病毒式的宣传。

在Hollar的用户中存在一种奖励机制，只要用户通过社交媒体将链接分享给自己的好友，那么双方都可以获得2美元的购物积分。

不得不说，这样实惠的奖励机制对于Hollar的目标用户来说具有很强的吸引力。

就如同国内的拼多多，靠着社交媒体的病毒式传播，Hollar在短时间内成功积累起大量用户。

3

用户群体挖掘

除了病毒式营销，Hollar在用户群体的挖掘上也和拼多多十分类似。

数据显示，Hollar的用户大多都是美国中部的低收入群体。

这个群体的收入处于社会的中下层水平，对于低价商品的需求要明显高于其它群体。

在Hollar出现之前，美国虽然存在数量众多的1元店，但大多都集中在城市里，在这个群体居住的郊区或者农村很少有分布。

Hollar的出现满足了这一群体的需求，再加上宣传得当，自然就能在短时间获得大量用户。

包邮1元店如何赚钱？

上文陈述的这些经营策略让Hollar获得了用户和市场，但是，规模做大了，盈利依然是个难题。

在国内互联网创业公司中，坐拥几千万甚至上亿用户却难以盈利的十分常见，美国同样存在这样的情况。

所以，成功之后摆在Hollar面前的难题就是如何盈利？

要想实现盈利无非就是做好2件事：开源和节流。

对于开源，Hollar目前已经积累了大量用户，营业额也一直在上涨，可以说做得很不错。

那么，应该下力气的就是节流了。

为了做好节流，Hollar想尽了一切办法，以各种可能的方式降低成本。

首先就是控制好进货成本。

之前提到过，Hollar上那些售价1美元的奥利奥、欧莱雅也都是真的。

为了做到这一点，Hollar的仓库大多位于港口附近，这样就可以以极低的价格淘到许多尾货商品，保证低价出售的同时也能维持微薄的利润。

除此之外，Hollar还采用了廉价物流运送商品。

当然，廉价物流牺牲了送货速度，不过对于Hollar的用户来说，多等几天换来物美价廉的商品还是可以接受的。

在采用低价物流的同时，Hollar还对订单金额做了限制。单笔订单最少要10美元才能下单，25美元以上才能享受包邮服务，这些措施进一步降低了Hollar的物流成本。

当Hollar形成规模之后，开始和一些工厂合作推出自营品牌的商品。

自营品牌的好处在于，商品可以以接近成本价出售。

依托于Hollar本身庞大的用户量1元店，这些商品可以省去宣传费用，直接在网站销售。

同时，自营也砍掉了经销商，将省下的成本回馈消费者。

总结

当所有人都不看好的时候1元店，大卫却愿意去尝试，这是需要勇气的。

大卫的尝试并不是莽撞的碰运气，而是经过了深思熟虑。

Hollar的成功和拼多多有些类似，当某个领域看起来竞争激烈，它们却都能以人们意料不到的方式去挖掘新的用户群体。

在Hollar出现之前，那些生活在美国中部的低收入人群，虽然需求十分强烈但却长期被社会忽视。

只有大卫看到了他们，所以他成功了。

某种程度上来说，这个世界是公平的。

你能够看到其他人忽视的机会，你就有可能成功。

作者：魏无忌