加盟进化论｜优居·加盟背后的平台决心

近年来，从一线和二线城市到三线和四线的特许经营模式在房地产界引起了广泛的关注-特许经营模式。特许经营模式兴起的背后是许多新的经纪品牌（例如，尤聚）的兴起。

有聚与中环，德有和21世纪的加入有什么区别？有聚的核心竞争力是什么？雨珠的眼光是什么考虑到这些问题，让我们一起阅读直播的本质。

在这个空白的直播室中，尤聚中国副总裁曾宪勇应邀与杨宪龄博士讨论了尤聚的加入逻辑和加入尤聚的平台决心。

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本文选择了空白的直播室018“ Uju's Franchise Logic”，该视频是完整版，请扫描文章末尾的QR码以查看。

背景介绍：Youju的前身是Noble Property。它成立于2008年。在2020年，Youju将开放特许经营并启动平台战略。目前，它已进入110个城市，拥有约4,500家商店和10,000多家经纪人。

杨先玲：尤菊是一个新的特许经营品牌。在过去的四年中，它取得了非常好的成绩。从开始到现在，尤菊做了什么？优质住房的未来发展将如何发展？

曾宪勇：我们最初的定位是平台化。平台化的目的必须是规模化。达到一定规模后，我们将能够做更多的事情。扩展的第一个明显好处是什么？也就是说，后端的运营成本将大大降低。

Youju目前的城市布局约为110个。我们将这些城市分为三类：

第一类是直接特许经营。大约有30个城市。在这30个城市中，大约有3000家商店由总部直接运营和管理；

第二类是品牌特许经营。对于每月交易量超过800，人口超过30,000的城市，有聚将以品牌代理模式运作。到目前为止，我们已经在70个城市建立了代理业务模式。此模型中大约有500家商店。

第三类是合资企业。当地有一定规模的公司。佑聚帮助他们建立平台。现在，“友谊计划”为1,000多家公司提供支持。不久，他们将使用Youju的系统并在将来使用它。 Youju系统将拥有5500多家商店。

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城市特许经营方法

杨宪龄：您能总结一下以上三种类型的加盟店所有者授权方法吗？特许经营支持的资源是否与直销共享？如何协调这些资源？

曾宪勇：尤聚的方法论和经验主要基于两点：商业闭环和流动性：在平台概念的驱动下，规模，交易的闭环和流动性，包括售后和新房，已经成熟了。

Youju的商店管理方法：Youju的直接管理系统由基于变形虫模型的合作伙伴关系和单商店独立会计财务系统主导。 Youju将伙伴关系管理的经验提取到商店管理方法中，并授权出口管理，培训授权，统一管理和资源访问。最重要的是商店管理方法。

Uju特许经营的最大亮点是灵活性和包容性。在早期，Youju的直接运营主要基于合伙关系。在加入开放超过4年之后，我对小B有了更好的了解，拥有灵活的管理风格，并催生了一套小B的管理方法：

①定义管理范围：管理什么或什么；

②掌握管理标准：什么水平的管理。无需通过直接运营的概念来控制加盟商，了解客户并帮助他们管理商店。

价值决定发展

杨宪龄：您可以得到这个结果，它必须做了有价值的事情。在30多个具有直接业务的城市中，Youju提供的B和C的价值是什么？ ？

曾宪勇：B的价值。对于小型B端公司而言，后端人员培训和人员管理的成本相对较高。您可以建立后台办公设施并赋予公司权力，从而减少商店所有者和加盟商的创业精神。困难，增加了企业的生存概率。

另一部分是资源。友居作为平台，与品牌建立联系后，可以扩大资源池，所有品牌都可以共享资源。根据我们的游戏规则，品牌参与资源交互的频率增加了，从而提高了运营效率。

对于C的值，让我们以Uju的出生地南宁市为例。我们在南宁建立了一站式服务体验中心。这个概念是什么？

我们邀请了银行，住房管理局和水电局的工作人员。客户只需要访问一站式服务中心，他们就可以在同一天返回。交易效率得到了极大的提高。此外，我们将领导行业规则并做出一些服务承诺。过去，我们无法做这些事情。首先，成本无法弥补，影响也无法实现。但是现在Uju是领导者。

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Youju系列和其他系列之间的区别

杨宪龄：从平台逻辑的角度来看，尤聚与壳牌和诸葛坊坊等其他平台公司有何区别？从连接逻辑的角度来看，尤菊，德尤和C21、中环有什么区别？

曾宪勇：尤居和诸葛房屋搜索的区别：诸葛房屋是一个信息平台，而尤居平台是一个交易平台，强大的联系和繁重的资产，繁重的运营管理，包括品牌运营，系统支持，售后服务，新房业务等。

Youju和Shell之间的区别：位置相同，但本质不同。

①将品牌添加到壳牌之后，售后服务将全部由壳牌完成。但是，Youju的“友谊计划”是为了帮助当地的直营公司成为平台，平台的收入属于品牌公司。

②壳牌公司的所有闭环交易类直营加盟，例如壳牌公司的电子商务，售后，财务和装修，都必须由壳牌公司完成。但是，在建立Youju平台之后，Youju可能无法建立所有链接。友居主要做链接。只要特许经营者有资源，他们就可以与合资企业等优聚合作。这比Shell更灵活。

Youju和Zhonghuan，Deyou类直营加盟，21等之间的区别：

①定位不同：特许经营只是Uju平台化的一种手段。 Uju具有三种灵活的加盟形式，包括品牌特许经营，联合特许经营和直接特许经营。

②管理授权与业务授权：德优等特许公司作为特许经营品牌，主要出口管理和规章制度等，形式相对简单；友居本身直接经营，直接经营主要采用合伙人制度。因此，Uju赋予加盟商更多的业务授权权。

③不同的盈利模式：像德优这样的加盟商主要依靠特许经营费，而Uju不收取特许经营费和管理费，而主要的盈利模型则依靠闭环交易，包括新房，金融和交易。

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