“云南白药”牙膏——广告策划案主讲人：张彩霞 组长：马光荣 组员：张彩霞 张梦竹 吴清秀 张治云 唐太春 吴国林 张国宏 王善强云南白药牙膏是一种借鉴国际先进口腔护理、保健技术，具 有止血愈伤、活血消肿、活血化瘀功能的保健牙膏。云南白药牙膏内含的云南白药活性成分，具有帮助抑制牙龈 出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味的作用，同时还可以防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题。通过前面的数据显示，牙膏市场的三大 巨头是：黑人（29%），高露洁（28%）， 佳洁士（21%），云南白药虽排名第四，但 市场份额仅为9%；其次牙膏竞争主要集中 在品牌之战，功效之战，价格之战三个层面。另外据我们前期的数据显示，云南白药 牙膏相较之下有如下处境：1、知名度不怎么高2、价格偏高云南白药 留兰香型牙膏180g云南白药 薄荷清爽型牙膏210g.当 当 价：￥28.00市 场 价：￥34.00云南白药 金口健口清新纯青普洱牙膏130g当 当 价：￥30.00市 场 价：￥40.00云南白药 冬青香型牙膏165g当 当 价：￥22.50市 场 价：￥25.00当 当 价：￥29.90市 场 价：￥35.00？云南白牙膏“凭什么”让消费者花20多块钱来买它?花同样 的钱，他们至少可以买两支佳洁士或高露洁。

品牌之战、功效之战、价格之战富含氟化物、晶莹蓝色膏体 、蕴含法 国天然香水 、独有水灵清新分子。与中国牙防协会等医疗机构的合作，以 及广告中身着白大褂的“牙医 ”对消费 者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心 目中树立起了 “ 牙科专家 “的品牌形 象。具有防龋作用，经常使用能有防止蛀牙、 促进口腔健康；独特氟泰配方，给牙齿进 一步的防蛀保护；含定向修护成分，能由 内而外修护细小蛀斑，有效帮助防蛀固齿。消费者分析?清洁需求是最低层次的需求，市场上普遍的牙膏都能满足这一点； ? 大学生的消费普遍处于中低消费水平，对高档消费品的消费并不多； ? 年龄大多在18—23岁，身体处于茁壮成长期云南白药牙膏广告，口腔问题比较少，对保健类牙膏的需求量不大。目标市场策略1.长期投资 2.为父母购买 3.潜力股广告目标分析：云南白药牙膏在中高收入人群里有很稳定的市场占有率， 而在大学生市场上，其占有率几乎为零云南白药牙膏广告，所以，此次广告的重点在于大学生这块消费市场。具体目标: ①使大学生对云南白药牙膏有初步的认识，并且打破其在大学生市场占有率几乎为零的现状； ②树立更好的产品形象，提高品牌自身的竞争力；③在大学生消费市场培养更广的潜在销售者。

广告创意左脸肝右脸肺 鼻子口周脾肠胃 印堂心太阳胆现代医学研究表明，口腔疾病会污染人们的食物， 从而导致人体肠胃的不健康，而肠胃不健康也会反 过来引起口腔牙龈上火，口腔有异味等问题。另外， 肠胃不健康还会引起其他五脏六腑的不健康，诸如 肝肺火旺、脾肾虚等问题。 人体内部的五脏六腑的不健康会通过人体面部肌肤 问题表现出来，诸如年轻人最闹心的“痘青春”、 还有褐斑，皮肤泛黄的问题。 口腔是防止皮肤问题的第一道关卡，而选择正确的 药膏又是保护口腔的关键。媒介策略具体操作如下： 1、以电视广告为主，在影响大，覆盖范围广的几个电视台做广告宣传，特别是大学生喜欢的节目。 2、在专业的医学杂志，有关小孩健康成长的杂志、网站上写广告文。 3、和特定的口腔健康，或医院合作。 4、赞助有关健康提醒的公益活动和对高校进行赞助，设立一些奖学金、补助等 。 5 、节假日促销。9.20日是全国爱牙日(恋爱版)广告设计一：整个策划案到这里已近结束，接下来的就 是预算1.爱喜与是欢实深是深施浅的浅，喜的具欢爱。体， 预算情况，与实施细节 这里就不作累述。下面看几个关于云南白药 牙膏的广告词：2. 邂逅你的时候，把你浅浅的放在我的记忆中选好再从牙见此你，膏的相时依，候相云，伴把，南你不白深离深不药地弃记，助在携你心手里一一，生臂之力！ 云南白药牙膏，持续不断呵护你的家人 ！ 云南白药牙膏，专业解决你的各种口腔问题！广告设计二女：送我什么礼物？ 男：……女：怎么买这么贵的牙膏？ 男：再贵，也比不上你在我心中 的位置。你值得拥有。云南白药牙膏，牙膏中的云南白药，为你的口腔 健康保驾护航，还你一张美丽的面容。全效 方便 贴心精 心 呵 护 全 家上述是本次介绍的全部内容。谢谢你！ 完