10个加盟9个骗？这些割韭菜品牌，要绕道前行

来源| Meiye New Latitude（公共帐户ID：meiyexinweidu）

最近，筛选了100,000多个公共帐户文章。可能意味着无论是砸碎的奶茶，连锁餐厅还是我们熟悉的美容行业，只要您有加入的想法，那绝对是一个``韭菜火锅''。一旦踏上维修区，就有90％的人亏本，剩下的10％只能勉强维持。普通人想通过加入来赚钱，没有玩法！他的妻子欠债需要几分钟的时间。

尽管这篇文章批评了很多“黑特许经营者”并暴露了行业的丑陋面孔，但这很简单，但是将所有特许经营品牌都视为“制造商正在削减特许经营者的韭菜”是有偏见的。

连锁经营是21世纪非常成熟的商业模式。许多大型国际公司都在全球范围内开设特许经营店，例如熟悉的7-11便利店，快餐品牌麦当劳，肯德基等。可以看出，特许经营模式没有错。任何行业中都会有优质的特许品牌，但也有一些卑鄙的人。

今天，让我们谈谈加入美容行业的感觉是什么，陷阱是什么？我们如何避免呢？

01.主流特许经营模式是什么？

1.品牌特许经营

品牌专营权是国内美容市场上更常见的专营权形式。国内首批美容院在开拓市场时使用了这种特许经营方式，如克里蒂娜，梅里甸园，东森自然美等。

此模型的特征是：

·加盟商需要支付一定的品牌特许费或品牌使用费，还需要购买一定数量的产品；

·开设商店所需的所有费用，例如房租，人力，水和电，均由加盟商独立承担；

·加盟商独立经营商店，总部将定期授权加盟商；

·商店对自己的损益负责，无需与总部共享营业利润。

品牌特许经营的优势在于，加盟商可以获得品牌认可，并且品牌是免费广告。知名品牌有其自己的流量效应，可以解决新店开业初期客户扩展的问题，但应注意的是，品牌知名度越高，相应的特许经营费用就越高。

此外，某些品牌还将对加盟商的位置和商店规模提出要求。这提高了特许经营的门槛，以防止质量不均的特许经营者侵蚀品牌形象和声誉。

例如，梅里天元在北京和上海采用直接运营模式，而其他地方则开放特许经营，但是对加盟商的要求极为严格。其中，首批支付60万的商品和在高端购物中心拥有200平方米以上的独立商店，过滤掉了资金不足的大多数参与者。此外，加盟商必须在美容行业拥有五年以上的管理经验，小白也被拒之门外。

2.产品专营权

美容产品的特许经营模式可以说是特许经营市场中的一种独特存在。饭店，便利店和连锁酒店很少涉及这种特许经营模式。

具有独立研发能力的基于产品的公司通常采用这种模式来开设特许经营权。他们的利益来自销售这些产品和工具以为加盟商带来利润。

此模型的特征是：

·加盟商只需要购买一定数量的产品，金额越大，折扣越低；

·开设商店所需的所有费用，如租金，人力，水和电，均由加盟商独立承担；

·特许经营者独立经营商店，品牌总部将定期授权特许经营者；

·商店对自己的损益负责，不需要与总部分享营业利润。

品牌特许经营的劣势恰恰是产品特许经营的优势-加盟商拥有更灵活和独立的品牌选择。

产品加入的方式通常适合具有一定美容经验的人。创建自己的品牌后，他们选择不同的产品加入不同的项目，最终实现产品之间的互补性，以满足不同的消费群体。不同级别的客户。

例如，乳房美容品牌Jubang和有机品牌Fitz是典型的产品特许经营模式。有趣的是，采用这种模式的品牌也将在小白开设商店时为小白提供全面的指导。

3.直管模式

直接管理模式是近年来出现的一种新型特许经营方法。此模型类似于直接管理。加盟商只需在一家商店进行投资即可成为店主，该品牌将负责所有运营和管理。

此模型的特征是：

·特许经营者需要投资一定的资金来建立商店，并承担包括房租，装修，押金，消防，证书处理等在内的款项；

·该品牌负责从选址到开业后的所有业务；

·加盟商和品牌按一定比例划分。

今年7月，皮肤管理品牌Beauty Workshop首次推出了直接管理模式，这种特许经营方式目前正在深圳和广州实施。

上个月在广州美容博览会上，美容工作坊的标语是“您投资，我管理，我亏钱”，以吸引加盟商。

值得注意的是，直接管理模式在美容行业才刚刚开始，目前在美容行业没有直接的盈利商店，因此这种模式是否可以贯穿美容行业尚待验证，而投资需要谨慎。

但是，我们可以预测的风险是，作为一家销售自己的产品的公司，直接管理模型使他可以为公司的产品销售和商店利润获得两种利润来源。

如果他们只想赚钱，他们可能会肆无忌rup地出售其产品，并提高业绩以吸引更多的投资。

如果对客户和商店运营的长期考虑不足，那么商店最终返回加盟商时就会感到恐惧。

0 2.那些年，我们踩到的坑

高品质的美容特许经营品牌将开始从选址中介入加盟商的运营，例如通过大数据计算一些选址标准，以帮助特许经营者避免过早地陷入困境。

此外，还将为美容师提供完整的培训和培训，包括产品操作技术，日常工作流程，会计管理，物料控制，产品设计等。此类培训将定期进行，必要时还会在总部进行会将美容指南发送到商店以寻求支持。

不幸的是，在劣等品牌眼中，所有这些行为已成为收获“韭菜”的武器。

例如，劣等品牌也将帮助您选择位置，他们甚至很乐意为您装饰，但他们不知道如何选择商店。最终结果往往是租金远远超出您的预算。此外，他们还将提出“租金越贵，客户越多，您赚得越多”的理论来洗脑。

事实上，这些品牌中的大多数与商业房地产有着莫名其妙的利益关系。今天带您到这里来开店，明天我带其他人来！最初承诺将您的3公里保护压缩到1公里，最后在同一个商业圈中开设了3家商店，这被称为“区域优势”，以压制其他品牌。

如果商店可以生存，那么他们不在乎，无论如何，都支付了初始费用，还收到了租金分成。

许多人在支付租金的那一刻感到后悔，但是当他们回头看时，他们支付了最初的费用，购买了产品，然后押金就落在了他们的口袋里。这笔钱将不会退还，所以我只能硬着头皮。

接下来是装饰。

内部还有更多棘手的问题。劣质品牌通常拥有自己的装饰团队。在标准化的经验和统一的品牌形象的旗帜下，他们仅仅花了300,000多美元就可以解决超过100,000的问题，而您必须赚钱。

已经投入了高昂的租金，难道无法进行装修？为了顺利开店，您必须忍受。

终于是开门营业的日子。您天真地认为一切都在正确的轨道上，但是各种管理费，教育费和培训费都紧随其后。

为了商店的运营，为了生存，请咬紧牙关并交出！认为经过培训后，它总是会有所帮助，对吧？

当您真的需要其他人的支持时，人们已经消失了，离开了。

我只能承认我遇到这样的骗局很不幸。

高品质品牌根本没有风险吗？不一定！

加入一些大品牌的门槛已经很高。特许经营者在库存或租赁中的沉没成本比其他品牌高得多，并且在运营过程中受到极其严格的检查美容院加盟吧，因此不合格。那些将被取消参加资格的人。

如何检查？

该品牌将派遣各种检查员和神秘访客到商店进行检查。卫生，服务，言语，物品放置，产品等必须符合统一的标准，否则将处以罚款。如果扣除额过多，罚款过多，品牌将直接取消您的加入资格，并要求您立即撤离。

您不相信！购买了将近一百万的产品和品牌专营权是如此缺失？

您要提出上诉，但合同中用黑白写成。 “如果操作不符合标准，甲方可以无条件取消乙方的特许权。”

这时，加盟商只能在吞咽苦涩的同时大喊：常规！都是常规！

0 3.如何快速识别“切韭菜”品牌？

如果周围没有朋友的推荐，大多数人会从Internet获得有关加入的信息。互联网上的信息是混合的，很难区分是非。以下两个品牌值得警惕：

1.带有大量广告的品牌，专注于促进销售

当我们搜索特许经营信息时，在查看品牌和购买顶级广告空间时，以及在进入官方网站并经常弹出客户服务页面时，我们都需要谨慎。

几年前引起巨大轰动的“魏泽西事件”就是一个典型的例子。田市医院通过竞价排名增加了对搜索引擎的曝光度美容院加盟吧，最终吸引了魏泽熙来医院就医，这引起了悲剧。

还存在一个类似于Put田医院的美容品牌。他们会毫不犹豫地在广告上花费很多钱，只是为了获得更多线索并转化更多的加盟商。

真正有实力的知名品牌都在争相加入，而且它们对加盟商有一定的要求，因此自然不会在竞标渠道上花费很多钱。