有人说，一张再好的床，如果没有漂亮的床上用品来搭配也就相当于没有装修的毛坯房。也就是说，床上用品是床的衣裳，是穿七彩霓裳，还是银装素裹？各有各的风情，各有各的韵味。家纺行业是一个充满魅力并且拥有巨大发展潜力的领域。

家纺连锁店5000元起家赚到上千万，肖小彬是怎么做到的。肖小彬现在是昆明怡宝工贸公司的总经理，专门做“高原明珠”睡帐系列产品，2007年完成上千万元销售目标，是云南目前唯一能把睡帐做到全国行业前列的企业家。而13年前，他还是一个靠5000元起家，租用15平方米铺面，晚上睡地板的年轻人。

1992年，肖小彬刚刚16岁，为了谋生，来到昭通在舅舅的布料店里打工。积累3年经验后，怀揣5000元钱来到昆明螺蛳湾租了个15平方米的店铺。思维活跃的肖小彬很快发现，整个螺蛳湾只有一个商家在卖床上用品，而且商品结构单一，只卖被套，生意奇好。于是他招了几个有缝纫技术的员工，开始做被套加工，当时一天最高可卖两三千个被套，一床被套当时的利润有两三元，一天利润最高时达一万元左右。但是随着加入该行业人数的增多，价格战很快就在螺蛳湾被套家纺代理行业展开。“到1997年底时，一个被套的利润只有3角钱了。”肖意识到应该放弃这个市场了。

为了发现新商机，肖小彬第一次到沿海省份考察，当时沿海地区率先开始生产化纤面料的蚊帐，这种蚊帐易洗易干且不易脏，肖小彬决定转型做蚊帐生意，并很快有了收益，最高一天能卖五六千顶蚊帐。

1998年后，肖小彬开始到前卫镇租地建厂房，他认为只有建自己的厂，才能保障货源和销售的稳定。有了厂后，他不光做蚊帐，被套、被子等家用纺织品他都做，什么赚钱做什么，但主业一直稳定在蚊帐行业，并创立了自己的品牌“高原明珠”，成功挤进该家纺加盟行业的前列。2007年，完成销售额上千万元。那么他的成功有什么秘诀呢?

开店秘诀：选址需靠近小区

“开一家终端家纺店最重要的是选址。”肖小彬说，繁华的商业中心或城市主干道区，是品牌连锁店争夺的区域。家纺店可选择在繁华小区附近，这样就能为消费者提供就近购物的方便。以目前昆明铺面的租金、进货成本、装修成本、雇工成本，开店的投资成本在10万元以内。

商品定位：避开高低两盲区 以中档为主

店内商品的定位最好以中档为主，配少量高端产品。太低端的产品在昆明这样的城市反而卖得不好，而有高端消费能力的顾客一般都会到商业中心的大品牌专卖店去选购。

店面风格：抓住消费群心理 偏女性风格

新开的家纺店，店面可在50平方米左右，能放下两三张床用来展示床上用品。店面的装修要和产品的中端定位相匹配，偏女性风格较好，因为现在多是女性主导家庭用品的采购，要找准她们的消费倾向心理。

另外，为了和顾客建立长期的关系，还可借鉴化妆品销售的一些营销技巧，在征得顾客同意的情况下家纺店怎么开，留下顾客的一些基本信息（比如：联系方式和出生年月），建立一个顾客跟踪服务档案。在产品搞活动的时候再联系他们，让顾客得到优惠。并且在顾客生日的时候送上一份即意外又惊喜的精美小礼物家纺店怎么开，或是用短信发一份衷心的祝福，这样也能拉近和顾客之间的距离。本文整理商报加盟网 官方网址：