做了八年的百万猎头顾问不能说的秘密

我最近与一名从事猎头工作8年的猎头顾问聊天，并谈到了猎头企业家精神的话题。我将在这里与您分享供您参考。

让我们谈谈猎头B的观点：“如果死了，就不再有猎头和创业精神。

我仍然对平均行业超过60万的猎头顾问表示怀疑。

这不是矛盾吗？例如，国内知名猎头公司瑞石方达的人均绩效不超过200,000。一名猎头顾问B的平均年均业绩可达到600,000+，最佳年度表现为140万。在正常情况下，它具有开展业务的资本和实力。

猎头顾问B回答：

TMD太累了

B顾问一直是一家在房地产行业做得很好的猎头公司的顾问。该公司超过95％的业务是房地产和与行业相关的业务，公司顶峰时期有300多人。顾问B的表现在最佳时间排名第二，在国内猎头市场的表现也相当不错。

回顾他的猎头历史，不难发现良好的表现还归因于以下三个原因：

勤奋：每天晚上9点以后主动加班。在星期六，我要么在家找简历，要么在公司加班。风向：跟随趋势，顾问B从事房地产相关行业。那些年，房地产行业爆发时，各行各业的人手短缺，甚至猎头雇用人的薪水翻了一番。客户：客户是中国第一大工业开发运营商。据不完全统计，该公司在短短一年内招募了数千人，猎头费超过一亿。

当一个人遇到好时光并选择业内的领先公司时，这是一件非常幸运的事情。结合他自己的经验和勤奋，顾问B的成功得以建立。

但是，这种机会并不总是存在。

我的一个HR朋友就是一个例子。万达在2013年至2020年的榜单也将获得成功。个人绩效回报超过一百万，一年的个人贡献约为50万。

在2020年最困难的时候，他选择自己成立一家猎头公司，并从同行中挖了8位成熟的顾问。

结果是超过半年没有帐单。到第八个月，公司的基本顾问几乎消失了。他还关门了，选择参加甲方。

此朋友重播的结果是：“运气不好”

因为在年初成立至第二年3月，他们擅长的万达某个业务部门突然停止，并且在跟进其他客户时从未这样做

实际上，我认为运气不足的仅占30％。这个朋友的管理和操作能力以及对市场和客户的缺乏了解更多。当时，许多房地产行业仍处于快速扩张阶段。 ，可能是很多订单，但是公司中有很多成熟的顾问，没人能下订单，有必要从自己身上找出原因。

这个朋友捐出了他那时赚来的所有钱，而他所获得的可能是企业家失败的经历。

让我们谈谈猎头顾问B。尽管他没有开办自己的生意，但他的同事开办了自己的生意并把他带到一起。

在2020年，在同事的慷慨薪酬承诺的刺激下，猎头B离开了公司并选择加入。

许多人都会有这种经历，他们也可以意识到猎头B在开始时就说过，如果您杀死了您，您将不再从事猎头业务。因为，除了老板，整个公司都是管理层。基本上，他和其他三个同级别的人都在支持公司的发展。除了亲自表演外，它还带来了三个新手，不仅可以自己下订单，还可以结识新朋友。

幸运的是，第一年的表现保持在50万左右。第二年，该行业发展缓慢，不到30万，而第三年则更加困难。

这样，他在2020年选择离开猎头行业八年，并加入了甲方，担任内部招聘经理。

令人欣慰的是，他在加入公司不到三个月的时间内就为公司招募了两名高级主管，这一点得到了领导者的认可。

最后，我问他，你八年的猎头最大的收获是什么？答案是：联网

我认为他获得的更多是关于他的经验和技能的知识，这就是为什么他无论身在何处都能下订单。他提到的人际关系实际上并没有给他带来直接好处猎头加盟猎头加盟，至少在短时间内没有。

网络是一件很棒的事情。不是您认识于良，而是说您是我的好伙伴。如果您的利益不平等，那么多说没意义。

你认识他，也许他不认识你。