对想做机票代理行业朋友们的建议

近期接到知乎上很多朋友的私信咨询如何进入做机票代理行业，这两面主要分为两类，一类是做过这行，有一定经验的，对于这些朋友，我就不再详细的说明了，具体有哪方面的细节问题可单独咨询。今天主要对于没做过机票代理这行又想进入的朋友提一些建议和说明。

我发现这些朋友绝大部分都很集中的提到一个问题，就是如果要做机票代理怎么能找到比携程去哪上价格低的机票。那么我的理解就是这些朋友想在今后的机票业务中把价格最为主要发力方向，

价格在机票中确实非常的重要，我简单的说明一下，机票的价格在业内来看，分为正常渠道下和非正常渠道，正常渠道就是机票商首先申请机票资质，开通offcie号及订票配置后，与各航空公司签订授权，开展销售业务。航空公司则根据代理商的销售状况和客户情况对代理人销售的每一张机票给予代理费佣金。那么代理人在这个渠道下通过与航空公司的互动，比如销量，包机包座，签三方大客户协议等来想办法来提高你的代理费，并根据客户的类型的不同想加盟机票，向一些对价格敏感的客户适当提供优惠。

另外就是非正常渠道的机票，这里面有大致以下几种想加盟机票，一.散拼团，及代理人把从航空公司拿来的某航线团队价格向散客销售，二，航空公司的大客户三方协议，（指代理商航空公司和某一家单位客户）代理人把这种渠道拿来的价格向第三方客户销售。三，包机包座票渠道下沉的再销售。四，通过积分里程收购的再销售。五，代理人从航空公司得到一些奖励免票的再销售。

我们建议大家在正常的渠道下想办法降低价格，非正常渠道不是不可以做，但只能作为辅助，而且这种方式有风险，比如旅客座位被取消不能乘机，另外非常渠道下量较少变动较大没有保证，不能够常态化持续提供给客户，所以这些一旦有误对自己的信誉损失很大。

另外不少朋友问通过加盟你们或者从大机票商那里拿票能否比携程上的价格低，这里面没做过这行的可能会有一个误区，我刚上面说了机票价格的一些非正常渠道的来源，那么携程上一些平台的有些低价票也来源于此，但这种量很小，另外还要说的是那上面也有非常多的价格是不真实的，是某些代理拿低价吸引消费者来做噱头，等到真正旅客订票付款时就开始航班有变动变化改价了，这些手法在行业里是非常普遍的，所以业内人士查询价格，都是通过订票系统顶一个完整记录后导入pnr来查询的，这样看到的价格和代理费才是真实准确的。

上面是一些基本说明，这里面给想做这行的朋友一个建议，我们是会提供给合作代理作出票平台，上面集合当前全国最有实力的十余家大型机票商，你可以拿到他们的底价来开发业务，但你进入这行前有没有客户或者明确的意向客户，如果有可以尝试做，对这些朋友我们可以提供一些指导服务，来协助你业务开发，但如果没有，或者向有些朋友和我讲就是想通过各种渠道找一些低价票，然后在网上或者携程等一些平台上再销售，持这种想法的朋友，基本上根据当前的市场形式可行性可能性是比较小的。大家如有具体问题可私信联系我。