半年回本，一个经济学硕士的健身房开店心路 | 加盟日志

这本杂志的主角

这是他加入团队的精神之旅和实践经验。

一、个人背景和创业准备

因为我喜欢，所以我大三开始健身。当我还是研究生的时候，因为我对这个行业很乐观，所以我参加了NSCA-CPT并开始获得作为私人教练的经验。

一开始，我晚上开始做兼职。在第二学期的第二学期，我开始在杭州的一家传统体育馆里进行全日制个人教育。由于表现出色，新店开业后，他被派去做一个学期的教练管理和培训。因此，当我毕业时，我从事了与教练相关的工作将近一年半。

因为我正在学习数据分析，所以当我成为一名教练时，我对自己有很多要求，包括转换率，更新率等。我还将标记成员，记录每个成员的生命周期以及更新的深度等。不同的更新深度对应于不同的相处方式。

我的服务意识也比较强，所以我自然感到必须对会员负责。例如，我去陪我的成员在早上六点跑步。现在我是许多成员的朋友。当时，这家新店在校园附近开业，主要面向学生。我有大约20位成员，更新率达到95％。除了那些移居校园和毕业的人以外，他们基本上已经恢复了课程。

当时，研究生制为两年半，我将在2020年冬天毕业。毕业之前，我和我的朋友们开始准备开设体育馆，并且不打算参加开始。

当时有3位合伙人，其中一位与我有着很好的关系，他是体育专业的硕士，一直在担任教练。一个是知名品牌的高级团体运动教练，另一个是另一个健身品牌的营销和运营。

我们当时明确表示，我们并非出于感情目的。我们的团队在各个方面都已经很有才华，他们都是优秀的教练，负责个人训练，小组练习和瑜伽。但是即使如此，我们仍然发现许多问题：

经过2-3个月的准备和检查，现场访问，与制造商沟通以及各种计算后，发现它并不遥远，因此没有正式开放。那时，加入的想法就诞生了。

二、选择特许经营品牌

在确认我们将加入后，我们全力以赴寻找特许经营品牌。杭州，邻近的无锡和上海都跑了一些，看到了很多品牌。

有一个品牌A，该品牌在形象包装和品牌建立方面非常强大。还有一个知名品牌B。型号很好。公司的愿景，背后的资金以及商店的运营框架都非常好，但是作为投资者，我认为我的参与感非常重要。加入他们的感觉就像是它的一部分，而不是拥有自己的业务或能够与公司一起成长。例如，现在我也在People-Malaysia Line的总部做一些与数据有关的事情，所以我实际上彼此合作。

作为工作室，于浩东的商店布局也相对简单

2020年2月，我来到上海参加交流会。当时，人类领袖张先生在会议上分享了一个话题，谈到了数据与健身产业的结合。因为我不仅学习了简单的数据分析，还学习了挖掘和算法。当时，我觉得市场上的相关话题相对较浅，基本上就是所谓的转换率和智能适应度。但是我发现人与马之间有一个非常全面的系统。当时，他主要谈论智能算法，这也是我的主要研究方向。我还谈到了用户画像。他们的会员资格非常丰富，包括对教练的评估，这与我以前对自己的要求非常相似，并且他们还具有教练的数字表示形式。因此，在听了很多次交流会之后，我个人认为他是唯一谈论数据和适应性的人，而且更加扎实，所以听完后我很感动。

会议结束后，我主动与张先生进行了交流。交流之后，双方的团队进行了反复交流，包括访问他们的商店以了解整个公司的结构，包括市场，财务和运营经验以及自行开发的SaaS系统。它非常全面，也很全面，以前都是我们自己的缺点，因此顺其自然。在两周内，我们确认可以完成此事并签署了协议。

通常，基于品牌认可和个人团队发展，我们选择了人员。

三、具体的加入过程

签署协议后的整个过程非常快，前后仅需一个月，并将于2020年4月左右开放。Renma系列公司的部门非常明显，大，中，小型的结构小前台。

一开始，我们反复阅读了与法律部门的一些合同。当时我们实际上还不了解，所以他们帮助指出了一些更友好的问题。

合同确认后，是选址部门。他们向我们展示了他们手中积累的大量案件和资源。例如，我将为您提供5条选址信息，这些信息可用于接管和快速开设商店，或者什么也没有，您可以选择。同时，它将为您提供大量经过分析的周边竞争产品和市场数据。因此，您只需要一本阅读，并且如果有特殊的阅读则可以运行。在大街上呆了两个月后，不需要几个人就累了。

下一步是训练操作。包括SaaS系统培训。以前，我们在杭州使用本地SaaS系统。唯一的功能是记录订单。我们不知道还有什么用。但是，从订单注册到后续分析，Centaur系列的SaaS系统完全基于业务。

培训实际上是一个很大的框架。自加入以来已经一年多了，我们一直在接受培训，主要包括四个方面。

人马界的日常训练

第一个是产品。当我们谈论产品时，我们认为这是哑铃设备。培训结束后，我了解到课程，服务标准和场景设计已经封装了产品操作的概念。这个概念对于其他行业而言并不是那么先进健身店加盟，但是在健身行业中却很少见。我们以前认为的是，您可以购买任何您想要的东西，而我们在旁边出售300。关于如何谈论订单，如何包装，如何促销产品以及如何定价，没有科学的东西。

第二是市场培训。首先，我介绍了点屏游戏的玩法。当然，向我们介绍Centaur市场平台的玩法更为重要。他们拥有社区，大型购物中心和企业，然后基于这三个平台拥有自己的大型购物中心平台。例如，他们与公司达成了合作，合作关系已传递到我们的商店，如何着陆，我们要提供的产品，我们要去的时间，要去的人，要去的人多少，效果达到了，以后进行跟踪培训。

由Centaur和Sparta组织的联合活动

第三部分是数据操作。这件作品给了我最大的帮助，也是我最感兴趣的一件。它们给了我一个非常全面的操作概念，即DPOS增长三角模型。 D代表整个数据系统，P代表问题，O代表度量，S代表结果，所以三角形是DP（通过数据发现问题），DO（通过数据制定度量），DS（通过数据评估结果） ），结合使用DPOS增长三角形基于数据系统，运用数据思维进行操作。

例如，预订取消率很高怎么办？

因此，我们珍视Centaur系列多年来积累的DPOS的优势，因为存在许多重复的问题。现在，整个行业的信息不再那么相互关联。如果您不参加，那么您可能根本不知道这些解决方案。 ，将没有这样的概念。

半人马线的内部训练场

最后一个是人员培训。该生产线本身是一家人马机构。它最初是内部培训。在不久的将来，我们将进行一些外部培训，包括情商培训。最重要的是他们的教练管理，而不是本月多少表现，他们必须上多少课。他们的荣耀清单包含七个维度，包括教练的绩效输出，客户消费，推荐，招待，保留点和执行点。

此外，他们的财务部门将帮助我们计算收支平衡，确认收入并确定目标，因此我们最终知道如何计算帐户。由于营销部门拥有大量的品牌和企业资源，因此从一开始就将帮助我们确定一些合作关系，因此我们只是与周围购物中心中的一些企业建立了合作框架。

在装饰方面，这家商店的装修时间不长，因为它实际上是由另一家健身工作室改变的。财产防火问题的人员专线也已修复，因此我不必担心。这也是加入的意思。如果您在加入后24小时必须在这里监督装修，加入将毫无意义。在设备方面，射手座生产线提供了不同制造商的商品清单和价格比较方案。最后，我们选择自己，射手座生产线提供了一些设备。

Renma Line将为装修专营店提供支持

就教练而言，我们拥有登台热线的官方招聘资源。当然，我们也可以自行招募，但我们需要接受登台线培训才能上班。

开业后我们没有进行预售。首先，商店本身具有一定的会员资源，其次，市场部帮助我们提前进行了一些合作谈判。

四、运营状态和加盟费

目前，每月的营业额约为150,000-200,000元，但我们更加注重确认收入。由于包括租金在内的成本控制相对较好，初期投资约为300-3500万元，开业后半年内就实现了盈利。

就特许经营费而言，我们当时实际上并没有收取很多费用。实际上，这是共享与合作的关系。团队将考虑商店的盈利能力，每季度计算一次盈利能力，然后根据盈利能力进行划分。但是，由于我们是上海马县的第一家专营店，因此目前的情况也可能会发生变化。

此外，使用SaaS系统和人员培训是收费的，但您也可以直接与人们交谈。

五、加入的经验和建议

首先，进行健身时，您必须冷静下来，考虑如何改善服务以及如何进行基于数据的精细操作。如果您想赚快钱，那肯定是行不通的。

第二，对于大多数人来说，选择加入是一个很好的选择，除非您是富有感情的第二代。在目前的环境中，仅干燥是一片小叶子，肯定会破碎。

如何选择特许品牌？

我认为第一件事是您是否同意他的文化。这个非常重要。这不是体育文化，而是您喜欢什么样的企业文化，例如蓬勃发展型或脚踏实地型。今天运转良好的体育馆实际上全部是公司运营，或者正在慢慢转变为公司运营。认可企业文化对于随后的沟通和信任非常重要。

第二个是您加入的品牌是否具有可见的优势。每个品牌都有自己的优势，有些更注重品牌，有些更注重模型。但是您加入的人必须具有您同意的优势。这种事情实际上需要从我自己开始。例如，我可以添加我所缺少的东西健身店加盟，或者找到一个平台来发挥自己的特长。例如，数据是我的专长。我希望对此做得更好。

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