您知道连锁企业的特许经营模式和特许经营费的设计吗？

众所周知，连锁扩张有多种选择：直接连锁，特许经营，合并和自由连锁。最常见的一种形式是特许连锁，这也是许多连锁企业所关注的一种模式。

在特许经营方面，建立投资促进体系自然是必不可少的。为什么促进投资如此重要？对于中国大多数的民营连锁企业来说，树立品牌基本上就是扩大市场，购物，普及，慢慢起床，扩大市场最直接，最有效的方法就是吸引投资。

模型确定速度。投资促进的成功或失败很大程度上取决于您的投资促进模式。首先，让我们来看看如何用小鹿的眼睛设计连锁企业的特许经营模式。

从上图可以看出，特许经营只是连锁扩张的一种方式。连锁业务扩展的常见方式是：

第一种：直接管理模式

概念：

1、品牌方独立投资开设了一家商店；

2、品牌所有者独自拥有商店；

3、品牌所有者独立管理商店。

应用场景：

1、该品牌资金雄厚；

2、该品牌强大的运营人才输出；

3、品牌方控制商店中的所有现金流量。

例如：深圳的品牌木屋烧烤

第二种类型：托管会员

概念：

1、品牌方和投资者共同投资于联合商店。品牌方通常以品牌和商品分销等资源形式进行投资加盟类别及条件，而投资者则提供建立店铺所需的资本投资形式；

2、投资者将商店的管理权交给品牌所有者，

3、个商店归联营公司所有。

注意：投资者是合伙人

应用场景：

1、单存储模式很强；

2、该品牌具有一定的供应链体系和强大的标准化运营管理体系；

3、品牌广场商店的人才输出模式相对稳定。

4、品牌需要短期高质量的连锁规模增长来完成快速的品牌建设，但它们缺乏市场扩展资源和扩展资金，并且需要整合相应的市场扩展资源和资金。

5、围绕消费升级带来的单店模式升级而出现的新单店模式，

示例：MINISO优质产品

第三种类型：纯托管

概念：

1、投资者独立投资品牌授权的商店；

2、全权负责商店的运营和管理，并全权负责商店的管理；

3、商店所有权属于投资者。

应用场景：

1、品牌侧品牌还没有达到一定的高度，难以控制非直营店的运营和管理，并且通常通过有吸引力的投资回报机制吸引投资者；

2、该品牌具有强大的店铺管理团队输出能力；

例如：海兰之家。

第四种：加入合资企业

概念：

1、品牌方和投资者共同投资开设联合商店。品牌方通常投资于品牌和商品分销及其他资源，以投资于品牌和商品分销及其他资源；

2、投资者根据品牌要求自行经营和管理商店；

3、个商店归联营公司所有。

应用场景：

1、投资者具有一定的商店管理能力，需要商店的独立运营和管理，但是他们对商店的核心资源没有强大的控制权，因此在资源投资方面需要品牌的支持；

2、投资者认可并接受品牌广场商店管理团队的输出能力；

示例：鞋类行业中的更多应用。

第五种：特许经营

概念：

1、特许人将经营资源许可给其他经营者；

2、加盟商根据合同在统一的商业模式下运营；

3、被特许人必须向特许人支付特许经营费。

应用场景：

1、特许经营涉及广泛的领域，其特定形式具有多种特征。

例如：麦当劳，肯德基

让我们看一下特许经营连锁的具体分类：单店特许经营，多店特许经营，特许经营托管，单一产品特许经营，区域特许经营和二级特许经营。

单店专营权：一店一店专营权，大多数都是这种形式；包括从头开始（从头开始，开设新店），而不是从头开始（类似于肯德基的整体成熟商业模型输出，成熟模型的风险低，但特许经营成本高）。对于消费者和投资者来说，从头开始是最负责任的方法。

因此，我们也可以从这种方法中学到：将成熟的商店和接近利润平衡点上下的商店出售给加盟商，或者将其交给员工加入管理层。原因是：一方面，这样的商店对总部来说也是无味的；另一方面，它需要大量的投资来增加总部的销售额。

单一产品专营权：例如，全聚德授权的非全聚德实体店全聚德也可以出售全聚德的烤鸭。类似于Internet行业中IP的概念。通过互联网销售的单一产品特许经营产品也可能会流行。根据第三方平台的销售量和品牌业务，将结算。

区域特许经营：被特许人申请区域特许经营，经特许人授权，授权条件是在10年内在特定区域内开设10家商店。特许人赚取初始费用。

次级特许经营：特许经营者在该市场中充当特许经营者，但不能在该市场中招募其他特许经营者。第二次加入通常可以赚取代理费。

区域专营权和二级专营权的区别是：授权后必须进行评估，评估标准是开设商店的速度。否则，区域加入的意义就不大。

然后让我们看看如何设计初始费用：

特许经营费包括：特许经营费，保证金，特许权使用费，广告资金，培训费用和其他费用。当然，成本设计并不总是必要的。

1、入会费

特许权费用：由特许人支付给特许人的一次性费用，以获得使用特许人商标，商号，商业模式，专利和专有技术的权利。简单地说就是起征点费用。 （不收取模型费，一次性费用和合同续签）

初始费用代表什么？它代表了品牌价值和商店的盈利能力。

当预期的加盟商询问您的加盟费为何如此昂贵时，您可以自信地回答：加盟费昂贵，这证明您加入后会赚更多的钱。因为它代表单个商店的盈利能力。市场上有一些免费的起步费，但世界上没有免费的午餐。

当然，起步费并不意味着价格会被任意标记，但必须在合理范围内。初始费用通常设置为商店总投资的5％-10％。

例如，如果一个品牌和一家商店的总投资额为20万元，则初始费用设计为20万的5％-10％= 10,000或20,000。

当然，通常是这样，没有绝对的。

2、保证金

保证金是多少？

包括两种类型，一种是履约保证金，另一种是品牌保证金

履约保证金是指在合同期限内向加盟商收取的费用。当被特许人不及时付款而应向领导者付款时，它用于补偿被特许人。

品牌保证金是指领导者为防止特许经营者从事损害特许经营系统品牌的行为而收集的资金。

合同期满（通常3-5年）后，将其返还给加盟商，并且押金通常是固定的。

3、特许权使用费

特许权使用费包括管理费和特许权使用费。实际上，加盟商会使用公司的知识产权，并享受公司提供的后期服务。它主要用于对加盟商的后续支持，使加盟商在开业后可以更好地运作，使市场得到良性循环，从而真正实现“双赢”的目标。

热门积分使用费是指特许人（许可人）的日常管理费用和总部的日常运营费用。

在设计时，它可以是配额系统或营业额的比例系统。

例如加盟类别及条件，东方爱英的品牌使用费设定为年营业额的6％，并提前收取6万笔预付款，并在年底结清，不足部分可以支付。

4、广告基金

为什么要设计广告基金？当一家公司每年在品牌广告上花费大量资金时，便可以设计一个广告基金。因为连锁公司投资广告，所以所有商店都是盈利的。这就是锁链的魅力。

通常来说，设计占商店营业额的1％-5％。当然，不建议某些刚起步的公司进行设置。否则，故意的特许经营者会觉得他们必须为一切收费，这是不好的。

5、培训费

可以将培训费设计为三个部分：

在加入之前建立一个财富创造营地，实行固定配额制，例如：800-1200元。 （同时，通过课程吸引潜在的加盟商）

在开设商店之前，请为加盟商提供免费培训并进行商店运营。

开业后，继续授权和控制商店的课程。配额制度为2000-10000元。当然，精心设计的前5名加盟商也可以接受免费培训。

6、其他费用

应当规定支付方式和金额，并在合同中约定收费的使用原则和使用监督。它通常包括但不是必需的：管理费，软件使用费等。

设计合同时，它也可以非常灵活。例如，管理费可以包括在特许权使用费中吗？实际上是可能的。版税中可以包含培训费吗？只要与加盟商进行交流时也很清楚。

特许经营模式和特许经营费的设计不得盲目设定，而应根据业务情况和市场来制定。因此，要建立一条链，您不仅必须了解自己，而且还必须了解更多有关市场的知识，并了解市场，竞争对手和消费者的变化。变更可以帮助公司制定正确的战略计划。