加盟店的注意事项

在连锁形式中，总部与特许商店之间关系的基础是共享总部的核心能力。在连锁共享核心能力中，监督与监督，总部与加盟店之间竞争与合作之间的互动关系好坏将直接影响共享的成败。接下来，请享受由zQnf.Com的编辑收集和组织的特许经营店的注意事项。

加盟店的注意事项1、看看总部的规模

2、该商标是注册商标。

3、被特许人是一个法人实体。

4、特许经营合同严格，全面且公平。

5、该品牌拥有3家以上的成熟直营店，并且经过多年的运营，其收益非常可观。

6、领导者拥有一整套支持加盟商的支持手册。

7、领导者对加盟商提供全面的后续支持，例如培训，监督等。

8、对其现有特许经营者进行检查和分析，例如商业区，选址，人群，利润计算等。

9、看看总部的历史。根据国家工商行政管理总局的数据，中国公司的平均寿命仅为2.5年

专营店需要保持警惕的地方1、产品门槛低，独特性差以及仅需少量资本即可运营的项目。

2、警惕未成熟的企业销售概念和炒作，而不是进行实质性的技术改进。

3、警惕公司的新项目。一种常见的类型是从一开始就加入并欺骗金钱是假的。当一批初始费用盘旋时，世界将会消失。然后更改公司名称并重复相同的技巧。

4、警惕新公司和其他类型的公司。最初的意图不是欺骗金钱。他对某个项目很乐观，但是他自己的资金还不够。因此，他扮演空手道，收集特许经营者，并首先收集一些钱。

5、提防高利润。当您询问获利能力时，计算机会嗡嗡作响并吐出大量数字，最后告诉您您的年度利润可以达到多少

6、当心合同诈骗。如果要加入，必须签署特许经营协议。特许合同的条款不清楚，前后不一致且无法接受审查的公司

特许商店的主要矛盾。许多公司采用特许经营和直销模式并存。尤其是在同一地区，这两种模式并存的矛盾将被清晰地暴露出来。

1、价格冲突。

价格是引起冲突的最敏感因素，最直接的冲突通常始于价格。由于存在竞争，为了赢得客户，直营商店或专营商店之一经常将降价视为竞争的重要手段。

2、商品冲突。

在产品展示方面，直营商店通常具有更多的资源优势，并且可以最大限度地展示公司的所有产品。在这方面产生的销售力量要比专卖店强。尤其是在控制一些卖空商品方面，直营商店通常更具主动性。

3、形象，服务和哲学的冲突。

直营店可以直接诠释公司的理念并展示公司的品牌形象和服务标准，而专营店在这些方面则相对缺乏。结果，品牌无法在两种终端中和谐统一。

4、人为矛盾。

一些直营商店的经理和特许经营者由于自身利益而容易站在相反的一边，并产生其他冲突。

归根结底，冲突是在利益冲突的基础上产生的。作为公司或分支公司的市场经理，关键是要了解我们如何协调他们之间的关系以及如何保持两者之间的平衡。必须确保自营商店的利益和发展，同时也要考虑加盟商的情绪和利益，并保持加盟商的忠诚度。

5、售后服务态度

高质量的售后服务是品牌服务经济的产物，而品牌产品的售后服务通常要比品牌产品的售后服务更好。名牌产品的价格通常高于其他品牌。一方面，它是基于产品成本和质量的，但也因为在品牌产品的销售策略中已经考虑了售后服务成本。

从服务体系的角度来看，产品的售后服务由制造商和经销商直接提供，但更多的信息通过制造商与商人之间的合作向消费者展示。

矛盾的解决方法

1、建立合理的销售范围。

距离可以产生美丽并减少许多矛盾。将直销店和专营店保持一定距离可以避免密切的利益和客户来源之间最直接的冲突。换句话说，在一定半径内，最好不要让直销店和特许店同时出现。

不同行业的商店之间的合理销售半径是不同的。有必要参考当地经济水平，主要消费群体，消费习惯等因素，制定合理的销售半径距离。

例如，在城市的同一条主流商业街中，如果您的产品市场容量很大，并且您想开设两个以上的商店，那么最好由公司运营这两个商店，或者它们都是由同一家加盟商设立的。如果已经有小规模的自营商店和特许商店并存，那么最好由双方协商并让其中一个撤出。

广东一家著名的餐饮连锁公司在广州市场的运作方式如下：以行政区为单位，该公司直接在东山区开设自营店，而在其他几个区中，每个区都建立了自己的门店。加盟商加盟。商家只能在自己的区域内开设分支机构。有效地保持各自的距离，以免彼此争夺客流。

2、严格执行价格调节

如前所述，价格是最容易发生利益冲突的因素。这就要求公司建立严格的价格保证体系，以避免直营店与特许店之间的直接价格冲突。

自营商店必须对价格实行自律，而公司还必须控制特许商店的价格，并严格防止变相降低价格。双方可以就最低零售价或折扣达成一致，没有人可以随意打破价格底线。

保护价格最重要的是加强价格管理。例如，特许经营店可以收取一定的运营押金，以限制和规范特许经营店的价格，并坚决应对特许经营者未经授权而违反价格政策的情况。 ，以便它可以自觉遵守价格协议，从而使品牌的整个价格体系免受影响。

当某个洗衣连锁店进入每个省会城市时，它将提前开设一家直营店，然后招募加盟商，因此几乎每个省会城市都设有直营店和专营店。但是他们商店的服务价格得到了很好的控制。因为总部已经明确与加盟商签订了合同，规定了洗涤各种服装的最低价格，并严格限制了VIP折扣卡的发行。此外，总部的人们经常以顾客身份去各种特许商店进行公开和暗访。一旦发现违反价格政策的特许经营店，将处以1000元至3000元的罚款。因此，许多城市甚至开设了七到八家专营店。这家商店还可以和平共处，和平相处。

3、统一终端映像构建。

保持直营店和特许店之间的竞争力的一致性非常重要。但是，由于加盟商的想法和自身实力，一些加盟商通常与加盟店的形象不一致，装修质量不如加盟店。这就要求公司在选择加盟商时要谨慎，并能够提供经营理念方面的指导，经常组织主管和培训师来跟踪管理，并增强终端形象和服务的统一性。

4、保持相同的促销活动进度。

在自营商店和专营商店中，其中一家的促销很容易影响另一家的销售。例如，在大型购物中心或自营商店的促销期间，公司应通知特许商店同时进行一些促销，或根据促销规模给予特许商店一定的促销补贴。自营商店在经营特惠活动时也应向加盟商提供一些有效的特殊产品。而且加盟店要注意哪些，公司还可以要求特许商店在开展促销活动时向公司报告批准，而不是未经授权而经营促销活动。

作者曾于1999年在康师傅工作。当时加盟店要注意哪些，康师傅的销售人员分为两个主要部分：直销代理和分销代理。分别负责直接商店和分销商的管理。超市通常由直销代理商处理。我记得在东莞的家乐福做促销活动时，一天有两个大架子卖光了，我们需要紧急分发，但广州分公司没有时间转移货物。 。因此，代理商不得不在东莞找到当地的经销商来讨论贷款。经销商愿意合作，立即将大量货物从仓库转移到商店。由于公司在促销活动的同一时期已向经销商给予相应的补偿，因此经销商可以享受买十赠一的折扣，从而不会损害公司的促销利益。

5、商品类别的科学管理

就产品类别和产品展示而言，特许商店通常处于不利地位。因此，企业应制定合理的加盟商退换货政策，鼓励加盟商大胆增加商品种类和陈列数量，增强竞争力。可以有效地指导加盟店优化组合商品结构，加快商品流通速度。

一些制造商还使用特许商店和直销商店来销售不同规格和型号的产品，以避免最直接的销售冲突。

在当今的市场环境中，直接管理和特许经营方式都有其合理性和局限性。在许多行业中，这两种终端型号也将在一定范围内长期共存。公司如何加强管理和协调它们之间的关系应该是市场工作的重中之重。

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