使加盟商垂涎三尺的投资手册！

会员指南，也称为招聘文件，投资指南，投资手册等。该文件是由特许经营者准备并向潜在特许经营者组织公布的文件，以简明扼要地概述其特许经营体系的状况并吸引潜在的特许经营者。加入。加盟商可以根据招聘文件大致了解加盟商的地位，并根据上述联系方式，电话，传真，电子邮件，地址，申请表等进行进一步的加盟商谈判。

在进行特许经营之前，连锁企业必须完成《特许经营指南》，并且在编写《特许经营指南》时必须遵循以下两个原则：

对内容的描述必须使加盟者感到总部收取的相关费用能够与总部提供的相关支持相匹配

有必要明确告知加盟商总部收取的费用是从加盟商那里收取的。

主要内容分为三个部分：正文，图形和通常作为附件附加的加入申请表。每个部分的具体内容可以包括以下几个方面：

一、正文部分

1、特许经营者行业的未来发展前景。

2、特许人名称，历史，纪念品，多年经验，研发基地，总部团队，品牌价值，成熟品牌等的简要介绍以及联系信息，包括电话，传真，电子邮件，网站，地址，邮递区号，QQ，QR码，到我们公司的运输路线等。

3、特许人持有的商标类型，例如：著名商标，著名商标，中国历史悠久的品牌等。

4、特许经营者特许经营系统的优势及其提供的支持。文字必须简洁，优美，深刻，轰动，且不可夸张。例如，使用一些可以突出显示语言效果的并行和对比格式。如果公司可以使用特定数字突出优势，那么它们将具有更多的竞争优势。这是作者为一家特许公司写的一个实际示例：

业界十大最具竞争力的支持

为了最大程度地提高所有加盟商的成功，总部将为加盟商提供业内最具竞争力的支持：

1、全过程指导：从选址，装修，培训，设计，开业策划，宣传到整个指导过程，以确保您无忧无虑地开业

2、特殊支持：免费的店内指导，从早期的27到50天不等，免除前三个月的权益，等等，以确保单个店的运营在以后正常进行开幕

3、全面分发：从业务经验，知识产权到店内布局，图像设备等的有形和无形产品的全面分发将使您更负担得起

4、同步管理：24小时在线论坛，问答热线，专门的监督和其他客户服务系统，以确保您和总部进行实时同步和管理

5、终生培训：加盟商的终生培训计划将总部讲师的车间培训与总部的金牌学校高端培训相结合，将确保您的竞争力

6、量身定制的计划：总部的计划人员不仅要统一一、，还要量身定制的市场计划，这些计划更适合单个加盟商的创业成功

7、成熟模式：10年的行业积累，3年的成功特许经营飞行员，2次系统升级...资格塑造了一套成熟的财富特许经营模式

8、无限共享：定期为特许经营者，商店经理俱乐部等举办的会议，为您提供无限的交流平台，以分享您关于开设商店的见解并分享财富和经验

9、实时信息：多方实践经验，时尚趋势表达和最新行业趋势，使您能够及时了解最新行业信息并首次行动

10、人力雄厚：包括但不限于推荐学生参加特许经营者，派遣总部专家参加特许经营者的大型活动等。

只要您全心全意地探索，每个公司都有其独特的优势，因此公司必须善于发现和挖掘自己的优势，并用言语描述它们。通常，企业的重点可以放在人们没有我，人们拥有我强壮的方面。

实际上，有时候，即使我们的语言经过了很好的修改并可以表达它，而不是假设读者知道它，它甚至看起来仍然很优越，即使是其他人也有优势。这是作者为一家特许公司写的一个实际示例：

给您19个选择我们的理由

质量得到保证：我们保证出售的所有商品都是真实的，每件假冒商品要付10欧元

价格优势：我们的供应价格更低

品牌更完整：我们在行业中拥有更完整的品牌

团队更专业：我们拥有一支专业的轮胎评级团队

更多经验：我们在轮胎行业拥有近20年的工作经验

订购更方便：我们拥有互联网和电话等多种订购渠道

更流畅的资金：我们拥有易用通宝和信用体系，可让您先出售然后再付款

付款得到保证：我们拥有Easy Road，因此您可以减少坏账

更丰富的客户来源：我们拥有各种客户开发渠道，例如互联网和电话，以使您的客户来源更加丰富

利润更大：我们不仅销售轮胎和相关产品，还提供服务

无忧送货：我们拥有强大的送货系统，可确保及时送货

业务种类更多：我们将根据您的当地特点确定您的业务种类和购买金额

可以复制标准：我们将帮助您及时总结操作规则，并帮助您实现更多门店的梦想

系统更加完善：我们拥有该国顶级特许经营团队的全职指导

客户轻松分析：我们拥有自行开发的CRM系统，可帮助您更准确地分析客户

更及时的响应：我们设有24小时呼叫中心，响应更加及时

不用担心质量保证：我们销售的产品在保修期内严格执行国家三包政策

决策更加科学：我们为您提供商店管理系统，为您的业务决策提供更多支持

该平台更加开放：我们为您提供了一个更加开放的经验交流平台，以帮助您的事业腾飞！

5、一些企业文化的宣传口号或摘要通常是企业理念，即MI。建议在特许经营指南中反映企业发展目标和企业使命。

6、现有的特许经营商店以及此招聘文档中要招聘的特许经营者的数量，分布区域，单间商店的年增长率，单间商店的成功概率等。如果您可以使用全景图等地图在中国，可以更生动地表明需要招聘的区域以及加盟商已经使用不同颜色或图形的区域。

7、合格被许可人的要求。请记住，您不能太具体和苛刻，因为这很可能会阻止某些合格的人进行咨询。作者建议这些要求有点“模糊”和“流行”，也就是说，不要让每个有资格的潜在特许经营者感到被排斥。条件的数量不应太多，因为“如果多说，就会输”，通常有3到5个条件。

8、常见问题，即问答。选择一些经典的，常见的问题加盟业务图，以突出公司的特点和优势。问题的数量通常不超过15个。请注意，问题和答案的语言必须简洁，准确和生动。

常见问题，例如：

特许经营体系的主要内容是什么？

加盟店的主要产品和服务是什么？

我们与其他品牌的类似商店有什么区别？

除了单店特许经营权外，区域特许经营权还可以吗？

加盟商可以由几个人，公司或合伙人共同拥有吗？

加盟商应支付的主要加盟费是多少？如果其他地方已经有费用清单，则不应重复此问题

加盟商可以在选择商店位置时获得什么样的指导和帮助？如果已经有其他地方，请不要重复此问题

特许人如何提供装饰协助？如果在其他地方有此问题，则不应重复此问题

特许人为特许人提供哪些培训？如果在其他地方可以使用，请不要重复此问题

加盟商将获得什么样的营销和广告支持？如果在其他地方可以使用，请不要重复此问题

被特许人接受由特许人安排的物品的购买。加盟商会提高价格还是收取佣金？

对特许商店提供的产品或服务有任何限制吗？

特许人如何统一运送货物？如果已经有其他地方，则不应重复此问题

总部如何保证加盟店的经营质量？

特许经营店要开多长时间？

9、特许经营相关费用简介。最好以表格形式列出它们，这些表格应直观，美观，清晰并且易于记忆。它也可以与单个存储的类型同时组合到一个表中。例如，这是一个实际示例：

10、单店投资回收预算表，即单店投资收益分析表。如果您招募区域代理商或区域加盟商，那么也可以在此处放置区域代理商或区域加盟商的投资回收预算表。

请注意，由于一线城市，二线城市，三线城市，县乡等不同地区的经济条件不同，因此产生的房屋租金，人工成本，能源价格，装修成本，税收等也会有所不同，因此公司在进行投资回收估算时可以使用两种方法：

1所有计算。计算每个代表性经济水平市场中每个规模商店的投资回收状态。这是一个实际的例子：

2选择代表。如果公司不希望显示如上所述的详细信息，则可以选择代表商店进行预算。例如，选择具有中等或中等经济水平的商店所在的市场作为预算对象，然后选择中型商店作为预算对象。

此外，请注意，不仅必须在预算表中包括单个商店的运营状态数据，而且还要包括加盟商在早期阶段所需的一次性投资额，如上面的图9所示。

1 1、最好将连接过程绘制为流程图。不同公司和不同潜在加盟商的加盟过程基本相似，但有差异。下面给出一个实际的例子，供企业参考：

二、图案部分

1、特许人的商标，LOGO等。

2、从不同角度和不同场景观看或特许经营者的单个商店的照片。例如，外观可以具有左侧外观，右侧外观和正面。

3、当有很多客户并且交易气氛热烈时，单个商店的营业站点通常会更好。

4、特色产品，设备或服务等

5、通过此特许经营系统或某些特许商店获得的荣誉证书，牌匾，许可证和特许登记号可以单独显示或堆叠。

6、成功的被许可人的相关照片为“正在显示”。应该选择可以代表所有级别的不同地区和规模的加盟商代表。

7、通常将外部媒体对此系统的报告用作文本的背景图片。

8、政府领导人对特许人等的照顾。

9、我们公司的路况图。应专门制作地图以突出公司的位置并稀释所有其他建筑物。例如，可以根据大小，颜色和清晰度来区分它们。

10、特许经营者举行大型投资促进活动的热门场面。

1 1、明星和名人等对特​​许人的承认。

1 2、其他与之相关的图片。

注意

1、除非图片本身的位置清楚地告诉读者图片的含义，否则最好在图片附近简短描述图片。

2、有些图片不需要单独显示，也可以用作文本的背景。

3、整个“会员指南”最适合图片和文字，应该避免出现纯文本堆积或图片过多的两种极端情况。

4、单独显示的图片必须具有足够的清晰度。

三、专营权申请表

通常将其制作成附加页面或可剪裁的表格加盟业务图，以便潜在的被许可人可以在完成后将其邮寄或传真给特许人。加入申请表的基本内容通常可以包括：

1、申请人的基本信息：姓名，性别，年龄，婚姻状况，家乡，学历等。