按市值计算，没有自己的工厂和直营店的海兰大厦如何成为中国最大的服装上市公司？

作者|易多君来源|易多数码（ID：易多学苑）

根据数据，由于新皇冠疫情的影响，预计到2020年中国服装市场收入将至少蒸发4000亿元，整体市场规模预计将缩小15％。被誉为“民族服装品牌”的海澜之家并不幸免。第一季度亏损惨重，营业收入为48亿元人民币，净利润为95亿元人民币。在第二季度，它迅速恢复，实现收入42.54亿元人民币和净利润6.53亿元人民币，比第一季度增长223％，第二季度恢复了近80％的销售额2020年。

海兰集团总裁周立臣说：“第一季度对像海兰之家这样的线下公司构成了巨大压力。在回顾并反思了第一季度之后，我们迎来了第二季度。业绩回升，现金流恢复到去年的90％。尽管这还不能完全满足公司的期望，但无疑已使我们的团队凝聚力从上到下恢复到疫情发生前的状态，因此现在内部一致性非常一致加盟上市，目标也很明确。 。”

周立臣认为，当许多品牌纷纷关闭门店时，海兰之家之所以能够控制自己的菜肴，尤其是线下菜肴，很大程度上是由于其直接管理模式。

今天，让我们看一下海澜之家如何创新产业链合作模式？希望对连锁消费企业有所借鉴。

经过数年的快速发展加盟上市，海兰楼已成为中国国内上市服装公司中市值最高的公司。海澜之家的最终竞争力来自创新的产业链合作模式。它通过一系列生态合同将加盟商，供应商及其自身绑定到一个储罐，并通过扩大销售规模来分享各自的利益。

在供应链的末端，海澜之家没有建立自己的工厂。相反，它利用中国服装业的供应链优势与供应商形成基于合同的信用购买模型，即，将产品放入仓库时，仅向供应商付款不超过30％，其余部分将两方之间的合作模型模拟为虚拟共享。根据终端商店中商品的实际销售情况，结算固定在每月的3号。

此外，海兰之家还与供应商签署了“退回无价商品”条款（提供给海兰之家的所有产品将在两个可销售季度之后售罄，海兰之家将产品退还给供应商），这样供应商就不需要品牌所有者的监督，并且会尽力避免生产滞销产品。

在销售方面，海澜之家并没有通过直销开设自己的商店，而是与加盟商建立了特许经营+全托管特许经营模式。

与其他品牌的加盟商相比，海兰之家的加盟商需支付200万元的加盟费（其中100万元作为定金，100万元用于支付店铺租金，装修费用）。费用，水电，销售人员的薪水和其他费用），位置选择，装修，购买，展示，销售，商店管理等均由Hailan Home负责。加盟商无需支付采购费用，并且实现了100％的退货和换货以保证加盟。供应商不承担库存成本。这种“类似的直接管理”模型使海兰之家可以完全控制商店，从而易于复制并实现标准化管理。

Hailan House并未建立自己的工厂或开设直营店，但按市值计算，它已成为中国服装行业最大的企业。它背后的重要支持是一套产业链协作合同和一套信息系统。通过信息系统，终端信息被实时反馈到产业链中的各个关联方，然后关联方根据合同共享各自的利益。