原版不能赚钱开中医诊所吗？这是因为我不理解“ 7 How To”！

当有很多充满希望和渴望并希望通过中医进入初级医疗市场的医务人员和企业家时，有太多的“来访者”经验不仅未能解决疑虑，而且带来了他们更多的神话：

真的要有没有大牌医生和高级专家的中医吗？

中药标准化和复制真的很难吗？

中药后真的很难起床吗？

作为中医师赚钱真的很难吗？

吉成坊医药作为一家连锁经营者，已经深入从事中医基层医疗工作七年，其核心团队对中医“专科”，“名医兼优”有深入的实践。药品”，“社区中药”对于许多中药商业模式，我们从实践到关于中药的各种神话都有一个非常明确的答案：

成为中医不仅可以赚钱，而且可以迅速赚钱；成为中医不仅可以摆脱对老中医的依赖，而且仅依靠年轻中医就可以为全世界服务。并且成为中医医生可以完全连锁，可以快速复制和发展！

答案是不同的，因为我们实践的业务模型是不同的，这取决于该业务模型是否适合当前的业务环境和总体环境，以及它是否满足客户的实际需求。在本期中，季成方（公共帐户：jichengfangV）将带您分析中医基层医疗的利润模型。让我们从七个方面探讨中药的盈利方式。

全文目录：

1.如何决定投资？

2.如何建立医疗中心？

3.如何找医生？

4.如何去看医生？

5.如何来到病人身上？

6.如何制作产品？

7.如何赚钱？

1如何确定投资？

建立一个基本的中医诊所需要多少费用？这种钱预分配什么样？如果诊所工作不顺利，手术不如预期，钱不够，那有什么计划？ -这些是基层中医药博物馆项目启动时必须首先考虑的问题。

“如何确定投资”实际上是医疗中心盈利模式的重要组成部分。想象一下，如果您正在执行基本级别的中医模型，但您在早期阶段赢得了5、600平方米的商店，那么每月租金将是五、60,000，翻新将花费一百万，太高了仅通过初级保健就如何能够支持成本投入？你怎么能赚钱？收回您的巨额资本投资需要多长时间？

如果是因为我取得了巨大的成功，盲目乐观和高昂的投资，结果就是医院无法长期维持生计，挣扎和亏损。然后，我认为在中医中赚钱是不可能的，在初级医疗保健中也不能赚钱。这没有错，也不荒谬吗？

要进行初级医疗保健，我们必须避免“高，大，优”，而要“小，快速，灵活”。在资本投资方面，越多越好，但要把握一个“学位”。该“学位”可用于收回大约3-5年的所有资本投资，并依靠医疗中心的正常健康运行。应该。投资多少钱，每个地区的租金和人工成本不同，因此具体金额也不同，因此不能一概而论。但一般来说，对于城市社区医疗而言，2、该区域的300平方米应在1到200万之间。如果超过，最好不要超过300万。

在确定投资资金总额之后，我们还必须分配资金用途。请记住：除了医疗中心的前期建设资金外，我们还必须保留足够的运营资金。最好在开业后的6个月内，在最差的条件下确保医疗中心的资金需求。也就是说，即使医院在开业后六个月内没有营业收入，它也必须能够生存。

许多最初参与非公立医疗保健的经营者通常对非公立医疗市场的缓慢启动法律缺乏足够的了解。他们认为，一旦开业，他们就能获得令人满意的现金流入。因此，资金的分配也集中在早期。投资是“轻巧的前后”和“反传统的”，但最终结果往往令人失望，从而导致资金极度短缺和运营极为被动。

许多诊所开张得很厉害，但“三斧砍伐”没有效果，立即被搞砸了。不到三个月的时间，它就快要关闭了，根本原因就在这里。

2如何建立医疗中心？

要进行中医初级保健，在建立中医中心和中医诊所时，必须摆脱误会，即认为：中医中心必须具有中医中心的容貌。它是什么样子的？似乎没有雕刻的柱子和画，没有一点古董，就好像中医堂，看来您不是在做中药。

在这方面，纪成方的观点是：中医药博物馆具有一些传统文化元素。有必要，但不要太迷信，不要过度使用它，并记住我们在做医疗，而不是在做。文化，还是古建筑的展览，美丽是美丽的，但代价也很昂贵！病人来医院看医生，解决健康问题，不接受传统文化的洗礼。他们不会为您医院的豪华古董装饰或仿制的红木家具付费。

要进行中医初级保健，在选址方面，应在社区附近建立医疗中心。医疗中心面积约200-300平方米，租金控制在20,000至30,000以内。装饰应简单，实用和实用。舒适，带有一些传统文化元素。与装饰相比，应更加重视医疗大厅内部功能区的科学合理布局。

社区中医诊所不一定要高端而大，它们需要使人们感到亲近，并且需要让周围的社区居民在进食和饮水后随便走进诊所。应当充分利用图书馆的硬件支持，软件和人文素养。

对于某些人来说，这似乎是“简单化”并且“不够好”，但是我们是中药的经营者，而不是中药的“爱好者”。一切都应该以实用为导向。在建设中医中心时，请控制租金和装修费用。您对未来可能的收入不要太乐观；这是确保最终获利的极为重要的方面，您必须高度重视。

3如何找到医生？

在初级保健中，医生的专业水平和服务能力在很大程度上决定了医疗中心的竞争力。但是，许多中医新手可能会对“看医生”大翻身。

在建造医疗中心之前，许多操作员认为他们熟悉自己的头和静脉。他们事先与一些中医专家进行了交谈，他们也有一张去诊所的票，所以他们感到“我的内心深处”，但直到正式开业后他们才发现。订票的专家可能是由于情况变化，“太忙”和其他原因，如果不能来，他们就不会来。如果可以的话，他们可能只会在两周甚至一个月的时间内离开诊所半天；一些，经过多次门诊人次和坐在板凳冷了几天，我很不高兴地问你：“我会帮你的病人在这里测量后......”

您能怪这些中医专家吗？不能！因为它们确实属于该行业中稀缺的资源，所以有太多的医疗诊所可供邀请，它们的选择太多，而且还有太多的问题要考虑。

因此，要成为一家基本的中医诊所，请不要幻想召集著名的医生，专家和医生。如果每个人都能想到要做的一件事，而所有人都紧紧地抓住要做的事情，那么最终，这件事肯定会变得最困难，成本也会变得最高。成为中医博物馆，您可以依靠著名的医生和专家，并希望医生能够带来更多的人流。

实际上，要做中医的初级保健，更多的是解决社区患者的常见，多发病和慢性病，而不是重症和严重疾病。在治疗这些疾病时，与专家的权威背景和资深职位相比，医生的细致态度，亲和力，良好的聆听和勤奋的沟通可能会受到社区患者的关注和欢迎。

根据Jichengfang在基层中医中心的多年运营经验，对临床医生的基本要求可以是：毕业于正规中医医院，具有6年以上中医临床经验，有研究生学历或有社区背景优先从事基层医疗工作。同时，还应要求医生学习中医医馆加盟，能够吃苦，能够交流和善于服务。

您能找到这样的医生吗？实际上，不乏有效，称职并渴望平台的年轻和中年医生。招聘优秀医生的关键是“为他们提供一个平台，帮助他们成长，燃烧自己的激情，并为实现双赢而合作”。

4如何看医生？

初级保健的主要特征是医生和患者是一个多重游戏，长期互动以及逐步建立良好医患关系的过程。医生的稳定对基层医疗机构的生存和发展至关重要。

通常来说，基本水平的医生大约需要3个月的时间逐步积累其客户群。在3个月内，如果医生的临床水平和接受治疗的能力确实通过了，那么患者人数将滚雪球并逐渐进入良性循环。对于访问3个月后仍然无法积聚的患者，无论是因为高还是寡居，或者患者真的不同意，那么就无需勉强地将其切断，现在是时候分手了分手。

对于已经通过“三个月测试”的医生，包括他已经获得的客户群，无疑是医疗中心的一项极为宝贵的资产；这时，如果失去医生，医疗中心将受到伤害。它将非常巨大，在极端情况下，甚至会被推翻。

继城坊已深深地介入了中医药的初级医疗链。它也经历了医生人数众多造成的巨大损失，但最终解决了医生稳定性的问题。主要方法和方法有：

❶入口好。除了对医学技能和医学伦理的要求外，想要加入的医生还应在文化观念，价值观等方面强调两党之间的高度一致性，“不要家庭，不要进入家庭”。

❷提供具有行业竞争力的薪资保证体系，并通过系统的在职培训，市场运作等有效地帮助他们实现其绩效目标，从而使“合格的医生可以赚到满足他的钱”和“一个好医生可以赚钱，这会让他感到惊讶”！

❸除了建立系统中的“教师和学徒”，“新老”，“临床医生现场交流，互助互学”等系统外，建立完整的临床学术训练体系，还特别邀请一些基层人员医生和其他人员定期进行针对性强的疗法和医学技能培训，以有效帮助系统中的临床医生提高他们的医学技能。

❹在系统中为医生提供广阔的发展空间，并创建一个鼓励和支持医生“创新”和“企业”的双重创造平台。对于年轻的医生而言，该公司不仅帮助他们快速成长，可以在临床业务中独树一帜，而且还鼓励医生进行技术创新，并帮助他们转变为临床产品和收益。通过评估的优秀骨干医生也可以选择成为“医生伙伴”。该公司以多种方式提供支持，以帮助他们实现“拥有自己的诊所”的梦想！

5如何来找病人？

许多在诊所和医疗中心工作的人充满信心：他们拥有一支由医生，管理团队，医疗设备组成的豪华团队，刻骨铭心的软硬装饰以及无可挑剔的纸质订单。商店模型...现在是“一切就绪，只欠东风”！这是什么东风？是患者，只要有患者，就会取得巨大的成功！

但是，对于非公共医疗而言，这恰恰是给患者带来的最困难的事情。如果您没有足够的准备，您的“东风”可能永远不会吹！

患者来自哪里？这基本上由业务模型确定。例如，“著名的医生和好药模型”依赖于“医生带病人”，而您邀请的医生确实可以“自给自足”。 “特殊特殊疾病模式”高度依赖于人民的晋升，您必须准备投入大量资金并继续燃烧金钱以促进晋升；而且“主要医疗模式”必须深深植根于社区中，社区成本低廉，依赖口碑传播，源源不断的回头客是这种模式的优势。社区是“增长的根源”和“生命的牛奶”。

留下您周围社区人民的信任和认可，即使您的医疗中心建在社区一边，我们也仅依靠少数欺负医生将患者从医疗中心之外带走。不是基层医疗只是医生领导者的低级，原始和粗略的模式。

尽管在短期内，您也许可以过上好日子，但它没有根源和积累。您没有发言权。更困难的是，您正在为这些医生提供服务，而这只是一个部门。这不是生意，而是生意。当流动医生不高兴和不合作时，如果他的病人拒绝，您的病人就会走了，一切都需要重新开始。

社区基本医疗服务的定位决定了我们不能依靠著名的医生和专家为客户带来交通，​​我们还必须消除广告宣传的方式来吸引人们。相反，我们必须以医疗中心为主导，以自身的优势为基础，并深入社区。集约化耕种：

❶强调“体验，便利，服务，疗效和价格”的综合优势；

❷有必要不断细分并满足周围社区居民的需求；

❸通过持续，详细和系统地管理社区与客户群体之间的关系；

❹建立良好的医患关系，促进口耳相传等；

❺通过系统的客户开发和关系维护，我们必须从根本上解决去医院看病的问题。

在此指导思想下，可以使用许多特定方法，例如社区免费咨询，健康咨询，免费体检，医生讲座，送温暖，献爱心，组织以健康为主题的社区文化活动以及促进社区商业格式之间的合作等。

6如何制作产品？

许多操作员在进行基层中医诊所治疗时经常会误会，即跟随一些著名医生的医院并以此为基准。他们还从许多著名医生的实践中学习，希望向他们学习。医务室也可以一张一张地着陆和开花。

他们经常谈论：XX大厅介绍了哪位医生，并且该医生的年度咨询金额超过1000万；什么样的特殊疾病，什么著名的医生会面，突然之间，交通量飙升，而第一名却很难找到；某某教会组织了什么样的“节日”，突然间增加了数百万和数千万的收入……这些的确让人羡慕，但是这些可以作为基本知识来学习和完成吗？级别的中医诊所？

季成芳认为，尽管他们都在做中药，但基础中医博物馆的商业模式，盈利模式和成长路径与著名医生完全不同，甚至完全是两种“生活” 。想像一下：

他是一位流量大牌的专家，他会贬低所谓的“身价”并选择与一家小型诊所合作吗？即使他可以选择合作，他的患者也不会有任何想法并且能够坚定地跟随专家吗？

在基层中医中心，即使花费很多，它也会邀请著名的医生和专家参加“著名的医生会议”，这可能会在短期内引起关注，但在最后，著名的医学专家可能会留下来。在您的医疗中心，曾经看过著名医生的社区患者会继续留下来并成为您的真正客户吗？

一家基层中医诊所认为自己掌握了真相，严格控制了购买渠道和质量，还组织了“粘贴节”和“冬虫夏草节”，但实际效果如何？有多少社区客户可以付款？答案可能是让您感到绝望！

作者认为，缺乏吸引力的专家和著名医生是基础中医中心普遍的弱点。因此，我们必须摆脱对“转专家”和“转医生”的误解，摆脱对医生的影响。依靠实力，要树立以产品为导向的思维方式，从“依靠核心医生带来服务”到“依靠项目和产品带来服务”，然后通过实施标准化服务来确保临床诊疗质量，提高客户满意度。

从本质上讲，医疗服务也是人性化服务的产物。基层中医馆在临床诊疗服务产品的设计中，应密切关注和深入探索社区顾客的需求，“做某事，不做某事”，准确定位，着力打造临床诊疗服务。可以真正满足客户的需求，还可以在过程细节，客户体验，治疗效果等方面不断进行优化，升级和迭代中医医馆加盟，吸引客户，满足客户并保留客户，最后形成良好的社区口碑沟通

根据积城坊医疗多年的实践，更适合社区客户需求的中医服务产品包括：“中医外治”门诊，颈部，肩部，腰部和腿痛门诊， “中医经典”门诊和中医儿科“绿色疗法”诊所，中医亚健康诊所等。

7我怎么赚钱？

建立基本的中医诊所很难赚钱吗？

基本能力的答案是：可能很难，也可能不！这完全取决于您最终选择哪种增长方式，如何实际对待上述七个“方法”以及如何整合基础医疗的资源和超能力。一点吗？

在基层中医博物馆的连锁经营中，冀城坊医疗利用社区附近建成的中小型医疗中心（200-300平方米）作为诊疗平台。租金，装修，设备，人员，工资成本，晋升在投资等方面，我们努力降低成本，但必须遵循“不使用省，不使用省”的原则。从选址，装修，审批，开放到平整，单个诊所的整体投资一般不超过150万元。一家诊所每月的收支平衡点通常低于15万元。

在实践和操作中，我们以富有创业激情和青春活力的中青年医生作为诊断和治疗力量，并以针灸，推拿，应用，理疗，针灸和医学为核心诊断和治疗模型；

就收入构成而言，中药外疗收入是主要收入来源，约占60％，补充药品收入约占40％。这可以保证更高的综合毛利率，也可以突破仅使用中药的使用。外部治疗是接受医疗服务能力有限的瓶颈，可以“组合快慢”和“双向力量”来提高诊所的业务收入。

在基层中医中心的运营中，该模型用于摆脱对高成本，流动性强的著名医学专家的依赖，也摆脱了购买，检查，调整，煎剂，经销，中药材等依托庞大的物流体系具有明显的投资资本低，建设速度快，盈利能力强的优势。也可以将其标准化并“更多，更快，更好，更经济”地进行复制，以促进中医基层医疗和规模开发的品牌和链条。