无论JD天猫还是苏宁国美，在大力发展农村专营店时，我们都不要忘记我们的初衷

许多家电零售商正通过渠道陷入困境，以吸引乡镇市场的经销商。方向和路径是绝对正确的，但不能忘记其最初意图之一：您不能只是盲目地开设商店而忽略商店运营能力的提高。所有加盟商都赚钱重建离线实体店。

常伟||写作

一大群人，一阵风。自2020年以来，许多在县城市场生活了很多年的家用电器分销商已经清楚地感觉到，京东，天猫，苏宁和国美的特许经营合作的“橄榄枝”越来越多。有时，同一零售商的2、3家特许经营店出现在一个小镇上京东家电专卖店加盟，而这种势头并没有减弱。

根据上述家用电器零售商发布的数据，京东家用电器商店在全国范围内已超过1.50,000。在最近收购五星级电器之后，京东电器宣布将在未来五年内通过京东五星级电器集团再开设5,000家万镇通乡镇商店。将来，这个数字将超过20,000。

几天前，在苏宁易购零售云合作伙伴会议上京东家电专卖店加盟，该公司董事长张进东透露了零售云的最新表现：全国已经有6650家门店，预计苏宁零售云的乡镇数量商店数量将在2021年超过1.20,000；尽管天猫高级体验店没有宣布短期目标，但很显然，只有10,000家门店才是进入乡镇市场的门槛。国美零售的新零售店现已超过3,000家，吸引了拼多多的人。在京东投资之后，未来将不可避免地加速扩张。

许多由乡镇经销商加入的新家电零售店都集中在第四和第五层一线市场。如果算上上海，美的，格力，海信等主要家电公司的旗舰店和专卖店，则县乡市场的家用电器专卖店总数已超过100,000。每个人都会面临的下一个重要问题是：随着在线电子商务渠道占50％，那么这么多的线下实体商店如何赚钱？如果您不能赚钱，您如何吸引这些家电分销商继续经营或加入？

目前，无论是JD家电商店，天猫高级体验店还是苏宁易购零售云商店，最近“乡镇加盟商”的商业模式，方向和发展道路都在乡镇市场中得到了大力发展。年份。正确。但是，在运营过程中，我们不能忘记最初的意图：我们不仅要开设一家商店，而且要忽略商店日常运营能力的提高。特别是经销商的持续盈利能力和盈利能力。否则，农村地区开设的特许经营店越多，一段时间后就会关闭更多的商店。结果，这些家用电器零售商在乡镇市场中的声誉和声誉将被透支。

由此，家用电器界相信，这一轮各种家用电器品牌和家用电器零售商的渠道下沉，乡镇市场的布局，品牌专营店的开业或专营店的全面开业等都将成为现实。紧随1.0时代的“赛马和封闭土地”开设商店，分布商店，填补空白市场，并进入“深度耕种和细致工作”的2.0时代，以帮助商店进行促销和推广和运营，真正使开业的商店赚钱，生存并持续发展。在战斗中，绝不能出现“越来越多的商店开业，业务恶化和信心下降”之类的情况。

因此，将在2020年下半年开始对县和乡镇市场中的各种品牌专营店和零售专营店进行一次业务考试，并且在上半年将发生一轮运营危机。 2021年寒冷的一年以来，进入下半年以来，一些知名零售商的特许经营店的经营业绩有所下降，许多企业甚至开始采用规模缩小的“干消费”业务模式。将来这种情况肯定会增加，今年冬天和明年春天将爆发一轮集团业务模式。我认为，如何防止这种情况变得更糟，我认为家用电器品牌和零售商非常清楚：他们必须提前进行攻击并找到破解方法。

从当前的角度来看，在一线市场上为这些家电特许经营者和合作商店赚钱的关键必须是“产品授权，市场营销授权和促销”。首先，有必要为线下实体店提供差异化​​的精品店。它不是简单的均质低成本机器，而是不同于在线低成本机器的精品机器和畅销机器。规模和利润都必须抓住；

第二，我们必须帮助线下实体商店改善其营销方法。我们不仅要停止在3公里和10公里半径范围内的离线促销活动，还必须充分利用在线平台整合亲朋好友等社交资源，以扩展各个方面。吸引客户；此外，尤其是针对乡镇市场的特点和家电卖场的现实，我们必须开展一系列的“灯光促销”活动，开展一系列差异化的商品促销活动。

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