如何制定投资计划？ 4个步骤和5个过程

清楚思考促进投资的四个步骤：

第一步：市场研究

第2步：单店盈利能力

第3步：投资促进计划

第4步：实地实施

第一步：市场研究

我们必须首先弄清楚市场研究的第一步，以便更好地了解公司的自身资源，消费者画像，竞争格局等。（5个特殊研究）：

1、市场研究主题

2、竞争主题研究

3、消费者主题研究

4、单店利润系统专题研究

5、关于促进投资的专题研究

第2步：单店模式

要连锁就是复制。复制的前提是标准化。单商店模式是要更精确地复制并提高整个商店的成功率。那么单个商店具有以下六个元素：

1.品牌规划（定位，商店SI）

2.店铺开张系统（建筑和开业店铺的标准化）

3.财务模型（投资成本，投资回收期）

4.商品管理（商品结构和组合）

5.客户管理（营销，二次转化）

6.团队管理（标准化的培训和激励）

第3步：投资促进计划

1、要深入了解商机，寻找行业机会（机会）

2、投资促进目标计划（目标）

3、投资渠道（渠道）的规划

4、投资扩展模型（模型）的设计

5、商家营销计划（营销）

6、投资促进（战略）的战略设计

7、选择投资目标（目标）

8、制定投资政策（政策）

9、建设投资促进团队（团队）

10、链投资流程设计（标准）

1 1、连锁投资促进实施计划（执行）

第4步：实地实施

1、商家资料设计

2、投资促进运营系统

3、实施指导

连锁企业发展了很多直营店，他们会遇到混乱。来之不易的钱又用来开一家商店。显然，资产太多了，但是现金流却少得可怜。

如何打破游戏规则？

似乎大多数企业家首先想到的是，放弃投资促进，而开始投资促进的前提是我有一个好的项目。我总结了该项目的成功经验。我可以帮助加盟商选择位置，建立商店，开设商店，管理团队并分析投资回报。

模型店

我们通常在促进投资的前提下总结三点：

1.成功的单店模式（模型市场）2.标准化系统（复制更为准确）3.人才复制商学院（人才库）

那么今天就分享开始投资促进的一些内容，希望对大家有帮助。

许多连锁公司说我想开始投资促进，但是没有明确的投资促进目标，也没有投资目标，即我今年将完成多少投资目标，没有目标就无法量化

明确扩展目标

第二，您加入的意愿越清晰，越能吸引业务，同时您可以澄清投资负责人，并成立投资团队

第三步是制定投资促进计划，如投资促进程序的设计，投资促进的方法，形成投资促进手册，最后召开投资促进会议。

第四，对加盟商进行分类，并继续跟进。

概述如下：

一、明确投资促进目的二、设立投资促进部门三、制定投资促进计划四、投资促进对象的分类

一、明确投资促进的目的

让我们看一下投资促进的定义：

通过宣传，谈判和其他方式，说服和吸引投资者或商人参加共同的商业活动。

想要长期发展的公司应具有与仅关心眼前或短期利益的企业和个人不同的投资目的。市场开发的手段和工具之一，而不是企业的最终目标。

从总部到加盟商的输出系统

换句话说，我们为品牌吸引投资，而不仅仅是为了筹集资金和现金流量。

只有当加盟商的利益联系在一起，命运联系在一起，风险分担之后，才能建立真正加盟商圈钱，长期，稳定的战略合作伙伴，才能树立牢固的经营原则和服务理念促进投资。

二、设立投资促进部门

因为投资模式在操作方法和技能上，甚至在人员素质，专业知识，经验，管理和激励政策方面与传统渠道运营都大不相同，所以两者并不相同。

投资团队结构

因此，一般来讲，在招商引资期间，应将招商引资部门与其他业务部门分开，并赋予一定程度的等级，权限和激励机制，以区别于一般销售。尽可能成为整个公司组织的一部分。在框架中享受更灵活的权限。

投资促进团队的功能设计

招商引资部门不仅要与营销策划部门紧密联系，还应与销售部门，物业管理部门，工程部门，财务部门，办公室等部门充分配合，以确保招商引资工作的顺利进行。

三、制定投资计划

进行必要的准备后，必须设计详细的投资计划。

完整的投资促进计划大致分为以下几个部分：

1、投资促进程序2、投资促进方法3、投资促进手册

1、投资促进流程

总体投资计划设计：

（[1）商家准备（2）设立投资机构（3）商家广告创意，媒体选择和发布（4）1要求信息处理，信函（[k58）2信息处理的书面回复）（6）邀请（7）签订合同（8）监督合同的履行（9）移交给物业管理部门（10）进入正常业务链接

2、促进投资的方式

投资工具

促销方法很多，因此您需要在不同阶段考虑成本和促销方法。以下是促销方法：

（[1）拜访招商会主动拜访相关投资者和商人进行投资活动；（2）广告商会使用各种形式的广告报纸，电视，广播，杂志，户外广告，小册子，海报，DM订单等；（3）会议投资使用行业会议，经销商会议，企业家会议等；（4）在各种汽车，汽车零部件及相关行业的展览会和交易会中的展览投资邀请；（[[K58 ]活动投资促进的设计，以组织各种相关活动，例如体育活动，文艺演出，公益活动，社会活动，各种大奖赛，比赛和其他投资；（6）管理投资领域的投资，请政府通过加强管理进行合作，指导相同业务类型的商人进入市场或开发区或园区；（7）投资领域，形成产业规模，创造利润模型，形成产业集群效应，并以良好的经济效益吸引示范商。 （8）服务商家通过周到的服务邀请商人为市场，开发区和公园中的商人提供服务，并利用口碑传播效应。（9） Internet商家使用网站，网页和在线商店来吸引商人；（10）搬迁和商人利用城市更新和大块搬迁的机会来吸引投资；（1 1）培训商人利用行业内外的各种培训机会来吸引投资；（1 2）专家邀请行业专家介绍新商人；（1 3）连锁商人邀请已经合作引入新投资者和商人的投资者和商人；（1 4）边缘商人寻找相似或相似的行业，例如汽车，汽车零部件和农业设备，建筑机械，摩托车，电动车，自行车等。（15）跨银行投资市场或开发区，公园，寻求支持的便利设施或其他类型的商业投资，例如酒店，银行，娱乐，服务，大型购物中心，医院，学校，加工厂，仓库等；

这是投资促进方法的一部分，仅供参考

3、投资促进手册

在邀请投资之前，您可以设计一张印刷良好的“投资手册”

投资促进手册属于总部的标准化，点击了解如何构建总部和商店的标准化

投资手册的主要内容如下：

1企业的市场实力，荣誉和发展历史。 2卖点的提取：市场特点和优势。 3当前市场情况简介。 4支持投资者和商人5合作协议。 6签名过程。

四、投资对象的分类

投资目标分析

在实际操作中，可以根据“申请人”的不同情况有针对性地进行投资促进活动。也就是说，对经过促销和抽签的加盟商应进行分类和跟进，例如：

首家按类别签约的加盟商；第二类即将到来的加盟商；第三类潜在加盟商；第四类-一般加盟商；第五类无希望加盟商。

通过分析，您可以简单地为五种类型的加盟商制定不同的后续策略：

对于第一类加盟商（合同加盟商）：经常访问以了解业务状况，保持友好关系并提供各种服务。

对于第二种特许经营者（即将签署特许经营者）：关注拜访，反复宣传和耐心的说服力。

对于第三种加盟商（潜在的加盟商）：关注关怀，经常打电话和发送信息，报告市场发展状况，并努力将其发展为第二类客户。

对于第四类加盟商（一般加盟商）：放手，如果有机会就永远不要放手。

对于第五类加盟商（意想不到的加盟商）：通常要注意是否存在改变的可能性。

以上五类特许经营者必须进行详细注册，每月排序和分类加盟商圈钱，并不断从第四类升级到第三类，从第三类升级到第二类，从第二类升级到第一类。

如果投资促进部随时存储50-100名以上第三类的商人，则他们每天都会很忙，每月都会迅速进步。