如何加入公司？

感谢邀请：以下是“企业家活动家”飞哥的问答时间。

作为一个创造特许经营模式并复制许多实体商店的连续企业家，让我谈谈我的观点并希望给您一些启发。

2010年，我和我的合伙人创立了聚喜坊连锁店Xipu，专注于江苏和浙江的中高端婚礼礼品市场。从2012年开始发展特许经营者，仅在半年内就建立了10家特许商店，其中8家最终在一年后幸存下来，这在特许连锁行业中所占比例很高。

但是，在扩张过程中，我们遇到了区域文化和习俗问题（发达市场区域除外，各个地区购买喜糖的习俗和消费水平存在严重差异），然后我们陷入了不可持续的扩张经过一年多的不断突破，他终于放弃了这个具有过分传统文化属性的创业项目。

由此，我吸取的教训是招聘很容易，但加盟商继续赚钱并不容易。

谁适合通过选择要加入的项目来开展业务？

在大街上走来走去，我们可以看到每天都有新的商店开业，而且有些商店正面临关闭和转移。其中，有些人是自雇人士，有些人是特许企业家。在许多失败的案例中，由于缺乏参与经验，企业家缺乏对项目选择，运营管理和客户开发的深入研究，这是导致项目失败的三大原因。

大多数人热衷于以特许经营形式开展业务的原因是，他们对特许经营模式的可复制性持乐观态度，与可耗时费力的商业模式探索相比，这种模式的风险较小，并且更容易上手。因此，缺乏专业背景，企业家经验，管理经验和运营能力的人往往会对特许经营模式更为乐观。

企业家应如何判断特许经营项目是否具有竞争力？

根据Feige的经验，特许经营项目是否具有竞争力，首先需要满足以下条件；

一、注意行业的发展潜力，并警惕虚假的商机。古人说：“男人怕选择错误的路线，女人怕嫁错的男人”，特别是在创业领域。如果加盟商赶上行业的快速发展时期，他们通常会坐拥红利。如果他们选择错误，他们将失去一切。

许多年前，我的一个堂兄加入了一家快递公司。由于赶上了电子商务平台的爆炸性窗口，在过去的六年中，尽管辛勤工作，他还是赚了很多钱；在同一时期，我的一位同学也加入了炸鸡品牌。前两年还不错。在过去的两年中，随着消费者口味的改变，行业竞争使其难以维持。

乍一看很难说哪个更好，但是事实证明，快递业更有利可图，更稳定。炸鸡就像是整风，但是风过后你必须寻找项目。

行业趋势和主流消费者群体的观念是否发生了变化，以及用户群是否呈上升趋势。

哪些因素会影响该行业的发展潜力？由于科学技术的发展，行业趋势正在发生变化。商业模式创新已经推翻了传统的商业行为。用户的消费习惯已经改变，越来越多的人受到追捧；该行业是否具有足够大的用户群或国家政策（共享经济，新零售，人工智能，大型医疗，在线教育等）指南。

就最近两年的互联网名人茶类别而言，它满足了年轻人对新事物的好奇消费心理，无论是在差异化的品味设计，产品包装还是在商店终端中的用户体验方面。请多加考虑。这些周到的细节都使喝茶休闲而亲切，更接近日常生活，更接近年轻消费者的消费习惯和喜好。

与此同时，低成本，高利润和超人气的市场表现也吸引了大量的商家加入和参与。众所周知，正式品牌越强，加入的门槛越高，投资成本和相应的风险就越大。

机会和危险是最好的玩伴。由于市场乐观，许多类型的“喜茶”模式已逐渐普及，借此机会随机招募特许经销商。但是，这些新品牌仅在概念上模仿Heytea模式，不能真正在文化特征和产品体验方面打动消费者。最后，对于这种加盟商而言，尽管加盟成本比普通品牌要低，但潜在的风险却更大。

因此，要加入一个项目，首先要看的是该行业的发展趋势是处于繁荣时期还是成长期。同时，有必要仔细识别那些属于在乱海捕鱼，快速赚钱的心态的新品牌。

二、重现性。对于同一类别的特许经营项目，其对本地化的抵触程度将取决于市场区域，人口规模，地理位置和风味特征。

如何选择可靠的加盟商？通过收集大量类似的特许经营政策信息，将计划加入的品牌与该行业的前三名进行比较，并从多个方面进行调查，例如资本投资，人口定位，复制成本，收入期望和管理系统。寻找一个与投资预算和地区属性相近的品牌。

衡器是否值得全面复制。不同的城市有不同的消费水平和用户基础，以及对终端商店面积，人员数量，装修方式和其他预算的不同预算要求。加盟商在初期不应贪婪，而应尝试利用商店规模和人员数量来占据主导的市场优势。这不是核心竞争力的最终体现，但只会更快地消耗您的资金。因此，找到与投资预期和市场规模相匹配的商业模式尤为重要。

投资回报率分析。预先分析项目的投资回报周期，加盟商的资本储备和利润预期都是控制风险的必要手段。如今，业务变化正在加速。特许经营项目的最长回收期不能轻易超过两年。否则，加盟商将无法预测和控制未来会发生什么变化。

在评估项目的可重复性，运营模式的标准化，业务运营的标准化以及技术运营的标准化，是否存在成熟的机制，是否存在某些保护壁垒时，加盟伙伴都需要谨慎已验证。要解决复制问题，一方面是查看管理模型输出中是否存在标准化的操作流程怎么做加盟，其次是复制的成本和难度是否容易突破。

三、标准化管理。大多数人选择特许经营的初衷是要找到一个稳定的利润模型，而利润模型的保证必须依靠标准化的运作。因此，在加入品牌时，未来的商店管理也将完全依靠他们的商业智慧。

一位读者曾经向我抱怨说他参加了一个共享玩具项目。除了品牌授权和商品供应外，品牌方面几乎没有给他任何支持。结果，加入后，他们在遇到业务困难时无处寻求帮助。这个案例告诉我们加入不仅仅是一个品牌。

在项目选择的评估阶段，我们不仅需要查看发展前景，还需要了解我们的不足之处，以及品牌在加入后是否可以帮助您弥补不足之处。

标准化评估的要素之一是稳健的收入模型。一个成熟的特许经营模式必须建立在拥有直营店的业务模型的基础上，并解决单店位置管理，店面管理，客户服务，物流供应等整个业务链问题，然后才能发展连续特许经营原型。

因此，单个商店的收入指标，商店的转换成功率以及收入成本的分析都是新连锁店是否值得投资的重要参考。对于加盟商而言，这些真实数据通常不容易透露给加盟商。这要求企业家们通过自己的努力进行行业调查。

标准化评估的第二个要素是低成本的客户获取机制。特许经营的生命之门如何吸引线下客户？如果您加入的品牌在客户获取方式上的创新不足，那么新开的实体店通常三个月都无法获得支持。因此怎么做加盟，市场营销支持对新手企业家至关重要。

标准化评估的第三个要素是成熟的培训和运营体系。对于特许型创业项目，它们可以分为两种类型。一种类型是平台类型，例如物流和食品配送，它们依靠强大的系统来支持业务运营。另一类是美容和餐饮业，属于技术操作型。特许经营的本质是复制他们的利润模型，并检查其运营和培训的产出能力，这是项目成功复制的规模。

我是“企业家活动家”的创始人费格，他是一名整合的营销策略顾问！如果您对我的回答满意，请记住喜欢它。