什么叫利润?简单来说其实就是一个信息的不对称,就比如在美国,苹果x的价格只需要1000美元,按照现在的汇率1美元=6.8733人民币,换算过来也就6873.3人民币,但是中国卖多少?
当然,我们都知道要收税,但是,你可以走私嘛,当然,我们也知道走私犯法,不过,这不就是举个例子而已,你不想走私,我们就去富士康呗,富士康多少钱我也不知道,但是我知道比官网便宜是肯定的。
所以,没有什么产品有所谓的利润高,只要你有渠道,你说你什么渠道都没有,就想单纯的找个利润高的产品就行了,不用高的这么离谱,那好吧,那就回到各个行业的潜规则了,也就是成本问题。
作为6年的电商人,做过美妆,服装,母婴,也和各个行业都有打过一些交道,就来说说几个“潜规则”
第一个,季度刚需品
季度刚需品,很容易理解吧,就比如现在是冬季,刚需的有哪些?羽绒服,棉衣,棉鞋,烤火炉,热水袋,等等等等,都可以,当然,这里肯定有人说,既然是刚需,那么你想在淘宝做就竞争很大,你没有相应的“背景”(厂商,钱)就很难做出起色
当然,无可否认,这点没错,但是,就单单羽绒服都有很多的细分人群啊,少年,中年,老年,男,女,不男不女(中性)
什么,童装羽绒服,中年羽绒服也还是大?行吧,是不是还有长款,短款,中长款,带帽款,不戴帽款。
什么,这样还是觉得竞争大, 行吧,是不是还有纯色款,印花款,修身款,日式,韩式,美式。
行吧,再往下的细分我就不说了,稍微有点想象力的,能给你一个羽绒服想几百个细分出来,总能找到你想要的。
什么,你说细分下竞争是小了,但是人群也就变小了,受众面也就小了,会没人买啊。
醒醒孩子,羽绒服啊,冬季啊,零下十几度我就先不说,零下几度还是有的吧,谁会冬天不穿羽绒服啊,靠一身正气?你自己买羽绒服会只买同一个款式的,只买中款不买长款?行吧,你说你这么专情就当我没说,希望你冷起来的时候没有中款买就不穿。
所以,冬天只要是羽绒服,你管他是什么样子,什么款式,只要御寒,你就不要怕没人买,我冷起来的时候我爷爷54年的军大衣都套身上。(你不要和我杠说什么淘宝上买可以慢慢选,又不急,肯定选自己喜欢的,不要你以为你以为的就是你以为的,你不喜欢的,别人就不一定不喜欢了)
图来自网络
我就挺喜欢这军大衣的。你说这些产品的利润有多大,我就不多说了, 现在的羽绒服,基本都卖好几百,大则上千上万,而真正的价格?
图只是举例,不要细节杠
第二个,真暴力产品
什么叫真暴力产品,就是,就算不是旺季,同样的低成本卖什么利润大,高利润的产品,
第一个,“眼镜”,我有一个合作厂家就是做眼镜的,镜片的成本是售价的10%都不到,可以说眼镜业的利润是以多少“倍”来计算的。而且伪劣假冒防不胜防。实际上,国内售卖的进口眼镜大多采购自珠江三角洲一带。
出厂价30元左右的眼镜卖什么利润大,就因为贴上韩国日本的标签就可以卖到上千元。
眼镜的成本低反正我就说到这里,至于有没有需求,自己动动脑子想想中国有14亿人口,
除开60岁以上的基本眼睛都不怎么好了,就算上了42岁的人眼睛也已开始老花,若再加上这个年龄段的中年人,这些人中90%的人都需要眼镜。
中国的在校大学生为2000多万人,其中至少80%的人需要眼镜。而且一个人对眼镜的需求不止一副,再加上眼镜为易碎品,损坏和更新率很高。
所以,眼镜,是一个很大的市场,当然,你说眼镜需求大,相应的竞争肯定也就大,这点我也还是赞同,但是眼镜的竞争大多来自实体,而不是淘宝
不过这里我开始就说了,是纯利润行业,竞争问题,就是另外要考虑的事情,怎么去解决我就不啰嗦了,里面道道比较多。
还有一个,我看其他回答也有说,“成人用品”,
这个产品,同样是暴力行业,我曾经有个朋友开过一个小小的成人用品店,这个小行业,一般人都不好意做,躲在一个小角落里,亮一盏小黄灯,也就是几平方米吧。去买东西的人,都带着口罩,呵呵,你懂的,有些东西进价才十块钱,他敢卖二千元,比如那个皮鞭什么的,那些顾客都是扔下钱就走。
更多的我就不啰嗦了,淘宝,现在确实是产品的时代,而不是之前的刷刷单,开开车就能做好的了,但是,你光有产品,不懂淘宝规则,照样是赚不到钱的,给你最暴力的产品,也不行。
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